路人书

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第99章 两条粉肠（第1页）

韩舒妍没有经历或见过传销，身边也没有受害人，但陕西这波看房团，所用的正是传销的逻辑。

传销从操作上又分南派传销和北派传销，北传销生活环境恶劣，吃住极差，宣扬“一人吃苦，一家乃至一家族享福”，许多洗脑案例不是课程或讲师在起作用，而是接近绑架勒索的操作成功了；至于南派，一位新人的到来，少不了一顿吃喝玩乐，完了才到各种大道理大政策等歪理邪说，通过人性拿捏，三到五天实现洗脑。

应对陕西团的策略，正是取法南派传销。

当然了，销售其实没有固定统一的方法，有的只是成交为主的原理，这一原理也可以理解为“狼性”。

此狼性最明显的特点不在于协作，而是饥肠辘辘嗷嗷待哺的人，既然看到了肉，就要想尽办法把肉吃到嘴里，至于是猪肉鸡肉鱼肉，还是狗肉，都不重要。

头一天晚上，在售楼部完事后，吴总也没有对第二天进行具体安排，吴总以不胜酒力为由让周义送他回酒店，这其中就发生了意外，周义当即醒酒。

周义连忙跑回到与韩舒妍的房间，还没来得及思考是什么路数的周义早早就入了睡。一觉醒来7点，此时的周义蹑手蹑脚地爬起来洗澡，出卫生间之时，韩舒妍已经在床上坐了起来，身上穿着睡衣。

这是一间双人房，位于项目酒店的8楼，在送以前的老板之一现在的大佬吴总上到11楼后，周义便匆匆来到了房间，按响门铃，几声后韩舒妍方才开门，光着脚，穿着睡衣，束好头发。

周义收住了表情，但看到一些心累的事情，加之酒的后劲还在，等待的他趴着墙，闭上了眼睛，在韩开门后，他只是打了个招呼就倒在了房间内未被动过的一张床上。

“早啊。”周义打了招呼，穿着裤衩，上身赤膊。

“昨晚睡挺好？”韩舒妍问。

“还好。”周义说，打开了房间里的灯光，又走到房间内部，平摆下自己的黑色行李箱，行李箱的两面皆是深槽，一槽放物品，一槽挂衣物。放物品的那一槽，由上到下分别是套进鞋带里的正装黑色皮鞋，塑料袋装的棕色休闲皮鞋和日常跑鞋，鞋面之下是什么电熨斗、刮胡刀、鞋油、啫喱水、香水、手表、眼镜、墨镜、帽子、射笔、茶壶茶杯茶叶之类的，装备之齐，床上斜眼注视的韩舒妍着实叹为观止。

“你把家都搬来了么？”

周义没有回答，按部就班地取出第一天所要的内容，依次放在房间里的一张方桌上，又拿出一件折好的衬衫，起身到柜子里拿出衣架并挂上衣服，接着又拿出箱子里小熨斗，插进插座，伸长线往柜子靠，只是小熨斗的线不够长，他又走回黑色行李箱处。

“你居然还带插排？”

“居家旅行，不可不备。”周义答道，并从箱子里的另一槽内拿起裤子t恤穿上。

“我们怎么安排呀？”韩舒妍问。

“今天咱们帮不上忙，上午吃个早餐，回来学习项目知识，下午我得加入讲盘了，因为这个项目同时接着几个团，销售别看有二十几个人，有的人还得跟紧来的意向客户，但是呢，这些团又得给他们错开来，避免一些不必要抗性，就去海边转转，明天就给他们锁在售楼部里，先筛选一下。”周义回答。

“你不是说要杀客么？”韩舒妍接着问。

“对，要杀客，也就是逼单。但杀客不急于这一两天，一边玩一边评估吧，这就是传销的路子。很多人进到传销了，交了钱，不一定就说明洗脑成功了，得看他们邀约客户，也就是拉人头，但拉人头容易，拉到优质的人头就不容易了，搞不好别人把公安或者军人拉进来，一个窝都给你端了。再说说这些客户，他们也不是吴总组织的，吴总只是代表开发商去转转而已，陕西几个渠道虽然安排了人，也给了客情表，不是客情表有假，而是要做筛查，今天晚上有篝火节，我们可以去玩一玩，明天下午有茶话会。第三天才是我们出手的时机，所以我们要在两天之内尽可能多的了解项目。”周义有条不紊地说道。

韩舒妍也下了床，翻找出行李内的衣物，走向到卫生间。

“啊！”

声音发自卫生间，周义放下手里的活，赶忙走向卫生间。

“怎么了？”周义喊着话，头伸到未关门的卫生间门口，只见韩舒妍，已经换上了花色的连衣裙，站在盥洗台前，头贴到镜子前，手指在眼角之下擦拭着。

“怎么了？”周义问道。

“你看。”韩舒妍说道，手指往脸挪了半寸。

“痘痘啊？湿气热气？”周义说。

“湿气该怎么办？”

“喝点凉茶就好了。”

“那热气呢？”

“热气的话也是喝点凉茶。”

“滚一边去，长雀斑了。”韩舒妍说完，又对着镜子按压着脸上的斑点。

“来我看看。”周义走近韩舒妍，双手各搭在韩的肩膀上，凝视着素颜的韩舒妍。

韩舒妍近年年芳29，接近三十岁的女人就不说保养了，更多的还是心态，先前在地铁站上班，虽然作息规律，但早班睡不够，晚班熬出熊猫眼，没有生活焦虑，但皮肤焦虑是时常报警，这一次连夜从家里出来，并且乘坐的还是早班机，舟车劳顿，皮肤也有了明显的变化。

想不出怎么回答，周义拨开韩舒妍手，对着脸颊亲了上去。

“哎哟，你干嘛？”

“这回应该好了，我妈说过，大清早没刷牙的唾沫胜过陈年的药酒，解毒又去火。”

韩舒妍推开周义，擦了擦周义水印，拧开水龙头，马上洗手。

“再来下呗？”周义笑着说，清了清嗓子，准备从喉腔里取点老痰。

韩舒妍不再矫情，很快就从卫生间里走出来，翻找行李内的化妆品，准备化妆，另一边的周义，已经把衣服烫好，坐在床上，打开着项目的相关文档。

这个项目叫“珊瑚海”，为一线城市国资开发的四千亩旅居产品，配套丰富，包含火山博物馆、海洋森林公园、佛教寺院、儿童主题乐园、康养系统社区、剧场、酒店、别墅、高层、商业等等，当然文旅地产从项目体量和运营周期都不像城市刚需定居地产那般，售楼部吹的牛不管多离谱，可以评估，可以猜，三五年多多少少能验收了，而文旅，那是赌，五年难说，十年难看，更有甚者，地还而但项目可能只存封在人们的记忆里了。

城区的人不会关注偏郊的旅居项目，关注旅居盘的人本身就不缺房子，这就是客群上明显的区别。再者就是在营销上，定居主打一个无差别，没有什么c类客户，遇到的客户不买，可以把项目推给身边的亲朋好友，客户质量再不济也是b。

而文旅，本身就主攻本地人群，本地人都知道哪地方偏，房子选择不单要考虑自身，还得考虑家人；旅居盘，无需考虑，虽然在异地买了房子，但为了该处整家移民移居的可能性较小。

说完了这些，再解析客户Abc类意向区分，有购买力，认可项目，销售务必争取的就是A；没有明确意向，但有购买能力，有购房打算的，销售可以跟进的是b；没买房意愿，或者差点儿钱的，销售放弃也无妨的属于c类意向。

周义在前一晚，喝了不少酒，虽后来在售楼部酒醒，但反应迟钝的他，只能托韩舒妍做笔记，收拾完后前往餐厅吃早餐的二人，就着韩的残缺笔记，边说边分析。

他们入住的酒店号称多少星级，但酒店的评星，入门容易上星不简单。目前这个酒店的配套是相当完备的，一楼酒店大厅和开发商办公室；二楼是餐厅；三楼是三个大小不一样的宴会及会议厅；四楼是健身房和若干预约使用的商务办公室；五楼是KtV和足浴，六至十六楼是客房，有基础单间，也有豪华套房，总客房一两百间。

酒店的早餐是自助餐，整一层就像学校的食堂那般开阔，堂室明亮，四周柱子上挂着五六十寸的大电视，电视内放着不同内容，柱子之后则是食物区，这些食物有广式的早茶诸如凤爪、虾饺、水晶包、肠粉海鲜粥等，有西北面食肉夹馍、凉皮、兰州拉面，还有北方煎饼果子、韭菜盒子等等。食堂里的座位有两人硬座，也有四人座软沙发，还有八到十人的圆桌配椅子，此刻已经坐满了人。

“哇，好热闹。”周义惊叹道。

“好像没有座位了耶。”韩舒妍说道。

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