路人书

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第三百二十一章 最缺的（第1页）

凯亚资本，是三年前在燕京成立的一家风险创投公司，单是注册资金就超过了八千万。＋◆＋◆，从01年以来，大多投资都是新科技领域，尤其钟情互联网络新兴公司，鲜少有投资实业的新闻出现。

安远通信自发布第一款手机后，对来洽谈收购或近似收购性质的合作，杨文民一直按照林安的吩咐，直接给予拒绝。

但凯亚资本，经过起初的几次接触碰壁后，合作方向出现了大扭转。这次代表直接找了上门，还是凯亚公司的副总裁亲自出马，抛给了安远一个难以拒绝的交易合同。

至少杨文民抵抗不了这个诱惑，也做不了这个主，便匆匆把林安从长溪叫来，也表现出杨文民对这次合作前景的期望和看好。

“资料全都核实清楚了。可在风投界，凯亚资本排名只算中等，但因为投资公司大都行事低调，所以单看这排名意义不大……”

在车站接到林安，回总公司的路上，杨文民就把整理好的凯亚资本详尽资料递给他，并在一旁做着补充。

到兆易大厦，两人搭乘电梯去六楼总公司。

走进电梯，杨文民又从手里文件夹抽出一沓几页组成的文件，说，“搜集的资料显示，三年来，它投资的一些公司，短时间都取得傲人的成绩。据它在业内的呼声很高，说它是新兴公司的伯乐，凡是被它看中的，都有极大发展潜能和前途……”

林安翻着杨文民递来的文件，见上面列出的几个公司名，有一个能和现在仅存的“部分记忆”叠合，对其余的则是没一点印象，又或者是没有这部分的记忆。

“四月。凯亚资本就开始和这边接触，当时是提出全资收购，价格算是令人心动。”见林安抬头看来，杨文民带着自豪的说，“是相对那时的安远通信而说。被我们拒绝后，后面又陆续联系过几次。直到这次从济南回来，他们改成参股合作模式，并放弃之前的控股要求。昨天，副总裁郭新威亲自赶来湘南……”

郭新威？

林安眉头轻挑，这个名字有点熟悉似的，可又想起在哪里听过。他翻出凯亚资本的公司资料，找到郭新威一栏的详细介绍，可惜毫无头绪。

出电梯，径直就是安远公司的新前台。

兆易大厦六楼已经全部打通。作为安远公司现时总部绰绰有余，不过，保持公司的发展速度，总部势必还要跟着扩大，只是这时还暂不需考虑。

“……总体情况就是这样。”见附近员工停下行礼打招呼，杨文民摆手让大家忙各自工作，他领着林安边往里走，边兴奋的问。“你怎么看？”

林安脚步顿了顿，看下四周忙碌的员工。想着若是把这消息公布，大家也会如杨文民这般激动吧，也一定很赞同凯亚的这个合作方案，说实话，他也真的心动。

熊猫ar317销售很好，成了安远通信的稳定吸金利器。采用的饥饿营销策略。虽然炒红了这款手机，但也恰恰因此，在前期限制了出货量，限制了预期收益。

对一般公司来说，按照既定市场策略执行下去。熊猫ar317的放货量会渐渐加大，等换代新品出来，便放开旧款供货限制，以达到最大利益化。

而安远，可不光光只有手机市场。现阶段，安远广场扩张、ufb屏幕研发，都对资金大量渴求。公司里从上到下全都明白，一旦公司有了充裕资金，安远广场将会真正的腾飞发展。

凯亚资本的副总裁郭新威，此次带来的交易，关键点是以四千万资金换取安远通信40%股份。当然，还加附了另一份诱惑合同，就是以六千万买下51%的股份，取得绝对控股权，这对安远通信来说和收购无异，也是见面就被杨文民否了的合同。

转头，敲着杨文民眉飞色舞的打个隐蔽手势，林安笑出声来，知道杨文民在示意什么。

彩色液晶屏研究室，一直对外界处于保密状态，凯亚资本不知有没有调查，或者根本没当回事，合同里根本没提到。

如按照合同来算，去掉研究室，整个安远通信就高估到了一个亿，这是包括林安在内都不敢想象的估值，但以此时来说，即便是最保守估算，也是现今安远通信实际市值的数倍之多。

多了这笔资金，不但能还请安远所有债务，还能剩余很大部分。当然，以公司的发展状况，大部分良性债务根本没必要提前偿还。

以安远长远的规划来看，这笔资金或许少了点，但在现在，却能解决不少的难题。比如济南的安远广场可以即刻启动，同时又有余力辐射其它的分店战略位置。其二，对ufb屏幕研发的支持，也不会再有捉衿见肘的情况。

安远通信的成功，让杨文民再次对林安感到信服，以至有了些盲目信任的感觉。他兴奋的示意研究室，是因为清楚记得林安曾说过，ufb屏幕将来会比熊猫ar317更有价值。

既然如此，凯亚此时入股安远通信，也成了安远的最佳选择。ufb液晶屏研究室可以拆分出来，又是交易40%的股份，远远没影响安远对安远通信的实际控制，何乐不为。最关键，安远现今的整体发展，亟需这笔资金来补血。

“你们不是谈了几次，今天先见见面。他们马上要到了吧？”

林安没有直接回答，但也几乎给了杨文民答案。他往墙上时钟看一眼，见离和凯亚资本约定时间还有半个多小时，趁这时间想先去会议室，仔细研究之前安远和凯亚的商谈记录。

第一款手机的成功，让安远通信在市场有了立足的底气和资本，接下，就要开始准备换代产品。凯亚资本的过高估值，他虽然感到震惊，但却没太大意外，因为安远通信照现时速度发展下去，这个市值不过是早晚的事。

其实，交易40%的安远通信股份，他个人觉得，以长远来看，是比较短视的。

但如杨文民所言，安远现在最缺的就是时间和资金，这次和凯亚合作便能解决这些，又是一个可以接受的范围，也是公司此刻最好的选择。

走到隔开中厅区的屏风前，听杨奕在后面喊住杨文民，林安脚步没停的下意识往后看下，等再回过头，正好撞上一个从屏风另一边过来的柔软身体。（未完待续。。）u

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