路人书

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第92章 前夜（第3页）

“刺激么？”周义问道。

“几十块钱就搞丢我半条老命，你真的是……”

“其实，小卖部没有多找我钱，我就是看到很多恋爱专家喜欢这种段子。”

“你个死周义！”韩舒妍追着周义又多跑了两步。

现场一首歌后，工作人员把一座演讲台搬到了舞台之上，同时于舞台中央，架起了桌子，工作人员陆续把第一轮的竞拍物料搬到桌子上，太大的则摆在桌子旁。

“我们今天竞拍的规则是，舞台上的物品依次参加竞拍，最低一元起拍，每一件物品都有相应的加价幅度，想要拍走物品的客户举牌示意，待竞拍师也就是主持人我，发现后，说出一个价格，若无竞价，我数五个数，期间再无跟进，就视为成交。”主持人台上说起了规则。

“大家都听懂规则了么？”

“听懂了，那我们就开启今天的第一件好物竞拍，一袋5千克，也就是10斤真空包装大米，市场价42块，我们今天的起拍价是1块钱！”

台下的客户纷纷举牌，一块钱买10斤米，怎么都不亏。

“你知道么？”站在场地外围，舞台正对人群后方的周义说，“在许多类楼盘活动里，一元竞拍，那是当场就能赚的。”

“为啥？”韩舒妍问。

周义解释说：“因为有些竞拍，底下客户的竞价有可能会高出物品本身的市场价。”

“不会吧。”

一个人从后方拍了一下周义的背，转过头来发现是项目营销总林总，身边跟着两个孩子，这个孩子在朋友圈见过，一个读小学，一个刚学会说话，应该是女儿和儿子，一个女人也跟在身边，很自然，一定是妻子。

“林总，嫂子！”周义打招呼道。

“辛苦了哈，我们去售楼部里面玩。”林总没多看几眼就往内场走了。

剩下的两人韩舒妍站着看节目，周义东张希望，此时的注意力也不在活动上面，再听一首歌，二人也往营销中心走去。

诸多的房地产楼盘活动，一部分是积蓄新客户，一部分是为了维续老客户的黏性，还有一些目的不明显的，可以归类为让推广号有内容可推。

售楼部内的沙盘区域，灯光通亮，不少客户驻足听着置业顾问的讲解，这才是活动的意义，有来客，有咨询，有对应的数据去评估意向客户转化率，成交客户转化率。

周义拿着手机扫拍着内场的热闹，沙盘处的三五成群，户型模型区的细节讲解，再走到客户区，看看有多少客户咨询价格等方面。

周义自己是不亦乐乎，反观身边的韩舒妍，明显就倦意写在脸上了。

“我们回去啦。”周义说道。

“不看完活动么？”韩舒妍回应道，走在周义身边，虽穿的是跑鞋，但一下午又是排练，又是东跑西逛，已经顶不住了。

“不看了，没什么大问题，再说了这也不是咱们的职责所在。”

“好啊，终于可以回去了。”

“你是不是很早就想走了呀？”

“没有。”

“哈哈，我早看到了，走，这就回去，明天还有咱们的节目，得好好休息才行。”

两个踏上归途，只是当周义发动车子时，李晓娜打来了电话，让周义去一趟舞台现场。

“要不，你在车里吧？”周义问道。

“我不，车里多无聊吧。”副驾驶的韩舒妍，连安全带都系上。

“那行吧，一起去看看。”周义说完出了车门。

“发生什么事了？”

“不出意外的话，应该是出意外了。”

周义三步并作两步，他其实也工作了一整天，只是接完了电话，仿佛又回到满电状态。

来到了舞台后方，李晓娜看到周义就迎了上去。

“什么情况？”周义问道。

“斜对面项目的人来捣乱了。”李晓娜说道。

在坐席之内，第二排中间的六个位置坐的全是府悦公馆的职工，而中间的中间就是陈运章。

“价值198元的茶具，我们拍不拍？”陈运章身边的一个人问道。

“这个可以拍，茶具的东西多少钱都有，不超过320我们要，超过了就算了。”陈运章说。

原来观众席里混进了竞品项目的人员，此番操作他们完全遵照活动流程，签到领取竞拍卡，第一轮10件产品，就挑了个电饭煲试试手，而第二轮的12件，他们全部拍下，并且遵照流程到物品处扫码付款，拿走物品，这当中有豆浆机、电牙刷、电脑包、秋冬被、剃须刀套装、智能音箱等，有些操作主持人已经明确告知即将超出市场价格了，但府悦公馆还没有收手的意思，价值35块的超市腊肠，被他们炒到了86块，完了还自己拿下。

“62号朋友又一次举起了牌，今天看来，不是来竞拍，更像是来进货呀。”台上的主持人说道。

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