路人书

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第40章（第1页）

&ldo;小哥请说。&rdo;

&ldo;这有关采女的故事，大哥是每天都要讲得&rdo;，没等岳二狗提出异要求的议，对方进一步道：&ldo;而且每天必须保证早晚各讲一场&rdo;看到岳二狗眼中的疑惑，又解释道：&ldo;大哥不必担心，黑水县这几天因着过节，每天会有玩尽兴的县外村民离去，又会有距离较远的村众再陆续赶过来。因此这新的听众是绝对不会少的，大哥只管去说，不用担心听众会听腻。至于其他几个故事，大哥在剩下的时间里，想说哪一个都行。&rdo;

&ldo;这倒是没问题，可是小哥为什么要这样安排啊。&rdo;岳二狗有些不解道。

&ldo;这个，大哥就不必过问了，总之不会有大哥的坏处就是了。&rdo;对方虽未言明，但还是给了保证，

&ldo;却不知岳小哥为什么要这么帮我。&rdo;天下没有白吃的午餐，这种浅显的道理岳二狗还是知晓的。

对方闻言，眼中露出一抹赞赏：&ldo;小弟不是在帮大哥，也是给自己某一份利啊。这九天的所有段子，小弟只为交大哥这个朋友，所以免费提供给大哥。但今后，大哥想要找小弟要故事，却是得把得到的赏钱分出一份来。&rdo;

岳二狗略一思索，便同意了对方的要求，若是有人能解决他没有段子可讲的困境，他不介意分出一份钱来。况且，对方除了这采女的故事，那西游记红楼梦什么的，都只给了两三折，自己想知道后边的故事，也必须同他合作……

&ldo;原来那采女应劫之日来临，却是等不上作状元夫人，就要回归天界了，眼看着一对痴男怨女就要仙凡永隔，采女飞升之时，亲手编织了一条手环，送给了书生……后来，那手环的制法却是流落民间，有传言，只要痴心的男女将手环赠给对方，就会得到采女的祝福。&rdo;故事讲到这已是接近尾声，就在大家都在为这对未能成眷属的恋人惋惜的时候，一个突兀的女声响了起来。

&ldo;这故事倒是有些意思，不过我对那个手环更感兴趣，却是不知那手环有没有名字？&rdo;

&ldo;原本是没有的，不过因着有庇护姻缘的寓意，又叫作&lso;情人扣&rso;正所谓扣住今生，系往来世嘛。&rdo;岳二狗回道。他回答的很是熟练，给人一种早知有此一问，以是准备好腹稿的错觉。

&ldo;既然流传得到这么广，怎么这黑水县城里就没有卖得呢？&rdo;对方闻言，疑声道，她的话显然道出了许多人的疑惑，只听她刚一出言，周围就一阵议论之声。

岳二狗正要回答，忽的一个男声道：&ldo;怎么没有，刚在那个路口就有卖的，用红色的粗绳细细编的，很是精致，和故事里说的一个样呢。&rdo;

&ldo;真的吗，在哪里，我要买。&rdo;那女声闻言，似是极为兴奋，高声出言问道。

&ldo;就在那边的街角啊。&rdo;男声立马给出答案。

那女孩儿的生音在男声话音落后顿时消失不见，一看就是迫不及待的去买那&lso;情人扣&rso;了，周围围观的一众人里也有好几些意动的青年男女朝那街角的方向走去……

人群里，高飞冲淑瑶妹妹竖了一下大拇指，示意她刚才同自己配合的不错

却见对方见状，很是臭屁的扬了扬头。两人没作过多的交流，迅速的跟在那一众男女身后。这批人即将成为他们的顾客……

39

39、第39章（倒v）…

有市场地方就会有竞争，面对&lso;赶牲节&rso;这样有大量新客源涌入的场面，竞争只会更加激烈，这是高飞一向的认知。因而，在众多的商贩中脱颖而出，得到最大的关注度，从而做成一场成功的营销，便成为了高飞短期内追求的目标。

那么，如何能做成一场成功的营销，它需要哪些要素呢？

&lso;有别于别人的优质产品&rso;！这是高飞的第一个念头。的确，从某种程度上说，它不可或缺。这也是高飞倒卖古董时，总结出的经验。上一世的高飞之所以会在古董贩卖中无往不利，也是因着这个原因。遵循&lso;人无我有&rso;这四个字，专卖稀缺货品，这种方式每次都能让他手中的商品的价值达到最大。

因着有这种经验，高飞在贩卖饰品的时候，潜意识里不愿意售卖与别家商贩重样的东西。因为贩卖的东西如果雷同的话，利润会被分薄，最终拿到的银钱也不过是钱同行中的平均数罢了。于是，有了这样的认知的高飞，开始下意识的留意身边是否有那种本身拥有极高的附加值，偏偏又不为大众所熟知的商品。

&lso;钟情环&rso;的出现让高飞找到了一个契机，那红绳编制的精致手环，那从未在黑水县城出现过的新奇饰品，它经过包装后将是一件多么有噱头的商品啊。看着那造型别致的手环，高飞如是的想到，而那种类繁多、样式新颖的南方饰品，更是增加了他的信心。

新奇的货物有了，那接下来呢？当然是&lso;好的销售人员&rso;！此点同样不可或缺，这也是高飞花大力气培训岳小妹同洛淑瑶的原因。

那除此之外呢？有了好的产品好的推销者，还需要有什么呢？最终，高飞脑中只出现了两个字，那就是&lso;广告&rso;！

广告的效应究竟有多强，高飞作为一个现代人可以说是深有体会。把一种新产品推向市场，没有足够的宣传造势怎么行呢。本来高飞还在犯愁有什么样的广告形式，说书客岳二狗的出现，令他灵光一现。

借由一个引人入胜的传说来引出一种全新的产品，在借由众人的口口相传代为传递，这便是高飞心目中较为理想的广告形式了。于是，一个有关&lso;采女的情人扣&rso;的传说，在高飞心中缓缓成型。而在同一时间，高飞也确定了这所谓的&lso;情人扣&rso;的目标客户，那就是热恋中的情侣，这世间最为盲目的买家之一。

于是当整件事串联在一起时，便出现了说书摊上那一幕。

此时，站在一辆造型十分出位的&lso;移动式贩卖车后&rso;，攥着&lso;土质扩音器&rso;的高飞有些感慨的回想着计划的每一步。

&lso;移动式贩卖车&rso;，这是高飞自己的叫法，这种车子内部空间很大，可以容纳好几个人站在里面，有一面被做成窗口的样子，可以用来展示商品，同时，它还可以通过推拉进行移动。

这种车兼顾了高飞对于同时展示多样商品，以及在人口密集地自行移动这两种需求。而由于它独特的造型，当它与街边商贩原始的地摊摆在一起，无疑将会多赚得多少眼球！至于制作它的图纸，当然是由陶伯伯友情提供的，连同高飞一众人手中的这个被命名为&lso;土质扩音器&rso;的扩声装置，陶伯伯为着为着今天售卖活动的成功，同样做出了重大的贡献。

高飞虽然到现在都没弄明白，这扩音器究竟是用的什么原理，能够把人的声音扩大。但这点儿小疑惑并不影响他的使用。这个能让人的吆喝声一下扩大两三倍的东西，让高飞一众人在喧闹的夜市上毫不费力的一鸣惊人。

正陷入对过去的回忆里，高飞忽觉后背一痛，却是被人狠拍了一下，他一惊后回过神，却见洛疏宇气急败坏的看着他道：&ldo;发什么楞呢，还不快干活！&rdo;

高飞一个激灵，立马展颜露出一个公式化的笑容，迎上了又涌过来的为数众多的新顾客。

广告的效果很是不错，前来问询的人很多，当心怀憧憬的情侣们来到这极好辨认的摊位前的时候，惊喜的发现这个造型另类的摊子上除了那&lso;情人扣&rso;，居然还有很多样式精美，款式新奇的小东西，这无疑极大地刺激了他们的购买欲望。

可惜那&lso;情人扣&rso;的价格高的有些离谱，每条居然要价一两银子，这显然超出了很多人的预算！但高飞并不为此担心，因为这&lso;情人扣&rso;不过是一个噱头，只是为了把众人的目光聚焦道这里罢了，摊子上各种价位都有的南方风格的饰品才是重头戏。

不过高飞显然低估了苍州百姓的购买力，一两的价格虽会吓退部分囊中羞涩的顾客，但对于那些家资颇丰的顾客们，却还不成问题。于是，这昂贵的堪比南国香粉的小小手环，卖得竟然还不错。

至于其他的各色商品，价格虽也比别家高处两三年倍，但却还在大众的接受范围内，又但因着其与众不同，因而备受追捧。为讨的情人欢心，那些买不起&lso;情人扣&rso;的家伙们纷纷转而购买其他价格略低的产品。

于是，在高飞等人卖力的游说下，摊位上的饰品被飞快的售卖出去。而为数中多的围观者又引来了更多好奇的行人，在这样的良性循环下，高飞的小摊生意极为火爆。

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