路人书

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第79章 复盘（第3页）

“发展迅速啊，周义？”徐总说道。

“我一听你这话就知道你不怎么刷朋友圈，这可是精彩案例，跟客户谈恋爱。”高总打岔道，“老徐，你说你地产里什么没见过，这一出没见过的吧。人是为了跟你的得意弟子谈恋爱，带着家里人来买房的呢。”

“哪有。”高总的突然起哄，韩舒妍瞬间脸红。

“你们先坐，我先失陪一下。”周义说着，抬了一下手里的装满垃圾的垃圾袋。

说完后周义一手拎着袋子，一手牵住韩舒妍。

工作环境有家属参与，诸多不便，周义引韩舒妍到自己的位置坐下后，拎着垃圾袋出来透气，也思考着办公室里即将研讨的未来之路。

他在门店外站了有一段时间，看到了下午来上班的同事，卷入“府城置业基金会”的小朱走了；一直摸鱼的混子周晓走了；莫家蕾是骨干精英，为留住她，准备提拔；徐春凤，对于门店而言，并非不可或缺，二手房业务越来越少，她的收入也就已经很久没有变化了，几个门店的虽然她有时也兼顾销售业务，却也局限于办事路径上的单位客户，几不稳定，接下来，几个，几个门店的客服恐怕都会有变动；至于劳经理和杨欣，暂时管不上了，他们毕竟亲戚关系，何况劳有能力，杨有美貌，就看他们如何发挥自己的优势了。

先到门店的是莫家蕾，一身防晒衣防晒帽，防晒是防晒了，就是防晒衣把自己包得跟锡纸烤肉一样。

“义哥。”莫家蕾向周义招呼道。

“哎，”周义回应，完了向门店里，办公室走去。

“老板，放下！”

周义刚到门口，就看到高总准备给徐总添茶，他连忙伸手喊停。

“有马仔在的地方轮得到大佬干活？你把我们这些马仔当什么了，当祖宗一样供着么？”周义连声说道。

高总吓了一跳，而后笑着放下工具，等着周义前来操作。

这两个人一个以前老板，一个现在老板，不能说一样，至少是能玩到一起的同龄人，性格上还是有共通相之处的，以往徐总是老板时，只要是公共场所，他都会来劲开演。

周义从茶几上的储物的盘子内抽出一个密封牛皮纸袋，解开袋绳，取出几粒枸杞，扔进了茶壶里，又提起开水壶将热水倒下。

“提案怎么样，今天。”高总问道，他正坐在正对门口的位置。

周义提起茶壶，摇一摇，将茶水倒进另一个分茶杯里。

而后拿出手机，找到了提案文件，向高总出示。

“因为一些意外情况，换了一个没有演练研讨过的版本。”周义回应道。

高总拿着周义的手机翻了两翻，说：“密密麻麻一堆字，看不明白。”

说完，高总将手机放回桌上旁边的徐总则将手机拿起。

“来，我来看看几年时间，周总现在都什么层次了。”徐总说完话，将眼睛埋在了周义的方案内。

“你说提案出现了意外，是怎么回事。”高总问。

“意外因素刚才二位进办公室不是撞见了么？”周义回复道，给两位领导的杯子添上茶。

“陈运章？”徐总眼睛一下子从方案里抽出，看向周义。

“几个方案出现了雷同的情况，陈他们是第一个顺序，而中候行更离谱，干脆放弃。”

高总气愤拍案，“那提个屁案，我要是在场先报警再说。”

周义没有回答，徐总继续沉在方案里面。

“哪有那么简单的事，你如何鉴定人家的方案是抄你，而不是你的方案是抄人家的？”徐总缓缓说道，“陈的方案必然是融合你们两家之长，就哪怕你的初稿不给全，而初稿里面某些字眼、词汇、句子，进而推导出方案人的思路，进而花点时间把整个案子的脉络推演出来，你的核心自然就出来了。”

“应该是这个路子，欧海燕不至于蠢成这样，他们串通好了这种推论，拿初稿正稿一对比就明白了，时间差是她永远解决不了的问题。”周义回应道。

徐总小抿一口掺有枸杞的茶水，说：“我也喝茶多年，要说如何去评估普洱的品质，还真说不出来，很多人的茶口是要适应于茶，而以枸杞为配料，我不懂你俩怎么理解，这样的配料泡法，反倒是适应了我的茶口。”

“就像你今天交上去的这个案子。”徐总补充道。

“只是泛会所、泛社群的升级，这一点尝试，虽然说出发点是好的，满足业主需求，或者直接点说，我就是要讨好我的业主，一两万的房价，不低了，哪个业主不一样自己买的楼，品质高，服务好。只是一期的合作物业必然挣不到钱，要想挣到钱，除非提高物业单价，或者开发商补贴。”

“只要想回本的，这个案子都不会有效果。”

“业主入伙宴这里，里面有许多环节，而且存在一点，一栋楼我以100户来算，如果我一次交3栋，300套，你真的打算把那入伙宴搞一年么？而小区既然有婚庆一角，又有架空宴会厅，那我婚礼也是有在小区里办的可能性，先不说承载能力吧，这个档期就很难排吧，还有小区里面每一天进那么多陌生人，就存在安全隐患了。”徐总继续问。

这种探讨型问答，其实也就是徐总的引导方式，自己做方案本来就容易一叶障目，有个人提出一些疑问，也算丰富自己的思路，一些谬论也能得到修正。

周义还在思考，高总打住了周义，说：“干脆这样，你给我们大家讲一讲，我喊店里的同事也进来。”

“我……”周义苦笑道，“那就再复一次盘吧。”

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