路人书

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施毅说：“就是，你看你笑起来嘴边还有个酒窝的，像个大姑娘。”

我被他的比喻吓到，赶紧低下头吃包子。

他继续说：“别介意啊，其实长相也是优势，不分男女。”

“没事，难得有人这么夸我。”

“你小子过谦了吧。”他笑，然后他半认真地说：“我见过的销售多了，都油嘴滑舌的，我希望你以后别发展成那样，大部分人表面上应付着，心里其实不喜欢。”

他这番话倒挺让我感动的，大概我们都有做工程师的经历拉近了我们距离：“我也希望如此。刚开始做呢，如果有什么地方做得不好，你得多担待。还有，这次真的谢谢你了，施经理。”说着就端着碗想敬他，不过一看竟然是豆浆。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃个饭，叫上那边业务部的。”

施毅今天其实是去总公司向领导做报告，简称述职；他把我介绍给那边的业务部的副经理就走了，让我在这边等他。

这个业务部副经理姓王，和他交换完名片，他看上去年纪比施毅大一些，眉眼间有些沧桑的神色，讲话也比较含蓄，不过他态度还挺客气的，看得出是因为和施毅关系不错的缘故。

这段时间做销售我觉得最大的心得就是和陌生人讲话没那么不自然了，以前我不太爱讲话，也特别羡慕那些和陌生人一下子就自来熟的人。现在陌生的客户见得多了，也大概知道怎么样能搭上话，然后慢慢熟悉。

先是你得观察这个人，你觉得他是什么类型的人，你就用不同的态度对待：对于一见面就挺热情的人，你只要顺着他这股热情劲就行；比如那些不爱讲话的客户，你就要毕恭毕敬地，让他觉得是你在求他，反正身段这种东西对于销售时不存在的（原话引用andy）；还有些客户表面圆滑实则精明，那就别一次放太多东西，慢慢跟他磨，总能套出几句话。

比如这个王经理，看他桌子上的东西摆的挺整齐，应该是个比较严谨的人，而且我进去时看到他电脑上的页面是一家门户网站的新闻首页，看得出比较关注时事，就从这个聊起吧。

比如最近的房产调控政策啊，然后聊到车位的问题，然后就是车子，这可是我擅长的东西，然后我说会不会打扰你工作啊，他就说最近也没什么事，然后他就问了，你们kt最近有什么新产品啊，得了，这不就行了。

我说最近新产品挺多的，不过我觉得还有些待完善的地方，我不推荐你买这个系列的，还是原先那个系列比较稳定之类的。

他说你这销售挺稀奇的，人家都把东西夸得天花乱坠。

我说因为我之前是做工程师的，产品的东西大概也了解一些，再说买东西也关系到售后，考虑的总是多一些。

他说难怪施毅这小子把你介绍过来了，他就喜欢实诚人。

我笑笑。

中午在山东菜馆吃饭的时候，三个人已经聊得很不错了，我才知道原来王经理和施毅是老乡，难怪关系那么好，两个山东人特别能喝，喝到后来我都有些晕乎乎地，不过喝酒这事也真奇了怪了，碰到心情好的时候酒量也好了。

中途借着上洗手间的机会，把帐给结了。

人倒是熟了，可人家对公司有没有额度的事只字不提，唉，我应该是习惯了。下次再跑几趟吧。

下午回公司，坐出租车上，午后的太阳晒在身上，困个半死。

不过还是有值得高兴的事，比如方雪刚到公司就看到方雪了，看来她恢复的还不错，一身紫罗兰荷叶边衬衫，米灰色a字裙，化着淡妆，神采奕奕。难怪上次andy跟我说方雪这姿色在工程师队伍里绝对是“罕见”的。

她看到我就走过来问：“卢，早上去客户那边了吗？”

“是啊，你看我浑身酒气呢，不好意思啊。你身体好了吧？”

她抿嘴一笑：“好了。明天展会我跟你一起去吧。”

“ark什么时候回来？还是我们先商量一下标书的事情？”上周四开的招标准备会，二十天期限已经过去五天了，不过一方面这几天杂事太多，该做的还是得做，我的资料也看得七七八八的；加上方雪生病马峰出去等不可抗力因素，我觉得最近的进度已经严重滞后了。

宾主尽欢

她笑了：“我就知道你会着急，我早上刚去a公司那边，拦住刘总工说了几句，把我们上次整理的技术要点给他看了一下，他虽然没说什么，不过看他的样子应该是满意的。等后天ark回来我们再抓紧一些，应该没什么问题。”

“拦住？”这词用的真新鲜，我有点难以想象她较弱的身体拦住刘总工那个中年汉子的样子。

“对啊。你不知道，现在想巴结他的人是太多了。今天他本来要去省公司出差的，我愣是跟着他到机场，送他上了飞机然后才回来的。”

“哈哈，那他什么表情呢？”被一个女工程师跟着，那场面不会特别尴尬吧。

“其实还好，他是怕别人看见，觉得他偏向我们kt。对了，你昨天见了常立扬了吧？他怎么说？”

“如果刘总工那叫谨慎，那么常立扬那就叫圆滑了，真是固若金汤，油盐不进。昨天过去净和我扯些题外话，即使提到项目的事情也是一带而过显而易见的言论，请他吃饭也被拒绝了。”

“哎，其实我大概也猜到了。前几天我去那边技术交流时，他们公司的人就说过他做事很严厉，原来在省公司和同僚闹得挺僵了，就是和上边关系处得好，这次才升上来了。”方雪压低了声音，“就是那个路衡啊，也不知道和他什么关系，就把他给升上来了。现在他在总公司这边有这样的地位，完全是因为大家都知道他是路派的。”

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