路人书

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第124章（第1页）

以天翔集团为首的房地产商，伪善面目示人，这也是郑川教给洪亮的经营之道。洪亮请郑川加盟，是想听他的金点子，郑川没有出金点子，歪点子倒是尽数罗列。郑川通读三国，对里面的尔虞我诈，巧设机关谙熟于心，难怪有人说少不看水浒，老不看三国，实则此言差矣，少年郑川照样学有所成，无师自通。无师，是指他没有正式拜师学艺，三国里粉墨登场亮相的高端谋略大师，都是郑川神交的老师。郑川所用的第一招是反间计，谢军乃最强硬对手，从他那里挖墙脚，让骨干精英弃暗投明，为天翔所用。

郑川擅长忽悠，当初孔明先生就是忽悠的鼻祖，把刘备忽悠得忘乎所以，励精图治，最后称霸一方。郑川忽悠洪亮，一点也不比诸葛亮逊色，在房地产大潮中迅速窜升，成为风起云涌的蛟龙。天翔集团采用立体广告轰炸攻势，工地现场，道路两旁的灯箱，公交车的站牌，电视报纸杂志刊物，甚至升空的热气球，全方位是天翔集团的大幅广告，海陆空三箭齐发，占领所有途径。天翔的优惠政策，更是吸引买家眼球，事实上买方不如他们开发商精明，其用意是套牢买主腰包里的血汗钱。

郑川又出奇招，打折优惠，点数已经压到很低，房地产本来赢利颇大，天翔公司不在乎这几个小钱，而购买者还以为他们占尽了便宜，纷纷出手抢购。不只是房地产开发公司，几乎所有的商家都使用这种伎俩，施以小恩小惠，迫使消费者就范。郑川提议让王长生接管物业，一方面令其淡出公司决策层，另一方面加大力度，扩展范围，取得全盘效益。郑川还想到一计，参观期房的小区面貌，车接车送全免费，这一招看似不起眼，而对于锱铢必较的老百姓而言，极具蛊惑人心的吸引力。

（一八○）

资金运转是重中之重，郑川打通关系，和银行老总套近乎，称兄道弟，双手奉上令人心动的银两，顺利搞定。请客吃饭，去娱乐城玩个乐翻天，都属小儿科，郑川却没有忽视这些雕虫小技。感情投资，不仅要有物质上的赠与，愉悦一下感官也不可或缺。因地制宜，入乡随俗，久而久之约定俗成，潜规则就是如此诞生的。郑川以前喝酒是自己消愁解闷，陪大人物饮酒则是真正的花天酒地，酒席上档次，菜品离不开鸡鸭鱼肉，海鲜山珍，其实他们所用不多，都为地沟油做贡献了。

房地产的审批，许可证，要经过一道道衙门，郑川也是照方抓药，拉拢贿赂是少不了的，外加足浴按摩。最难啃的骨头是拆迁钉子户，狮子大张口，好像要吞吃成一个富户，很难对付。这些顽石不但提出多于他们居住面积数倍商品房的条件，而且人心不足蛇吞象，什么祖产，老少共居一室，本该他们工作单位解决的难题，天翔公司也包揽了。郑川的主张是，先礼后兵，尽力满足他们不算过分的要求，如果有蛮不讲理，从中捣乱的刁民，绝对不能心慈手软，手下留情，给他们点颜色看看。

大海统领的一帮兄弟可不是吃白饭的，郑川与拆迁办通力合作，决定教训年轻的搅局者。而对于年老体衰者，以持久战对待，谅必经不起一番折腾，再配合恫吓和攻心战术，老人家不是乖乖服软，就是一命归西。天翔集团的前期纠合的公司员工，不乏身强体壮，体魄过人的打手，当时是为了与同行拼争较量，此次又派上新的用场。据洪亮说，大海有黑社会背景，他没有具体考证，总之为己所用，乱局中属难寻的千里马。果然，那些老迈体弱者见这群人来势汹汹，知难而退。

年轻气盛者中间也出现分化瓦解，一部分人见好就收，和天翔集团达成意向，双方和解，化干戈为玉帛。顽抗到底者，才是虎狼兄弟们的真正敌手，郑川选出最具代表性的钉子户，命人以暴制暴。杀一儆百，杀鸡给猴看，做个样子出来，最终目的是签字画押，使他们急流勇退，不再敢给天翔公司找麻烦。郑川打架斗殴并不在行，小时候跟人干仗也偶尔为之，等他稍大一些，便退出江湖，他在指挥方面很有天赋，规划好出战方式，由大海带领手下的那帮兄弟打头阵，凯旋而归，成果辉煌。

在强迁令的期限内，那些朽木不可雕的执迷不悟者，不得不低下桀骜不驯的脑袋，与天翔公司握手言和。打家劫舍，杀人放火，本是罪犯所为，郑川在拔除钉子户时也动用这种手段，他感到罪过之余，还觉得爽快过瘾。残酷的现实就摆在面前，不是沉降，便是升浮，郑川当然愿意选择后者。洪亮摇身一变，成为新闻人物，房地产界的巨擎大鳄，郑川也跟着出镜露面，招摇风光。在新闻发布会，记者成群，长枪短炮，郑川还看见一架摄像机，电视台也闻讯前来。这种场面一般都是政界要员享受的特权，没想到今天郑川也享受到了。

土地，税收，水电费，郑川争取了最大幅度的优惠，年内封顶，贷款也及时到位。筑巢引凤，电视台的报道是天翔集团带了个好头，招商引资形势一片璀璨。江滨电力资源严重短缺，很多企业被限产甚至停产，唯独大力支持天翔集团，为他们大开绿灯。南方办事处也传来捷报，订购商品房的用户暴涨，看中的是天翔公司的实力。郑川推陈出新，打破洪亮盘踞于心的小农意识，天翔集团跨上全新的台阶。洪亮奖励了郑川一百万元的奖金，郑川坚辞不受，洪亮好说歹说，又有黄娟的劝慰，郑川才勉为其难收下了巨款酬劳。

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