路人书

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第十五章 口碑式营销（第1页）

宋奇一到公司，就来到了安沁的办公室，把那个红毛男人找上门的事儿告诉了她。

“什么？他真去了？”

安沁好像有些吃惊，问：“他一个人吗？有没有动手？”

“动什么手？”

宋奇听到她的话，有些疑惑的盯着她问：“你让我去你那儿住，该不会是想让我替你挨揍的吧？”

“……”

安沁一脸无语，忍不住翻了个白眼。

“哇！真没想到你是这样的人。”

宋奇斜眼瞅她：“我只不过欠了你一点钱而已，你居然找人揍我…”

“那是一点钱吗？那是一个多亿！”

安沁没好气的说：“而且什么叫我找人揍你？那个人我根本不认识，我请你去是帮忙喂猫的！”

“我信你个鬼。”宋奇撇了撇嘴。

“爱信不信！”

安沁板起脸来，岔开了话题：“宣传费你还想不想要了？”

“要啊！”

宋奇拉开椅子，就坐了下来。

“你先给我报个计划。”安沁随口吩咐。

“不用，五百万而已，用不着什么计划，我直接给你算就好了。”

宋奇直接开始了分析：“就五百万，无论主攻线上还是线下，都干不了多少事儿，所以必须要把钱花在刀刃上。

现在新媒体宣传费用贵得一匹，就拿现在最大的宣发平台，斗音短视频来说，光是一个几十万粉丝的账号，广告报价就得十几万，更不用说百万、千万粉的大网红了，五百万根本不够用。

还有线下，光是把线下影院的宣传品铺满全国，就不是五百万能搞定的，所以我觉得也可以酌情放弃。”

听到他的话，安沁忍不住皱眉问：“线上线下都不投钱，那你打算怎么宣传？”

“不是线下线上都不投钱，而是把钱投到最有用的地方。”

宋奇解释：“大规模铺天盖地的投放广告，给观众洗脑，那是财大气粗的大公司才能做的事，咱们没钱，就只能想办法用最少的钱，办最多的事儿。”

安沁闻言，来了兴趣，靠在椅背上，看着宋奇问：“那你倒说说，怎么用最少的钱，办最多的事儿？”

宋奇笑了笑，起身来到了办公室旁的白板旁，拿起笔来，如同讲课一般，解释了起来：“首先，广告最重要的目标，就是找到目标客户，我们要知道，谁是我们的目标客户，那么谁是我们的目标客户呢？答案就是恐怖片爱好者。”

宋奇在白板上写下了名称，在上面画了个圈，继续解释：“找到目标客户后，我们就可以大致锁定目标客户的活动范围了。”

“怎么锁定？”安沁不解：“难道你还能知道他们住在哪里吗？”

“当然不是。”

宋奇笑着解释：“不过我确定不了他们线下的活动范围，难道还确定不了他们线上的活动范围吗？”

安沁终于有点猜到了他的意思，挑眉问：“你是说……社交圈？”

“没错！”

宋奇打了个响指，在白板上写了起来，一边解释：“恐怖电影的爱好者，自然有他们的聚集圈子，比如相同爱好的聊天群，贴吧，包括豆荚电影的社区小组等等，如果在这些地方投放广告，效果远比其他地方好得多得多！”

安沁皱眉说：“可是这些地方基本上都不允许投放广告的，数据后台和管理员都会清除广告信息的。”

“当然不能直接投放了，要讲办法的。”

宋奇笑着解释：“这么说吧！比如我在一个恐怖电影爱好者的群里发了一条信息，最新恐怖电影《大白鲨》上线了！剧情惊悚，绝对精彩，大家快去看呀！如果你是群主或者管理员，你会怎么做？”

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