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第二十二章 人设崩塌经营法（第1页）

人设崩塌，四个字道尽了人设经营的最大症结，那就是但凡在公众面前卖人设的，卖给粉丝的都不是真实的自我。一个人，终究难以一生一世欺骗所有人，终有露出马脚的一天，一旦露出马脚，就会人设崩塌。

其实抖音这种平台，最适合的就是那些还没火起来的乐队。为啥呢？因为既然是乐队，成员肯定懂音乐，在抖音上自带buff，还能翻唱别人的歌，打上自己的原创标签。同时，乐队成员多，可容纳的人设就多，有大量人设可卖，任何一条击中观众的软肋都是有帮助的，十分适合聚集人气。

但是人设经营这条路并不好走，不是天生戏精，不能毫无障碍的骗自己，最好不要玩，爬的越高摔的越狠。

所以楚垣夕也不敢给朱魑加人设，以她的脑回路，强行加人设的办法是肯定要跪的。

好在楚垣夕也知道朱魑的斤两，需要做出改变的是往她“性感女神”的人设中增加一个“卖萌段子手”，不改变原有的人设，危险大大降低。

朱魑似懂非懂：“就是让我没事卖个萌呗？段子手是怎么回事？”

“不是没事卖个萌，是有意识的卖萌。卖萌的前提是淡妆或者素颜出镜，脸上涂满了粉是不能卖萌的。这方面你优势很大。”

朱魑摸了摸自己的脸，今天她是化了一点淡妆的。

“然后，你得锻炼卖萌。关键是你没这个习惯，这方面是一片空白，要形成习惯，你需要大量练习。”

朱魑信心十足：“放心，不就是卖萌吗？本仙女一百万粉丝都搞的定，卖个萌有什么了不起的？”

“行，那说段子。咱们做的是短视频而不是直播，你可以反复看台本，反复录，跟直播的时候不一样。这样，有时候需要你化身为段子手，对着屏幕讲段子。嗯，这个有点难度，有点类似于相声演员，不过没有那么高的要求，但是同样需要反复练习。我会注意设计和你气质相符合的段子。”

朱魑问：“需要背下来？”

“能不看提示当然最好了，看着提示板讲段子肯定不如看着镜头自然。你是大主播，肯定懂得看镜头。”

“哇塞，你这是让我当牛做马啊，才给我开这么点薪水？”朱魑意识到制作优质内容的难度了，不过她的脑回路显然不正常，忽然说：“哎对了，短视频没打赏，咱们怎么挣钱？”

“挣钱的方法很多很多啊。你跟公会的合同带来没有？给我看看。”

朱魑掏出合同，楚垣夕接过来一看，果然满满都是漏洞，主要两条，第一朱魑只要在任何平台进行任何直播，所获打赏分账，都要再分给公会九成。第二唱歌跳舞的直播必须在公会指定平台账户上进行，不允许在任何其它直播平台其它账号上唱歌跳舞。

“这合同漏洞太大了。”楚垣夕弹了弹合同纸，说：“首先，它没有你的每页签名和骑缝签名，只有最后一页才签了名，原则上是一份无效合同。不过这种情况在国内很多，所以法官不一定会支持无效主张。”

“为啥是无效的？”朱魑非常惊讶，合着她耗了一年多时间，耗在一份无效合同上了！

“因为……我们和对方都可以替换掉合同中的某页，比如合同年限这一页，把年份加个十年二十年的。这是纯打印的，换张纸做做旧，看不出来。”

“我靠！”朱魑立刻爆了个大大的粗口，万幸啊，这合同她还要回一份来，要是找不到可就要亲命了。

“别怕别怕，这合同漏洞极多，比如说打赏分成吧。我们可以这样做：你先和我的公司签一份雇佣合同，直播是你的工作，账号是我公司的。然后，公司和平台进行打赏分账，收入都归公司所有，你只拿死工资和奖金。这样，一分钱也不用分给浪涛信息。只要你直播中不唱歌跳舞就一点毛病都没有”

“为什么？”

“因为你虽然进行直播了，但你没获得打赏分账啊，打赏是平台打给我公司的，跟你没直接关系，而且同时你还可以在我公司中占有股权。”

朱魑震惊：“我靠！这不耍赖么？还可以这样？”

“约束的实体不一样，为什么不可以？”楚垣夕把合同还给朱魑，说：“然后就是唱歌跳舞，简直完美，你这合同上写的明明白白，不能在其它任何直播中唱歌跳舞。可惜短视频不是直播，随便跳管不着！”

朱魑傻傻的说不出话来。

“这样，你等几天就可以在火山开直播，每周播一到两次，每次不超过一小时，不唱不跳，专讲段子。”

“直播讲段子，就我这水平我这幽默感，再怎么练也没人打赏吧？我可没金星大哥的水平。难道也跟公会似的，找个小房管带节奏，自己注册一些托儿，带头打赏？”

楚垣夕立刻摇头：“咱们挣钱的办法多的是，千万别这么搞，太low了破坏调性。咱们应该尽量引导用户不打赏。”

“啊？主播除了打赏分成、开淘宝店骗粉丝的钱，还能怎么赚钱？”

“你现在得跳出主播思维，不能再把自己当主播。”楚垣夕琢磨要不要体现透露一下未来的计划，想了想还是说清楚的好：“未来，我们要赚的是不是五十万一百万的小钱，短视频吸到的粉丝不是用来收打赏用的，那样利用率太低。对粉丝最高效的用法是做成IP，卖IP或者自己变现，做IP周边。而你，我为你设计的职业规划，今后是要做明星，要演电影的，通过我们自己的IP兑现你的价值。”

“这可能吗？”

“等账号上趴着三四千万粉丝的时候，你就会觉得理所当然了。”

朱魑完全不信：“你别逗了，安洁拉bb和胖迪才多少粉丝啊？”

“她们不是专业的，超过她们不可想象吗？一个视频吸20万粉，100个视频就干掉她们。一天两个视频，打点富余，俩月而已。”

朱魑被楚垣夕描绘的前景给逗乐了：“你别逗了，一个作品20万，100个就2000万啊？是你这么算的吗？”

她没想到楚垣夕是认真的：“所以，我们要做的不止是一个类型的视频，所以，我才要全国拉人，因为我布局的是短视频地图上的好几个重点区域，不止是跳舞。你是我们内容的牌面，但背后需要一整个团队支持。”

“哎你刚才说影视？像《惊声主播》那种？像左眼那样？”

楚垣夕轻蔑的说：“还真不是，那就是个强行进院线的网大，还是拍的比较糟糕的那种。咱们拍正剧，堂堂正正上院线。”

朱魑听了，缓缓的说：“我见过很多牛逼的人，他们都不如你牛逼。”

“我牛逼在哪？”

朱魑鼓了鼓腮：“你特别能吹牛逼。”

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