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第110章 降本增效（第2页）

无奈之下，韩舒妍搬出了周义，告知置业顾问，不跟她说，那就跟周义说，案场也有案场的规则，上班就得有上班的态度。

置业顾问直接就私聊周义，要离职。

“明白。”置业顾问回应。

“真不想干了？”周义笑着问道。

“也……不完全……”置业顾问再次欲言又止。

“你请现场坐班的几个同事喝奶茶，这事就这么过去了，好吧？”周义看着置业顾问，也看了内里坐着的熊图，补充说道，“你的突然缺岗毕竟也影响到他们的工作了，今天就当什么没发生，但你没有什么有效动作的话，哪天别的同事也无故无报备缺岗，大家就有理由向你今天这样。”

“嗯，明白。”置业顾问说。

“请杯奶茶，不算太过分的要求吧？”周义说道。

一边的熊图全程关注，第一天共事，周义处理事情的办法不禁让他眼前一亮。

“不过分不过分。”置业顾问连声说，她也没想到领导这么好说话，接着道，“那周总你喝什么？”

“哈哈，谢了，不用了。给你省一点，案场的新管理办法在下午夕会公示，有不少基金项目，以后有的是机会请我喝。”周义说。

“好吧。”置业顾问回应道。

周义点上一根烟后，再问，“还有啥事没有？”

“嗯……没有了。”

“那还愣在这干嘛呢，干活去呀！”

处理完一件划水摸鱼的小事，周义回到工位后的小茶间，办公室里的两个人继续方才的内容。

“降本增效，挺好，只是……”熊图疑问，他一手拿着材料，一手拿着笔，嘴里还叼着烟。

“怎么开展呢？”

周义说：“那得看是要硬来，还是软来。”

熊图一听，立马起身，去到安装好电脑的办公桌，拿起本子而后折返到小茶间。

回到茶位，熊图的视线、手里的笔，以及挺直的身躯一下子构成了直角三角熊。

“这是……勾股定理？”周义打趣道。

熊图回应道：“我这不是怕漏了啥么，好记性不如烂笔头嘛。”

好吧，周义只是想简单做个方案探讨，但办公室俨然成了笔录现场。

周义时而拍胸脯高谈阔论，时而低语示意小心隔墙有耳，这样的一种状态更像是传销的讲师，他不仅仅对数字高度敏感，也预测着常态下的人性弱点。

“咱们这个场子里，说实话叫总的这些人都不简单，硬来的话必然会有抗性，如果他们联合起来，哎，老子他妈不赔你们什么国企玩了，挣笔小钱就滚蛋，或者随时撤场，那咱们的损失更大。”

“还有咱们需要长时间做点数据了，不单单是房价的，成交上也需要做点数据啦。”

熊图才来项目两天，哪里听得懂这高深的词句，瞪大眼睛，又完全接不上话。

“哈？”

周义站了起来，说：“所有的销冠都懂做数据，像那个什么最伟大的销售员，平均每天卖一辆车，那你信么？”

“我信个锤子。”熊图回答，只要稍微思考一下问题，都不会人云亦云了。

“假如遇上极端天气，很长一段时间店里都不来人，我就做不到稳定销售，或者另另外一种情况，销冠的奖励很有诱惑性，我跟第一名的差距又不大的情况下，那我该怎么做？”

“嘿，”熊图喝上一口茶，继续说，“那我自己给自己下一单，销冠的名不一定有用，但销冠的奖励，绝对好用。”

听到这个回答，周义十分满意这位刚入行的大龄徒弟，举一反三要求太高，能做到反一到二的，那都是可造之材了。

“那就好办了，限购了之后，咱们的客户买房难度上去了，银行也不像以前那样放开手脚地跟开发商合作了，那咱们没挣钱，又要投钱续建，销售往后也要整合到咱们底下，也要开支，也要各种招待吧，还有各种营销成本，国企这边肯定也不完全掏，即使卖不出去房子，人也旱涝保收。”周义不紧不慢，娓娓道来。

“具体是……”熊图问。

“工抵。”周义说道。

“哈？”

周义继续说道，如同教着一个学生的老师，他说，“说到工抵房，市面上可能有各种各样的消息，但这对我们来说是最有利的，咱们几千亩的项目，要投入的费用远远比测算的要大，而操盘的逻辑可不仅仅是做好一两件事。”

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“嗯。”熊图一边回答，一边在本子上记录着内容。

“我们所在的地方，一直有着一双无形的手在操盘着，什么人均工资又提了，各种数字指标又上去了，但假如我们的数据下降了，相当于告诉你相当一部分人挣得还没去年多，换做是你，会不会焦虑？能给大众信心的数字，才是有意义的。”

熊图的眼里此时已经看到了新大陆，他可没想过工抵房还能这么玩，此时他就像个小迷弟，一个劲地给周义点赞。

“房价做高一两万说不定我们就能多做一场活动，多接一波小团客，或者几个微推。”

“那最后就让客户来买单了呢？”熊图反问道。

“不然呢？少部分人的操盘确实能把银行当冤大头，银行屁颠屁颠地把开发商的房收了，可能这个过程中他们也能尝到点甜头，最终也还是得不偿失，但那是小概率事件，不足为例。”周义说道，又点了一根烟，长舒吐出。

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