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第33章 谨言慎行（第1页）

如家置业，从最初一家门店开始做起，逐渐发展成府城市最大的房地产中介品牌，迄今已有七八年历史，股东老板也从当初的两个发展成七八个，当然如家置业不似集团，也像王朝，更像是诸侯，府城四大区，如家置业七大诸侯，也就是七家独立的销售公司，各诸侯仅是用着“如家置业”这块牌子，各自招兵买马，各自发展壮大，月底有例会，年底有年会，其他时间各过各的。

周义所在的新府区，有五家店，人员五十来个，规模上算得上如家置业最小，但利润最高，因为运营成本低，其他区前两年还在增加门店，而新府区的高总，开设五家后便停止了扩张。开年后，中如资本进入府城，前两个月，如意新房门店已经开到了如家置业旁，相距不到一公里。

“早！”

“早上好，周助理。”

“高总在么？”

“高总还没到。”

周义一早来到高总所在的门店——如家置业白粤路店，其实并没有多少重要的事，只是老板要常见，要多听领导的教诲，又拿工资，自己还能卖房，还可以领业绩的总提成，一周不见老板三四次，说不过去。

大区经理高总没到，自己就沿着门店大厅，往里走，上了楼，来到高总办公室。

高总的办公室里，一进门看到的就是茶几，茶几上的烟灰缸已经塞满，几个茶杯也平铺开来，似乎前一夜，这里有几个客人，看了一下分茶杯，里面还有剩茶，茶几后是窗户，阳光直射进来。办公桌在进门左侧，桌上也就一台电脑，一个保温杯，连一本书都没有，办公椅后是一个深灰的文件柜，文件柜一侧靠近墙壁处，上方有一幅字画，上面写着“天道酬勤”，非常俗套。

周义清理了茶几上的残羹冷炙，饮水机的杯盘烧水，自己茶几上的茶杯就着出水口一杯一杯盛水，然后擦拭，最后放进正在烧水的杯盘里，他又把分茶杯里的剩茶倒掉，茶壶里剩渣也倒掉，热水壶取水并烧水。

“这么早啊，周义。”高总，从门外就打招呼。

周义连忙回头，回个招呼，“早，高总。”

周义继续忙着烧水，准备泡茶。

高总拿着一个手提包，走到办公桌坐下。

“怎么，昨晚你们没去嗨皮？”高总问道。

“没有，奖励都分出去了。”周义回答。

“4万2，嗯，一个店八千，是这样吧。”

周义从茶几下方取出一个茶罐，打开盖子，擦了一下茶盘上茶勺，打了两勺半茶叶进入茶壶，之后说，“对的，至于怎么分，他们自己处理吧，我也不喜欢那些场合。”

“其实可以给自己多留一点。”高总说，“门店给个6000已经很够了。”

“初来乍到，这高总您也是知道的。”周义说着，已经在洗茶了。

“哈哈，怎么样，咱们的大区助理，还习惯么？”高总笑着说。

“咳，您不介意我分你的利润，我有什么好不习惯的。”周义也笑了笑。

“多多少少是干出成绩来了，战国七雄，也就咱们的业绩上升，其他区，昨晚他们也在，那些杯子都是他们喝的。”高总说，这将近一个月的大区助理，他还是满意的。

“他们什么情况。”周义问道。

“有些门店是要关了。”高总回答。

“裁员么？”周义拿一个杯垫，放到高总桌上，垫上放一杯刚泡好的茶，问道。

“哈哈，裁员？”高总举起茶杯，喝了一口，继续说，“前提是你有人可裁。”

“如意新房高薪挖人，销售一走走好几个，每个店都流失人员，没新人进来，大家都去如意新房了，那作为老板股东的，就要考虑是否并店的问题了。”高总说。

周义给高总杯里添茶，说，“那他们什么对策，并店，外界看来，你业务少了，生意肯定也做小了。”

高总说，“还是用你的办法，二手房，先把钱抓手里，新房尽量去签一些独家项目，但他们这边没有像你这样的。那几个老家伙，昨晚跟我说，想借你用一段时间。”

“借我？开什么玩笑。”周义站在高总办公桌前说道。

“每个月油费，他们出，再补一点伙食费，工资他们发也成，问你愿不愿意干。”

周义走到茶几，继续往茶壶里加热水，说，“忙不过来的，还要适应那边的节奏。”

周义明显感觉得出，高总在试探他，其他大区说是来借人，其实是挖人，工资别人发，那高总要摆在什么位置，老恩师？

“这么说，你不愿意去？”高总问。

“有事他们喊一声就行了，要做什么咱们也尽量配合，真去那里，我也解决不了这么多问题。”

“分析得挺到位。”高总说。

“我来找您，主要是聊聊对短视频的看法。”周义说。

“这个东西好啊，好多地方，都把房源搬到短视频里了，网站的作用越来越小了。”高总说道，他其实也关注着周义关注的问题。

“我也看不到网站后台，但我看到抖音快手，上个房源也都有两三百的播放量，咱们网站小程序，一天能进二三百人么？”

“有五十就不错了。”高总说。

“咱们出钱请的这个视频团队您认为怎么样？”周义问，听老板的意见，再顺着老板的方向去评某件事，多半不会错。

“质量可以，效率嘛，你也知道他们是各大区一起出钱找的，视频公司的老板，是一个大区经理的朋友。一个大区2500，短视频长视频都有，就是房源更新太慢，我也看了，今天我们推两个视频，明天也推两个，但今天和明天的视频，其实就只是一处房源。”

“我们自己拍可能还好一点。”周义说。

“我就等你这句话了。”

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