路人书

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我扶着额头，从会议室出来后才觉得自己今天真的太过了。

andy说：“赶快调整心态，你虽然是新来的，指标拿不到一样滚。知道吗？”

第一次andy用这么严厉的口气跟我说话，但是我现在确实需要这样的话来点醒我。“抱歉，我会调整好。”也只有会跟我这么说话的人才是真正并肩的战士吧。

跑到贺那里道歉，他倒是一副什么都没发生的样子。他笑了笑：“我也是过来人，压力也是动力，我相信你一定明白。”

“谢谢。”

“说实话第一次见你觉得你还可能不适合这个职位呢。”

“为什么？”

“看上去像个初出茅庐的大学生，太纯了，而且有时候讲话也有些漫不经心。”我知道这个“漫不经心”可以理解为“冷漠”，因为和孔尧熟识以后，有次闲聊他跟我说起他第一次见我的印象：不太容易亲近的样子，在一堆因为获奖而笑容可掬的学生中特别显眼。我当时有点惊讶，后来想过这个只能归结为我这个人高兴的时候也很难看得出高兴，不高兴的时候倒是挺明显的（后半句是表姐的话）。

这还是第一次听到上司对我的评价，不过没想到我自己在别人心中的形象和自己认为的差距很大。

然后贺说：“现在不会了啊，andy和方雪对你的reguest都不错，要自信，懂吗？这不是什么高深的地方，有时候你可能把对手看得太高把自己看太低了。”他的眼光投向窗外，然后回头笑了笑：“不介意我说这些吧？看到你就好像看到我自己年轻时候的样子，总之不要在意太多，凡事都有过程。”

看着侃侃而谈的贺，我想起第一次在人事部见到他，诚恳而从容，我看得出他做的并不容易，但是他始终没有过窘迫的姿态。有一句话是这么说的吧：永远要向你的上司学习，正因为他拥有你没有的才能够成为你上司。

宾主尽欢

经过前几场竞争激烈的sear，这场研讨会明显带着收官之战的意思，形式还是那个形式，只是少了些剑拔弩张的气势，前三场下来，有些实力不足的小公司已经退出了竞争，现在剩下的基本都是中等以上的公司，初步形势已经算比较明显了。当然kt最有力的竞争对手除了p，还有本地一家打着民族企业旗号的公司hx。

技术标入围以后就是商务方面的工作了，这三到四周的时间是我和andy的重头戏。上次sear后方雪去找过刘总工，他的态度虽然没有特别大的变化，但是至少对我们的问题他不再像以前一样含糊其辞，他表示：“好好准备吧。”

这就足够了。

方雪的表达依然清晰，马峰回总部有事情，等标书期间他又回过来帮忙，鉴于此，我也上去配合了下，帮方雪讲了一部分，事实上我虽然这段时间和这些技术术语关系还是那么密切，但总觉得隔了一层东西般，就好像一个女人以前是你的一位女性朋友，你们无话不谈，等她成为你的大嫂以后，虽然关系还是非常密切，但是感觉就完全不一样了。有时候我也会感觉有淡淡的惆怅，这种惆怅并不来自你有多喜欢那些个东西本身，而是你清晰地感觉到那种farawayfroit。

这个比喻的直接结果就是让我想起江晖，很久没见他了，他有时候会发些很简短的短信，内容诸如：最近如何或者好好工作之类的话，有时候会用开玩笑的口气让我在表姐面前为他美言几句，我猜想应该是表姐在处理他们之间的关系还是太过理智的关系。

也许今晚请他出来喝杯酒，这么想着，我拨通了他的手机，他摁掉了。不过半小时后就回了我：“刚才开会。”

“大忙人晚上出来喝酒吗？”

“行，捎上你姐吗？”

“恐怕不行，她昨天就跟我说她这几天要加班比较晚，你不知道？”真是贵人多忘事。

那边的停顿了一会，然后说：“那么九点在朝山那边的1980见吧。”

“好的。”

回来后和andy还有方雪坐在一起讨论。今天的sear结束以后我们全体收到通知，后天的招标准备会就会公布技术入围的公司名单、标书截止日期，同时还会公布本次a公司招标负责小组的人员名单。

现在看来，刘总工在技术上的建议绝对是对我们有利的，在这两到三周的时间里我们还有很多时间争取他更多的信任。

“那常立扬呢？”

andy说：“他特别硬，我每次打听到他秘书那边就没戏。之前我就听说他就是因为特别受路衡的赏识，所以把他升上来，你知道这种国企大公司也是派系林立，这种重要的岗位路衡有这么大话语权，我想是人都明白他掌舵a公司的日子不会太远了。”

方雪问：“那你觉得他会因为和p孔尧的关系而影响……”

andy说：“实话吗？我没有那么担心，毕竟有那么多条条框框摆在那里，我想a公司作为这么大的公司，所有条款明细评分标准都必须公之于众，而且，不要忘记了，孔尧和常关系再好也是私交，我们不要忘记还有国内几家公司，特别是hx，上次就看到报道，去年hx公司和本市政府的几个合作活动影响都非常好，甚至被本市当做政绩来宣传。”

我知道他的意思，我自己本来就是这一行的，我踏入这一行的时候，已经就不是以前几个大鳄把守江湖的时代了，现在是鸡头林立，鱼龙混杂。我们这些外企在本地竞争最大的外商就是居高不下的成本。简单点说，你买空调，你知道日本货比如大金、三菱肯定最强，但是很多人还是会买海尔，因为海尔比大金那些便宜，而且售后服务让人感觉更便捷可靠——毕竟大家都是同一个地方的人，而不是像那些外资企业披着华丽的外表让人无处可寻的感觉。

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