路人书

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第79章（第1页）

此时此地，身为一个美国人，置身于这个高耸及友善的屋顶下，我不能代表我的政府发言，但我愿以美国人及基督徒的双重身份，代表我的几百万同胞发言，祝福你们完成伟大的任务。我们为它祈祷，如果无法完成，我们将深感遗憾。

我们可以进行各种努力，但目的是一致的。再也没有比这更好的目标值得我们去奋斗。舍此目标，人类将面临有史以来最为可怕的灾祸，就如同物理学上的万有引力定律，在道德领域中的上帝法则没有种族与国家的界限：&039;拿剑者终将死于剑下&039;。&ot;

霍斯狄克博士的演说和林肯的就职演说可以说有着异曲同工之妙，他们的结尾都可以说是透着庄严的语气，铿锵有力的话语，体现着内心真实的感情，行若流水的顺畅体现着一位杰出的演说者应该具备的扎实素质。

林肯在他的就职演说中说：&ot;我们很高兴地盼望，我们很诚挚地祈祷，这场战争的大灾祸将很快成为过去。然而，如果上帝的旨意是要这场战争持续两百五十年，让那些无报酬的奴隶所积聚的财富完全耗尽，持续到受皮鞭鞭打而流出的每一滴血要用由刀剑砍伤而流出的血来赔偿，那么，我们也必须说出三千年来相同的那句话：&039;上帝的裁判是真实而公正的。&039;不对任何人怀有敌意，对所有人都心存慈悲，坚守正义的阵营，上帝指引我们看见正义，让我们努力完成我们目前正在进行的任务，治疗这个国家的创伤，照顾为国捐躯的战士们，照顾他们的寡妇及孤儿，我们要尽我们一切的责任，以达成在我们之间的一项公正永久的和平，并推广至全世界各国。&ot;

可以说，象这样充满感情、充满爱意的演说很容易引起我们的共鸣，给我们以强有力的触动，从而留下更多的回忆。

也只有这样的结尾，才可称得上美丽而又完美的结尾。

巴顿曾说：&ot;盖茨堡演讲已经十分高贵了，但这篇演讲却更好，这是亚伯拉罕最伟大的一篇演讲，把他的智慧及精神力量发挥到了最高境界。&ot;

卡尔&iddot;史兹写道：&ot;从来没有一位美国总统向美国人民说过这样的话。美国也从来没有一位能在内心深处找出如此感人话语的总统。&ot;

怎样才能在别人面前结束一次完美的谈话？从上面的演说当中，我们可找出一些比较实用的方法。

首先要总结你的观点。

即使在只有五分钟的简短谈话中，一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。不过，只有很少数的演说者会注意到这种情况。演说者往往有种错误的想法，认为这些观点在他们自己的脑海中如同水晶那般清楚，因此听众也应该对这些观点同样清楚才对。事实并不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当时候了，但他的观点对听众来说却是全新的。它们就好象一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能会&ot;记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚。&ot;

下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较成功。

&ot;各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦荡的心情建议：立即在我们的南方分公司采用这套机器。&ot;

各位看得出他的成功之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。

其次，是请求采取行动。

上面引用的那个结尾就是&ot;请求采取行动&ot;结尾的最佳例子。演说者希望有所行动：在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。他请求公司决策人员采取这项行动，主要原因在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

在讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开口要求，要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。不过，请务必遵从以下原则：

要求他们做明确的事。别说请帮助红十字会，这样太笼统。要说：&ot;今晚就寄出入会费一元，给本市史密斯街一二五号的美国红十字会。&ot;

要求听众做能力之内的反应。别说让我们投票反对&ot;酒鬼&ot;，这是办不到的事，目下我们并未对&ot;酒鬼&ot;进行投票。

不过，却可以请求他们参加戒酒会，或捐助某一为禁酒奋斗的组织。

尽量使听众易于根据请求采取行动。别说：&ot;请写信给你的参议员投票反对这项法案。&ot;百分之九十九的听众都不会这么做的，他们并没有这样强烈的兴趣，也许他们会忘记。要使听众觉得做起来轻松愉快才行。怎么做？自己写封信给参议员，上写：&ot;我们联名敦请您投票反对第七四三二一号法案。&ot;把信和钢笔在听众之间传递，这样你或许会获得许多人签名。

第三，简洁而真诚的赞扬。

&ot;伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。她的前途无限，她身为领导者，机会光明无比。&ot;

史兹韦伯就以上面这几句话结束他对纽约宾州协会的演说。他的演说结束之后，听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观。这是一个比较完美的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者的态度必须很真诚。不可阿谀奉承，不可夸大其辞。这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。

第四，幽默的结尾。

乔治&iddot;可汗说过：&ot;当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。&ot;如果你能经常这样做，你将会收到良好的效果。有一次，乔治在聚会上向教徒们演讲着名传教士韦斯里的墓园的维护问题，这个题目极为严肃，大家都想不出有什么好笑的。但是乔治做到了这一点，而且做得十分成功，他的演说结束得漂亮而精采。

&ot;我很高兴各位已经开始整修他的墓园。这个墓园应当受到尊重。他特别讨厌任何不整洁及不干净的事物。我想，他说过这句话，&039;不可让人看到一名衣衫褴褛的教徒。&039;由于他，所以你们永不会看到这样的一名教徒。如果任由他的墓园脏乱，那便是极端不敬。各位都记得，有一次他经过德比夏郡某处时，一名女郎奔到门口，向他叫道：&039;上帝祝福你，韦斯里先生。&039;他回答说：&039;小姐，如果你的脸孔和围裙更为干净一点，你的祝福将更有价值。&039;这就是他对不干净的感觉，因此，不要让他的墓园脏乱。万一他偶尔经过，这比任何事情都令他伤心。你们一定要好好照顾这个墓园，这是一个值得纪念的神圣墓园。它是你们的信仰寄托之所在。&ot;

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