路人书

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第104章 各路神仙（第2页）

周义花语中把“您”换成了你，在他眼里这个已经不是领导了，更多的是兄弟。

吴总笑着举杯，喝下大半杯。

“你知道我想要什么？”

“能者多劳。”

周义话里有话，但吴总是听明白了。

“问完了我，现在有我提问啦。”

“问，知无不言。”

“那天晚上，你跟那两个妹子有没有……”

吴总不急着回答，吃了两口宵夜菜，再道，“都是风雅之人，哈哈，非礼勿言，非礼勿听。”

“有还是……”

周义是知道吴总会玩的，当年自己还热衷洗脚的时候，某一个技师发的朋友圈，吴总可谓点赞狂魔，周义是好奇而不敢问。

“你说呢？”

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周而复始的清早，黑裤黑鞋白长衬衫，黑鞋黑裙白短衬衫，并排地走进售楼部。

众人面前，周义温和地说着每一句话。

“我是从府城来的外地人，亚城什么地方好玩，什么菜好吃，什么地方值得常去，那就辛苦大家指教一二了。”

对面的销售人员，带韩舒妍共7个，周义给众人的印象还算可以，众人的表情也都危险中带有期待，要知道上一个经理也就呆了四个月左右，再上一个是半个月就主动请辞了。

没有那个案场喜欢流水经理，也没有哪个经理喜欢更新简历。

“革”卦说的是结果，而过程要多久很难说。

“咱们这支队伍早会散前是不是有个打气环节呀？”周义问道。

这个环节，就是早会的所有人接掌呐喊，“珊瑚海，太鲲鲨，爆单！”

“太”是“大一点”，无论对方多强大，亦或者难度有多大，自身这边都比“大”大一点。

“鲲”选自《庄子·逍遥游》，“北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。”以鲲之状态为意，上天为鹏，作为销售，则行动如狼，在珊瑚海的海里，自然就幻化成鲨。

另外两个经理所带的队伍，分别是“东北狼”和“狸花猫”。

东北狼以前叫东北虎，含经理在内的12个一线人员都来自外地，且超过半数来自东三省，立稳脚跟之前的几个月，东北虎确实挺虎，接待客户，陪同客户喝酒，或者其他有客户的参与的活动，那女销售经理pos机都是随身携带的；逼单客户，能把下一级的渠道分销逼得转投“狸花猫”，痛定思痛的东北虎，决定从头开始改变，“虎”是罪魁祸首，改之，叫“狼”，游离状态的哈士奇又经过了一段挣扎期，才慢慢有了点狼样，因为人数最多，卖得也最多。

“狸花猫”本地人众多，四名元老都是东北狼在那儿调过来的，销售经理还有团队成员人高马大，嗓门也洪亮，北方的同事与领导稍微一嗓子，本地的人员就以为对方动怒了，说话做事都拘谨起来，但其实那是正常的沟通交流方式。北方的销售经理受不了本地销售的慢性子，本地人也受不了北方急性子，尤其是发生争执，本地人就没赢过，别人开口就是普通话，再急说话也听得懂，从本土话到普通话的转化本身就慢，飙方言，北方的同事领导又听不懂，一来二去，干脆还是换个队伍吧。

“狸花猫”虽然成交一般，但是回款效率其高，只因不论是银行，还是相关的各行政部门，都是本地人居多，沟通顺畅了，许多事情自然就快。

同一时间，案场的两支队伍也在售楼部内的不同地方，喊着不同的口号。

“你们是不是虎？销售人员都在逼单客户了，还上去端茶倒水打断，好不容易造好的气氛，一个不留神就黄了。”

“这个情况我会下达到所有人的。”

“物业，是干什么的？用一句我们常用的一句话说就是为人民服务，但我特么真是看不下去，哪来这么多神仙队友？开个客户问路，保安还傻乎乎地给人指，人客户都是外地外省来的，还是第一次，都在项目里，送过去不完事了？还指指指指，你是客户我是客户啊？这点服务意识！”

门口一侧的泳池边，物业的李经理被领导肖总训话着。

声音不大，但走到门口都能听全。

进门几步便是前台，两条销售线的队伍也各自就位，案场里二十几个人，就必须准备好足够多的客户。

“这个案场，你的意思就是我的意思。”

“哈，怎么回事？”

两个人出到门口边，一边听着拐角处传来训话，一边聊着接下来的分工。

阳光斜射在脸上，周义突然就不说话了，马上开发商就要来了，而开发商准备做的一件事就是统一。

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