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第六十章 钟爱之选求订阅（第1页）

?1993年依然是FC游戏机鼎盛辉煌的一段时期，在那个没有电脑，没有网吧，更没有智能手机的年代里，各式各样各种盗版品牌的FC红白游戏机绝对是每个中国小孩放学后背着书包飞奔到家里重要的原因。

它陪伴着中国小孩度过了无数个美好的时光，背着书包，歪着头挤在一起，抢着手柄玩《超级马里奥》等游戏，这样一份单纯的童年快乐，是中国八零一代的集体回忆。

当然，这份美好的回忆里面免不了的是父母的唠叨和责骂，中国家长一向视游戏为洪水猛兽，这一点直到后世也没能改变。

5月6号那天，江川市最权威发行量最大的报刊《江川日报》的封面上，最显眼处的那一排大红字在一定程度上说出了家长们的心声，成了不少人茶余饭后的话题，但这句话没头没尾，搁在最显眼的广告位置上，却没有任何广告信息，挺让人迷惑不解。

在那个营销理念匮乏的年代里，张云起搞得这个典型的悬念式广告确实比较新奇，要知道，中国第一条悬念广告还是在1995年11月份胡志标给他的爱多VCD打广告时想出来的，当年他研发出了爱多VCD，火力瞄准的第一个市场就是羊城，在“寸土寸金”的《羊城晚报》上，他连续4天包了报纸12的通栏。

第一天，他登了两个字：“爱多。”

第二天，还是两个字：“爱多。”

第三天，依然只有两个字：“爱多。”

第四天，谜底出来了——“爱多VCD。”

这个悬念广告站在张云起这种后世人的角度来看，并没有什么技术含量，但它是中国的第一个悬念广告，对于这一时代还没有被各种营销套路包围的国人来说，特别吸引眼球，爱多VCD就这样轻轻松松的在羊城一夜爆红。

不得不承认，胡志标的市场直觉天分奇高，是个难得一见的营销奇才，但张云起对自己的这则悬念式广告信心更足。

5月7号那天，《江川日报》封面的半版上，再一次出现了一排简单的文字:“即将淘汰FC游戏机，小学生的钟爱之选，它是什么？”

简简单单的几个大红字，在那个营销思维贫瘠的年代里，所蕴含的传播效应和话题热度是后世人难以理解和想象的，亦如胡志标在《羊城晚报》上随便挂了“爱多”两个字，搁在信息爆炸的后世可能没有人会有兴趣多扫两眼，但在九零年代，却像有魔力一样吸引街头巷尾的市民们讨论热议。

那天下午放学，张云起经过李姐的小卖部的时候，李姐还拿着一份《江川日报》在琢磨，见到张云起，立马就叫住了他，指着报纸上面的那段话说道:“小张，来来来，你给姐说说看，淘汰FC游戏机，小学生的钟爱之选，你觉得这玩意是啥呀，应该好卖吧？”

张云起接过报纸看了看，笑道:“李姐，你卖的东西都是给初中生和高中生的，小学生喜欢的东西你掺和啥呀。”

李姐立马说道:“这可不一定，小学生喜欢玩的FC游戏机，初中生高中生不也一样爱玩嘛。”

张云起乐道:“这么说倒也有道理。”

李姐问:“那你觉得这个东西是什么？小张，你不就是做游戏机生意的嘛，我觉得这是一个商机。”

张云起搁下报纸道:“这个我真看不出来，商机什么的，明天报纸上应该还会有新的信息，到时候再说嘛。”

一天之后，也就是5月8号，《江川日报》封面的半版上，再一次出现了一排大红字:“集学习与娱乐为一体，颠覆电教游戏领域，它是什么？”

这次除了这一排制造悬念吸引眼球的大红字之外，在报刊封面右下角还留下了联众贸易的地址和电话。

报纸发行的当天上午，联众公司电话就开始有人打进来询问，到了下午，那台电话几乎没有休息过，一直处于忙线状态。

看着这个情形，张云起就意识到了自己有点失策，没有多安装几台电话，想打电话进来咨询却打不通的人里面，肯定有一部分是做电子数码产品的经销商批发商和零售商，他们才是自己搭建分销渠道的潜在客户。

＊＊＊＊＊＊

5月8号，星期日，上班族休假的日子。

以往的这一天里，联众贸易办公所在的燕泉大厦门前格外冷清，但在5月8号的这个星期日，却很热闹，很多心思敏锐的人嗅着财富的味道跑到这里打听咨询。

好在联众贸易新招的员工都已经上岗，除了人事和会计，还有三男一女四名业务员，女的就是余林看好的那个谭云，三个男的分别叫陈兴、刘海华、廖秋明。

张云起让王贵兵找广告公司给他们定制了联众市场经理的名片，给了两天时间，让他们把公司业务搞熟悉在余林那里过了一遍之后，星期天加班接待来公司咨询的客人。

当然，最后的谜底是坚决不能对外透露的，这个悬念要保持到最后一刻，针对打电话或者上门咨询的人，一律态度恳切地让他们留下联系方式明天再来深谈。

现在公司一开张就这么红火，四个市场经理干的都很卖命，皮之不存毛将焉附，公司好他们才能真正的好。

在这四个人当中，谭云是表现最积极的那一个，她今年才24岁，首都燕京师范大学毕业两年，之前在燕京的一家外企做策划，因为今年独居的母亲病重住院，她不得不回来照顾母亲。

母亲病好之后，苦口婆心地劝她留在老家工作，找个本地人结婚踏实过日子，谭云是她母亲一手拉扯大的，不想违背母亲的意愿，于是决定在老家发展，但在老家找个好工作是真不容易，和她专业对口、工资待遇能够达到她的要求的很少，也就是在这种状况下，她冲着300块的底薪来到了联众贸易。

谭云有着名牌大学的背景，外企工作的资历，进入这样的一家刚刚成立的小公司，她对自己的能力是比较自信的，张云起要求应聘者在两天之内做出一个小霸王学习机的市场营销方案，她只用了半天时间。

没有出乎她的意料，提交方案不到一个小时，她就接到了正式入职联众贸易的电话，但让她没想到的是，她提交的小霸王学习机营销方案石沉大海，公司第一场大型市场营销活动采用了老板自己的。

对此她是不服气的，觉得老板张云起年轻稚嫩独断专行，但是了解了老板整个营销方案的思路和这两天在市里造成的影响力之后，她就心服口服了。

目前国内的大多数营销广告，谭云都很了解，但老板的这个悬念式广告营销还是第一次见到，虽然还只是第三天，却吊足了市民们的胃口，在极短的时间形成了很大的影响，昨天晚上在家里听收音机的时候，她还听到了市电台的《今日热点》栏目的主持人专门讨论了这个话题，和部分市民互动这则悬念式广告的答案是什么。

谭云不知道这个电台栏目搞得这事儿是老板事先安排的，还是电台主动播放热点话题吸引收听率的，但不管是哪一种，都取得了非常好的效果，这一天陆陆续续上门咨询的人就是明证。

联众贸易的第一场营销大战，成功已经是板上钉钉的事情。这一点不仅谭云很确信，公司每个人都信心十足，但是相较于和她一起进公司的几个市场经理，谭云想的更多，看的更远，这家公司的老板张云起年纪这么小，但他沉着的性格，冷静的姿态，在营销上的深刻理解，对市场局势的主导能力，让她相信这家公司会走向不凡。

张云起倒是不知道谭云想法这么多。

他很忙，在公司坐镇了一天，到了晚上，才和大姐张秋兰将当天电话咨询和上门打听的人的信息进行汇总，其中有相当一部分的人是游戏机批发商和终端零售商。

这个再正常不过，做电子游戏机的生意人自然会对电教游戏市场蕴藏的商机相当敏感，而张云起打这个广告的目的，也就是吸引他们来合作，搭建小霸王学习机的分销渠道。

所以张云起把这群人的信息和联系方式记录下来，作为市场部重点攻克的对象，晚上加班开会的时候，他直白的对四个市场经理讲:“明天这个广告的谜底揭开后，公司市场正式启动，谁拉的客户最多，业绩最好，能力最突出，搭建的分销渠道最优秀，谁就是市场部的总监。”

目前联众贸易的领导岗位大量空缺，谁能上谁不能上，张云起有自己的想法，但作为老板，给员工画大饼是必要的手段，尤其是那些触手可及的大饼，效果杠杠的。

这一晚上，市场部的四位经理几乎没怎么睡觉，他们筛选手里头的资源，琢磨话术，思考怎么打动批发商和终端零售商，以及等待广告谜底揭露的那一刻。

到了第二天，他们出门之后不约而同地在路边买了一份《江川日报》，第一时间查看日报封面上更新的那一排大红字:“引领电教游戏时代，小学生的钟爱之选，小霸王电脑学习机！”

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