路人书

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第28章 帽子戏法（第1页）

在新融城营销中心内，将迎来年度喜讯。

营销中心内，有一金蛋区，金蛋区前有一门头，门头上写着“欢迎业主”，金蛋区有一张桌子，桌子上摆满金蛋，许多人都会说这是“羊毛出在羊身上”，但假如没有羊来呢？没有羊来，这羊毛也会有，这叫购房氛围，因为金蛋里装着的正是“羊毛”，一般为购房优惠条或者购房礼品条。

一个金蛋价值可能也就几块钱，但它等同于一两百万，毕竟不买房，砸出来的金蛋不算数。客户交了购房款，享有一次敲金蛋的机会，周边围上许多人，或呐喊，或放礼花，一起见证新业主的降临，这就是购房氛围。

“站好位置了么？”

喊话的是新融城销售经理张盈，她双手拿着手机，准备录制她入职以来的第一单成交。

“你们谁先来？”周义也在现场，他拿着金漆的金蛋木锤，询问着客户，因为今天成交的不止一组。

“让这位阿姐先吧。”一个男人说道，他是今天的成交客户，旁边站着的是他的妻子，他们的几岁儿子也在场。

此时金蛋区前，两名置业统一制服的置业顾问并排站立，列在金蛋区两个方向，他们手举礼花，一手握住底部，一手做好旋转礼花机关的准备。两名置业顾问之间是前些时间来到如家置业门店主动说想买房的客户大姐的儿子，客户大姐和儿子看房之后两天，她决定不再去其他楼盘了解，坚定地选择了新融城。

“我敲了喔。”客户大姐的儿子说，此时他已经是新融城的业主。

“恭喜年轻帅气的李先生成为新融城业主，我们也祝李先生下笔有神，逢考必优，早日开启新的人生！”来自周义的唱词，这些词都是他临时想的，他不敢保证客户听了会开心，但一定能保证每次念这些唱词都会不一样。

这位姓李的业主砸开金蛋，礼花也随之响起，喷出彩带花从头而降，或落在金蛋上，或落在地上，抑或落在业主身上，这些都是喜庆的气氛。

姓李的业主小哥从碎蛋里抓出条子，周义则马上去接木锤。

“我们看看是什么礼品。”拿着手机录视频的张盈说，同样是兴高采烈。

周义这边准备把金蛋交给第二组客户，双手拿着。

“我来我来。”从周义手中接过木锤的是一个七八岁的小男孩，他的身高，只能砸底下两层了。

第二队放礼花的置业顾问也就位，张盈这边，金蛋条还按在手机背部。

“恭喜高先生一家成为新融城业主，祝高先生一家，爸爸妈妈健健康康，事业步步高升，小朋友学习进步，多拿奖状！”

金蛋随着木锤落下而碎开，礼花再次响起。

“新融城今天，梅开二度！但是，别急，”周义高声说着词，看一眼众人，再一次提高音调，“我们还有帽子戏法。”

最后一组，是三个女人，成交的是其中一位，但今天她带了两个朋友来一起见证。

周义再次将木锤递给第三组成交业主，第三队礼花小组也就位，这一次“帽子戏法”是周义精心安排，因为微信朋友圈一定会看到，别人或许是截图p图，他直接上视频，相信这么高调的操作，许多项目会看到也会嫉妒，同时还会把压力给到销售这边。

“啪！”

“啪！”

周义第三次念道想好的唱词，“恭喜吴女士年纪轻轻喜提新融城大四房，谁说女子不如男，而是追到吴女士十分难，我们也祝吴女士事业顺风顺水，每天都有好心情！”

张盈这边录着视频，都快要哭了，好久没看到成交了，成交对于一线的销售来讲是收入的提升，是日常工作的肯定，而对于经理人来讲，不单是收入提升那么简单，更重要的是职位稳固了，她没在项目时，新融城是那样，一个月成交两三单，有可能都不到两三单，而她在项目，一天就成了三单，这就是区别，虽然全是周义的功劳，但是她的作用也是十分明显的。

“你们以为这样就结束了么？”周义继续喊道，他其实也是玩开心了，开心工作，开心收入，这就是这份工作对他的意义。

“我们要第四单！”

众人包括客户在内的所有都看着周义，他这一说所有人都瞪大了眼睛，太难以置信了。

“下次争取！”

一个玩笑，众人虽然不屑，但脸上的笑容是真真实实的，这时候谁来都挡不住。

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上班摸鱼是什么体验，这件事，销售干得最顺手最自然，也最有体会。有的销售，打完卡就回家睡觉，有的去拜访客户，蹭个茶喝一喝喝一下午，出门拓客，拓着没多久，不是腿酸就是肚子饿。

“美女，再一杯奶茶加布丁，打包。”

“哟，你不会是带回去给新融城那位经理吧。”

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