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第五十四章 掮客（第1页）

冯远南掏支票的手已经僵住了。

这顿“文化局”吃了小个把小时，直到这一刻，他才认认真真仔仔细细打量起了坐在对面这个年轻人。

不怪他忽略了这个年轻人，实在是这个家伙基本没怎么开口，显得很没存在感，摆明了就是跟着同学来蹭饭的，除了惹人嫌就没啥作用，而今天来的几个妹子又着实太优质了，尤其是那个初见，一下子就抓住了全场的吸引力。

现在看起来，这家伙似乎很不简单，随随便便一个电话就能够对到燕京市文化局局长孙祥云那里去，市文化局可是出版行业的主管单位，“书号”都攒在局长孙祥云手里面，冯远南想认这个爹都没得机会。

当然，冯远南不至于被这一通电话就给唬住，谁知道是真是假，总之在还不知道对手的来头之前，他还算是沉的住气，说道：“这点你放心，我们楚天文化是正规公司，有合法手续的，只是，这个魏主任……”

张云起实话实说：“湘南地区驻京办主任，不过皇城根下三步一个红顶，这么一号小厅级不算什么，只是贵公司的情况我还是要通过这个渠道好好了解一下的，不过如果贵公司很有实力，那么咱们现在就可以谈谈初见和贵公司合作出版的事情。”

冯远南说道：“愿闻其详。”

张云起说道：“你刚才拿了一万块钱的支票出来给初见，这个钱算什么呢？”

冯远南说道：“自然是买断费，当然，这个不影响初见同学后续的合作出版分成。”

张云起点头，又说道：“那么贵公司和初见合作的方式，是合作出版？而不是常规出版的方式？”

冯远南被张云起的这个问题问的颇为不耐烦，太外行了：“当然是合作出版，初见同学作为一个新人，常规出版根本拿不了几个钱，这位同学，你似乎不太懂出版这行的规矩，以初见同学的资质和样貌，打出北大才女作家的名头，我们承诺提供书号，又有楚天文化独家的发行渠道，起码就是20万的发行量！这是多大的一笔钱！如果是常规出版，这些印数稿酬初见就一分都拿不到！我这里替她考虑！”

说到这里，冯远南扭头望向初见，秃了的脑门在吊灯下闪闪发亮，表情也变得和颜悦色起来：“初见同学，我看你男朋友也不懂出版这一行嘛，要不还是咱们好好沟通吧？”

钱回端茶喝了一口，嘴巴里不阴不阳来了一句：“也是，也是，内行看门道，外行凑热闹。”

初见之前对出版还是抱以期待的，但冯远南的那句可以找枪手代写，已经彻底打破了她的念想，现在根本就没有考虑和楚天文化合作出版的事情，这时候听见这番话，她慢慢站起来，不过声音依然礼貌：“今天晚上谢谢冯总和钱记者的招待和看重，不过沟通就不必要了，不论云起懂不懂，他的意见也远比你们的说辞重要。”

众人都愣住了。

张云起伸手拉了拉初见，这个外表安静清澈的女孩内心深处是极度刚直的：“没事的，让我和他们说清楚。”

初见看着张云起看过来的目光，这才点点头，又坐了下去。

张云起笑了笑，扭头对冯远南说道：“冯总，我是一个外行人，确实不懂这里面的规矩，但既然是合作，这里面的问题总要讨论清楚才好进行下一步操作嘛，如果是合作出版，我有三个事儿想请教一下。”

冯远南点了一根烟说：“你问吧。”

张云起说道：“第一、你们承诺给初见提供书号，这应该是指你们能搞到书号，但这个给初见的书号是收费还是免费的呢？”

冯远南抽了口烟：“这个……书号很稀缺，多少要收点钱，我不要这个钱，对接的渠道也要的。”

张云起点头：“既然书号很稀缺，我的理解就是你这个收一点费是收很多的钱。我觉得我这个理解应该也没什么问题。第二个问题，既然是合作出版，那印刷费、编辑设计费是不是由作者承担？”

冯远南迟疑了一下，钱回钱大记者已经接话说道：“合作出版的规矩就是作者承担这些费用。但你要相信冯总的运作能力，他能够提供独家发行渠道，以初见的条件，保证能让初见一炮而红，那点儿印刷费在印数稿费面前根本不值一提，所以不必要在这个小问题上担忧嘛。”

张云起笑了笑：“行，你们提供独家发行渠道，我正好想请教一下这个独家发行渠道是怎样的？有具体详细的数据说明吗？发行责任又怎么划分的呢？是你的楚天文化全权负责发行吗？如果是全权负责发行，你们有没有一个初步的发行方案或者成功案例供初见参考？如果你们只是象征性发行一点，那么销售压力是不是会全部给初见？”

这连珠带炮的问题似乎戳中了痛点，钱回愣了愣，一声不吭的低头喝着茶，颇有一点哑口无言，刘振明一直没搭话，见这个场面，嘴巴闭的跟肛门一样紧。

冯远山的脸色已经变黑了：“发行渠道的情况都要签约了才能提供。”

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张云起点头，说道：“那至少可以提供以前的实例说明吧？如果不能，那我是不是可以理解，你承诺的‘独家发行渠道’和‘20万册起印’是空头支票？我知道在这种合作出版的模式下，出版社通常不支付稿酬给作者，冯总，你的楚天文化应该也是这样吧？”

张云起说道：“按照钱记者的说法，你的合同约定销售后会给予初见高额分成，但是如果实际销售惨淡，你提到的‘版税优厚’是不是几乎不可能实现？而初见拿了这一万块钱的买断费，却几乎要承担所有的经济风险，如果按照你的说法，印刷一大堆书，光印刷她得掏多少钱？还有书号的天价费呢？她作为一名新人，小说上不了市应该是极大概率事件！一旦她负债累累，那么，她是不是要成为你砧板上的一条鱼呢？！”

张云起拉开椅子坐了下去，也点了一根烟，盯着对面脸色极黑的冯远南：“所以我是不是可以这样理解，你们这种垃圾公司利用文学青年的出版渴望和作家梦，以合作出版为名，收取高额书号费和印刷费，承诺虚假的发行和版税，最终书可能印了，但堆在仓库或者象征性发一点，你们挣了钱，作者却血本无归甚至是负债累累！如果那个作者是一个女性，又长得漂亮一点，是不是要沦为你的玩物，卖肉还债？”

这番话一出，整个小包间里落针可闻。

几个涉世未深的女大学生被张云起的这番话给惊醒了，意识到出版这一行的水有多深！如果初见轻信这个冯远山的承诺，拿了他的签约费，走所谓的合作出版，则极可能面临付费出书、书未发行、稿酬无着、负债累累的结局。

这也就是90年代“出版奸商”的典型骗局！利用极为稀缺的书号，一步步把那些怀揣着作家梦的文学青年引入深渊！

冯远南手里的烟屁股已经烫手了，但他好像没有感觉。

这个年轻人严丝合缝的逻辑推理能力似乎已经把他们的底裤扒得一干二净，颜面扫地，文化人背后的腌臜龌龊在几个女生展露无疑。

尽管不知道这个犀利的年轻人来头有多大，但绝对不简单，不是易与之辈，怕不是真的能跟市文化局局长孙祥云搭上线。

冯远南想到这里，背脊上狂冒冷汗，声音有点发颤：“你说话别太过分了！”

张云起笑了笑，说道：“那是因为你还没见过什么叫做真正的过分。诈骗诈到我的头上，你现在最好祈祷你那个出版公司是干净的，别等星期一给文化局一锅端了。”

说完，张云起站起身来，对初见说道：“我们走吧。”

初见小脸有些发白，点头：“好。”

周琳琳看了一眼张云起，跟着廖琪和姜芸也赶紧站了起来，只有江滨恋恋不舍地放下啃了一半的鱼头，抹了抹嘴巴。

一行人离开小包间，张云起走在了最后面，他伸手合门的时候，望着脸色黑成锅底的冯远南，说道：“冯总，如果你那个公司是干净的，下周星期一会有我的人上门尽调，和你谈公司转让，价格打个五折过不过分？如果你觉得不过分，那我们就从三折开始谈，千万不要告诉我说你不卖公司，那我保证你那个公司以后一个书号也拿不到。”

“啪”地一声响起！

房门合上，隔绝了里面那令人窒息的沉默，还有三个文化掮客狼狈不堪的身影。

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（本章完）

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