路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第1014章 背锅（第1页）

“就说你们经常带的那些货吧，它们有什么特色吗？都是依赖代工厂贴牌，产品换标不换质，用户买完后也没有二次消费的动力，后面就只能靠不断地拉新来维持销量，获客成本自然越来越高。”谈到网红变现，夏沫头头是道。

“哥，我的亲哥，那麻烦你指点指点，我该怎么破局？”姚民听呆了，夏沫的话精准地点中了他的痛点，让他感同身受。

夏沫指了指自己的脑袋，哈哈一笑：“做生意么，就不能死脑筋，你得看看做生意的最高境界是什么啊……

“你看哈，用别人的产品赚钱，阿里做到了；用别人的饭店赚钱，美团做到了；用别人的房子赚钱，物业做到了；用别人的老婆赚钱，KtV做到了……

“是不是？用别人的钞票赚钱，银行做到了；用别人的车子赚钱，滴滴做到了；用别人的飞机赚钱，携程做到了；用别人的视频赚钱，斗音做到了……只有你，还在傻乎乎地用自己的汗水赚钱呀，我的兄弟哥。

姚民傻傻地看着夏沫高谈阔论，似乎是听懂了，又似乎什么都没懂。

夏沫是真心想提点一下姚民，好歹是在一个锅里搅过马勺的兄弟，便不厌其烦地道：“斗音带货早已不是“赚快钱”的渠道，现在的成熟品牌都在把它当作“广告牌”，通过内容种草去影响用户的购物欲，再通过复购和多渠道变现盈利。

“不用追求单场GmV（商品交易总额）的爆发，把重点放在内容、质量，还有用户的留存上，这样反而能慢慢地跑出稳定的收益。”

“真是听君一席话，胜似一席话啊！哥，你别说得这么笼统，给兄弟我上点干货啊。”姚民咽了一口口水，期待道。

“那你就听好了，哥只说一遍，能学到多少就看你的造化了。”夏沫牛13哄哄地说。

“这么久没见，哥你装逼的水平倒是大有长进啊。”姚民扔掉烟头，掏出手机，打开了“录音机”，伸手递到夏沫的嘴边，“可惜兄弟我也是万里无一的天纵奇才，哈哈，好记性不如录音机！上学时老师就有交代。来，你讲吧，一次就够。”

夏沫眨巴了一下眼睛：“好，那我先说选品，这个必须避开红海，扎进细分赛道。譬如在“小而美”这个垂直品类下，选择宠物情绪监测项圈、添加γ-氨基丁酸的助眠巧克力，这类细分产品的竞争性小，用户精准度高。

“选品时务必采用“金字塔选品模型”，说人话就是拿基础款冲量，这叫低价引流；用体验款提利，做出中等客单价；溢价款则用来树品牌，通过高毛利来打造差异化，平衡销量和利润。

“选品时，千万记得蹭一蹭产业带的红利，比方选择金华永康的铁锅、海宁的皮草等地方特色产品，依托产业带的供应链优势，既能控价，又能打造‘源头直供’的人设。”

夏沫侃侃而谈，听得姚民越来越兴奋：“哥们，你要不是是男的，我一定就以身相许了。”

“滚蛋！”夏沫嫌弃地挥手，继续道，“在视频内容上，一定要放弃硬广，做一些种草型的内容，譬如尝试‘痛点解决式’的脚本，在视频开头三秒抛出痛点，比如‘百分之九十的女生都害怕口红沾杯’这种的，中间演示产品解决问题，结尾引导下单，这样转化率能比硬广高三倍。”

“另外就是把产品融入日常场景，比如办公党用提神咖啡、宝妈用便捷辅食机，让用户一看就觉得这正是我需要的，据统计，喜茶的‘办公室下午茶’系列视频，就带动瓶装饮料的销量增长了百分之六十。

“最后就是在运营上还是需做到精细化操作，来提升流量的利用率。

“直播可以分时段进行，早间推刚需品，中午和凌晨针对垂直人群推高毛利品，而到了晚高峰时段，则可推出小额福袋来承接泛流量，避免流量浪费。

“直播的结尾，一定要引导用户进粉丝群，通过专属优惠券、新品预告进行维系，把一次性买家变成自己的长期客户，降低他们的复购成本……”

身后突然传来了一声冷笑：“哟呵，您二位打哪儿来的太子爷啊？胆儿可真肥，竟然敢在京大的校园里头抽烟！”

“我不是！我没有！别瞎说！”姚民想都没想就是一招否认三连。

“哼哼，那——这是什么？”一个窈窕的身影弯腰从地上捡起了姚民刚刚扔掉的烟屁股，冷声道，“事儿都摆这了，容不得你们狡辩！”

姚民惊骇地转身，迎面是欧阳曦若那张宜喜宜嗔的娇靥，小尾巴立刻摇得飞起，立即举手检举。

“班长大人，我要大义灭亲，我举报，这烟屁股是夏沫丢的，我刚才还在苦口婆心地劝导他呢，作为新世纪的优秀大学生，强国一代，素质哪能这么差？啊呸！真给我们京大丢人！没事偷偷抽个烟也就算了，烟屁股它不能乱丢啊，就算砸不到人，砸到花花草草的怎么办？”

夏沫眉头紧锁，变成了地铁老爷爷脸，眼神里写满了困惑与不解，非常生动地表现了什么叫作“辣眼睛”。

姚民慢慢退到欧阳曦若的身后，冲着夏沫连连拱手鞠躬，还拼命地眨眼睛，一副你不帮忙我只有死给你看的姿态，然后趁着欧阳曦若注意力集中到夏沫身上的时候，悄么鸡儿地脚底抹油，溜之大吉。

夏沫只能感叹交友不慎，面对欧阳曦若的质疑，他勉强辩解道：“真不是我抽的，我不抽烟，你是知道的呀。”

“对不住您嘞，我是真不知道啊！”欧阳曦若举着手机，小脸绷得紧紧的，“打刚才起我就从头到尾录着像呢，这会儿就给导员递过去，瞧瞧学校最后怎么收拾你——现在你还有什么可说的？”

“我没什么好说的，你愿意交那就交吧……”夏沫看着胡搅蛮缠的欧阳曦若，心里没来由地泛起一阵腻歪。

倒不是反感欧阳曦若这个人，而是对这种行为零容忍。现在网上的女拳民那么多，奇葩言论层出不穷，所以他现在也有一种逆反心态：都tm一样是人，我凭什么让着你啊？于是转身就走。

“欸，你不能走！”欧阳曦若也没想到，自己的一个玩笑最后竟然会搞成这样尴尬的局面。

她已经很久没看到夏沫了，所以刚才听到同学说夏沫回京大了，她连午觉都没睡，就想着出来碰碰运气，天知道刚才远远看到夏沫背影的时候，她的心都慌成了什么样子。

她远远地跟着对方的身影来到了这未名湖边，欧阳曦若也不知道自己究竟想做什么，是想要追求对方吗？可自己明知道对方已经有了不止一个女人；可就此放弃么，少女的芳心里偏又藏着一丝不甘。

从小到大，欧阳曦若的人生之路一直都特别顺，不说是要风得风，要雨得雨，起码也一直生活在聚光灯下，是大家眼中公认的那个“别人家的好孩子”。

打幼儿园开始，她的身边就不乏各种异性的跟班，眼睛看到的，耳朵听到的，也大多是异性的各种奉承和讨好。

欧阳曦若无疑是高傲的。打小到大，还没有哪一个男孩能真正进入她的视线。她发自内心地看不起那些在自己面前表现得唯唯诺诺的男生，要么是不学无术的草包，要么就是娘们唧唧的娘炮，看着就心烦。

可在进入京大后，她认识了夏沫，然后就在夏沫展现的各种才艺中慢慢沦陷，像是落入蛛网的飞虫，挣脱不得，也可谓是一见夏沫误终生了吧。

作为京大的校花级人物，到现在为止，她从没有跟任何男生传出过绯闻。自从看到夏沫表演空中踢刀的英姿之后，她的芳心早已经被对方的影子填满了，心心念念间，全是那个男孩的影子。

夏沫的所有歌曲她都有下载收藏，甚至包括对方在直播时随口哼唱的一些Live版本，她都会细心地用音轨抓取软件制作成mp3文件，供自己反复欣赏。

可自从夏沫跟学校请了长假，正式涉足体育圈之后，他整个人突然就变得低调起来了，不但很少在学校出现，甚至都很少开直播，这也让这位京城大妞的心猛然间变得空空落落的，对很多事情都提不起兴趣。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。