路人书

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第二十一章 妇人（第1页）

吃过饭，林墨玉拉着上官远继续逛街并进行砍价教育。

这个手帕好漂亮！林墨玉在心里暗叹。

纯白如蚕丝的绢面上绣了一枝梅花。绣工精细，色彩搭配的也恰到好处，不论是绣工还是画工都堪称绝妙。上面还绣了四个字：雪里梅花。以整个绢面为背景，为雪，真的惟妙惟肖。

“这手帕多少钱？”林墨玉问卖货的中年妇女。

“五十文。”妇人微笑着答。轻柔地嗓音使人如沐春风，林墨玉不仅仔细看了看妇人。虽然风霜掩去了她曾经的风华，但仍可断定，二十年前，站在林墨玉眼前的这个女人绝对是个倾城倾国的大美人。

“能便宜些吗？”

“夫人，小本买卖，实在没有多少赢利，最低四十五文。”

“是您自己绣的吗？”林墨玉发现她的手边有一个绣夹。

“是。”妇人温柔地答。

“您的手好巧。”林墨玉衷心地赞叹道，“您不仅绣出了梅花的神韵，还映出了雪的神韵。”

“夫人谬赞了。夫人才是聪慧，竟看出了雪的神韵。物赠相知，这条手帕送给您了。”妇人的眼中有着惊喜。

“谢谢，我收下了。”说完，掏出五十文放到了妇人的手上。妇人一楞，随即明白了林墨玉的心意，点了点头，回林墨玉以微笑。

“看到没有，这条手帕我一文钱都没花。这就叫坎价的艺术。”林墨玉边走边欣赏手帕，同时不忘对上官远进行教育。

“可我看到你给了她五十文。”

林墨玉瞪了上官远一眼，说道：“那五十文是我自愿送给她的，不是手帕钱。你没听见她说这条手帕送给我了吗？”

“那你为什么送钱给她？”

“你没看见她虽然衣服上补丁连连，但神态和语调大方得体，不卑不亢，况且这手帕的绣工和画工都堪称一绝，这些都证明她曾受过良好的教育，现在沦落到这种地步，肯定有她的无奈，我能趁火打劫吗？而且她也说了物赠相知，她能赠我手帕，我就不能赠她钱吗？”不过，心里暗叹，这妇人还真不是做生意的料。

“这妇人真会做生意，本来只能卖四十五文，结果卖了五十文。”上官远好像和林墨玉作对似的叹道。

林墨玉还真被他说得一怔。不过仔细一想，还是更相信自己的眼光。

“那这种讨价还价的方式你总该明白了吧？”

见上官远一脸不解的样子，林墨玉狠狠地拍了一下他的脑袋。

“笨！就是投其所好。把对方捧得乐陶陶之际，你的钱就省下来了。”这在二十一世纪比较适合对付一些比自己姿态高的人物。比如去他那争取定单、代理权等等的时候，先联络一下感情，投其所好相当管用。

“现在明白了吗？”若再说不明白，林墨玉非掐死他不可。

“明白了。就是捡人爱听的说，这样对方就会乖乖地多掏钱了。”上官远看了看林墨玉的脸色，知趣的闭了嘴。

林墨玉：“……”

“好了，下面我们去练习红白脸吧。”说完，林墨玉拉着上官远走进了对面的一家首饰铺。——

题外话——

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