路人书

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第40章 开业（第2页）

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到了夜里9点多，小兰和任慧都等得有点不耐烦了，才终于看到一个胖胖的中年男人和一个身材娇小的中年女人向店里走了过来。

冯笑笑心想，这估计就是王胖子和他老婆了，她立刻笑脸迎客，说：“是王先生、王太太吗？”

“是！”两人都穿着简单的汗衫和裤子，看上去都十分质朴，王胖子的袖口还有油渍。

“还从来没有人打电话叫我们来买衣服呢！”王胖子一进店就豪爽的说：“你们这个店很有意思啊！”

女人则开始四处看，她的反应和其他中年妇女没有太大区别，也是先对装潢设计啧啧称奇，但看到衣服价格，也露出不可思议的神色：“太贵了，你这是个什么店啊？”

冯笑笑早就想好了台词，她立刻迎了上去，说：“danka品牌是法国设计师danka先生亲自设计的，在欧洲可是各国政要、精英穿的品牌，穿的不仅仅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消费得起的。”

“身份的象征？啥身份？”王胖子睁大了眼问。

“贵族阶级的身份啊~”

“就是有钱人呗！”

冯笑笑浅浅笑了笑。

这时，小兰拿了几件秋季热推的女士套装过来，展示在王夫人面前说：“夫人，您可以试试这几套衣服，都是秋装的新款，肯定很适合您。”

王胖子老婆有些犹豫的看着王胖子，王胖子豪爽的说：“试试呗，试试又不要钱。”

女人进了试衣间，不一会穿了一件豆灰色的格纹呢子风衣出来。

danka主打中年人的奢侈品牌，这件风衣是专门给三四十岁的女性设计的，八十年代的流行宽肩设计让她娇小的个子显得挺拔的不少，a字下摆裙设计则让干瘦身材的她显得细腰丰臀的，颜色简单大方，刚才还很简朴的王夫人立刻显得气质提升了好几个档次。

王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，还从没看你穿成这样子过，是好看！”

王夫人显得有些不好意思，边低头摸着料子边说：“呵呵~这种衣服款式，过去都是资本家和地主穿的，我穿不合适吧？1000多块钱呢！太贵了”

“你这个人，这点钱算啥！”王胖子有些恼：“我说好看就好看，你看你每次和你那几个老乡们出去吃饭，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的还以为我王胖子没挣到钱呢！不就一千块钱嘛，我给你买！”

“真的？这么大方？”王夫人立刻眉开眼笑。

“买买买！”王胖子乐呵呵的说。

小兰和任慧一听这话，立刻兴奋起来，又拿来了一堆男女服装给两个人选购，两人又在店里流连了一个多钟头，选了七八件衣服，终于心满意足的离开了。

“乖乖的，居然买了5000多的衣服！”任慧目送两人走远，不禁赞叹道。

冯笑笑说：“这有啥，有钱人哪在乎这个钱啊，你知道他们王胖子川菜的6间店一个月的营收有多少吗？”

冯笑笑伸出了两只手指。

“两万？”

“二十万！”

任慧赞叹道：“啧啧，太有钱了！怪不得！”

冯笑笑心想，还好总算做成了第一单生意，看来这个思路是没有错的。如今的中国没有贵族，但是遍地都是暴发户，只要能想办法把这些暴发户找出来，就能找到danka的客户群了。

*

第二天，冯笑笑早上先跑了一趟报社，花了500块钱在《宁城晚报》的文化版等了一个月的开业酬宾的广告。

下午，她带着黄页书去了市图书馆，把这几年的《宁城晚报》、《宁城日报》都借调了出来，根据报纸上对于宁城企业的报道，尤其是对私营个体户的宣传，把黄页上的相关单位一一勾了出来。

这个年代还没有私营企业，只有个体户，宁城加上周边的县市，大概叫得出名字的知名个体户能有一两百家，搞餐饮的、卖鞋子的、建房子的、搞砖窑的……冯笑笑不查不知道，一查还真的吓了一跳，她原以为宁城是个小城市，没想到有钱人还就真不少。她已经明显感觉到，1987年和三年前相比，大家手里的钱明显多了许多，看来人们越来越富裕的趋势还是没有错，只要好好把握这股潮流，一定会大有所为。

回到店里，她立刻交待几个店员顺着黄页上的名单，给这些潜在客户一一打电话，冯笑笑专门强调，一定要强调对方的身份“尊贵”，还要强调danka是“国际”、“奢侈品”。

任慧一脸疑惑的说：“这样子行吗？”

冯笑笑叹了口气，说：“这些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培养的，但是奢侈品首先带给他们的就是良好的自我感觉，所以一定要这么说。”

任慧似懂非懂的点点头。

冯笑笑又说：“等这些客户打完了，其他的电话也可以打打看。如果对方问你是什么人，你就问——‘这里是danka专卖店吗，有danka的服装卖吗’就可以了！”

任慧一脸不可思议的说：“这样也行？”

冯笑笑笃定的点点头说：“就这么办。”

她隐约记起了小时候看过的一个故事，说的就是杭州的食品企业哈哈娃刚刚推出产品的的时候，就是靠着在杭州一个个电话打出去问有没有哈哈娃的推销方法，一夜之间打开了销路。虽然不知道真假，不过可以试一试。

他山之石可以攻玉嘛！

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