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第二十一章 高端线路（第1页）

张福达手一抖，纸杯里的水洒了一裤腿：“你是老板？”他声音里充满不相信，太意外了。

在鲜花行业混迹了二十来年，他认识大大小小的花店老板无数，但从没见过常笑这么年轻的老板，而且是女老板。

常笑递给他纸巾：“对啊，我喜欢花，所以就开花店了。”

“真的？”

“千真万确。”常笑微笑。她没提夏雪和王静，毕竟这是她第一次和张福达聊天，而且他们做的都是鲜花买卖，有句话说同行是冤家，以后还不一定发生什么事呢，是以她和张福达聊天的时候说话保留三分。

张福达竖起大拇指：“年轻人有气魄，因为喜欢花就开花店，像我这样的老头子就不敢这么做啊，太冒险了。”毕竟创业要在熟悉的行业做熟悉的事，这才容易成功，像常笑这样单纯因为喜欢花就开花店，有点冒险哦。

“我刚才看见从你店里拉走一车兰花，那都卖出去了？”他试探地问道。

常笑说：“恩，拖朋友的福，今天卖的多了点。”

“有这样的朋友也是一种能力啊，怪不得你年纪轻轻就敢开花店呢。”张福达叹气：“现在鲜花生意不好干了哦，同行竞争大，利润低，很多曾经的同行被迫关门，唉！”

常笑附和道：“每个行业都这样吧，优胜劣汰的事每天都在上演。”

“你家专卖兰花？”张福达看花店里全是兰花，遂问道。

常笑点头：“是的，我家专卖兰花。”

……

两人聊了很多，聊天中常笑也渐渐地了解张福达，他第一份工作就在鲜花行业里混迹，到现在已经将近二十年了，随着时间的变化，他也从打工仔变成花店的老板。他花店里买的花什么品种都有，属于杂花店，和常笑这种专卖一种花的花店不同。

了解了张福达的情况，常笑的心稍稍放下，她本以为张福达是来打探她行情的，现在看来他就是单纯来串门的。

我的花店专卖兰花，他的花店里什么鲜花都有，我们的业务并不冲突，反而有可能在业务上有合作。想到这里，常笑对张福达更热情了。

“张哥，小妹我刚进入鲜花这个行业，对行业了解的还不够，请你这位老前辈帮我讲讲行业的经验吧，怎样才能赚钱呢？”又聊了会儿，两人的关系近了一步，说话以兄妹相称。

张福达对常笑老前辈的马屁很喜欢，微胖的脸笑道：“哪里，哪里，小妹你过奖了。”

“不过既然你问到张哥我了，我就来和你说说花店赚钱的方式。从大的方面来说，花店赚钱的方式有两种，一是薄利多销，靠数量赚钱；二是靠质量赚钱，走中高端路线，将鲜花的价格定的很高，每卖一盆花赚的钱是原价的好几倍，也就是所谓的“三年不开张，开张吃三年”。

常笑不停地点头，她感觉她好像饥渴的海绵，而张福达所讲的内容都是她渴求的水，她疯狂地吸收着。

“张哥，以你的经验来看，我的花店怎样做才能赚钱呢？”常笑继续拍马屁。

张福达在椅子上换个姿势：“以哥多年的经验来看，你的花店要想经营好，要想多赚钱，就应该走中高端线路，因为兰花和别的花不同，它不像玫瑰百合康乃馨这些花的受众市场大，送人花送的都是玫瑰这些花，送兰花的人很少，因为兰花的观赏性不如那些花，但对于喜爱兰花的人来说，兰花价格再高他们也能接受。所以，你应当走中高端路线，这样才好赚钱。”

他讲的内容和夏雪上次讲的经营策略一样，都提到了将主要顾客定位于中高端人群。

“怎样才能抓住这部分顾客，让他们进入我的花店呢？”常笑问的这个问题很具体很关键。将花店的主要顾客定为中高端人群，这个谁都会做，但怎样找到这部分顾客，最终让他们进入到花店，这就需要经验和技巧了。

“这很简单。”张福达道，他说的云淡风轻，好像小菜一碟。

“那该怎样做呢？”常笑追问。

张福达张嘴正要说，眼珠突然一动，好像想到什么，他犹豫了。

常笑注意到他脸色的变化，她也能理解张福达的心情，虽然他们的业务没有直接的冲突，但他并不想将他多年经验总结的方法教给别人。换做是她，可能也不会将自己的经验传授给同行。

“张哥，你听说过合作共赢这句话吗？”常笑说，她开始做张福达的思想工作。

张福达摇头。他整天和鲜花打交道，那有时间学习国家的大政方针和经济政策啊。

常笑讲解道：“合作共赢是指当同行联手时，那么机会将大大增加，赚的钱也会多很多。就像咱们现在，你的花店单独经营的话能赚钱，我的花店也能赚钱，可如果咱们合作，我把来我花店买兰花的顾客推荐到你们店，你们店的客流将会提升很多，赚钱也会多很多。而且我们两家的鲜花业务并不冲突，不是那种有你无我你死我活的竞争状态，反而是合则两利的好事。”

张福达想了会儿，点头，常笑说的在理。

见张福达同意了自己的说法，常笑继续说道：“所以说给我花店增加客流也就是给你花店增加客流。张哥你就别顾忌了，将你的经验和我分享下，教我吸引顾客的方法吧，当顾客来了后我一定推荐他们去你家花店。”

常笑这话说的如此恳切，张福达道：“好吧，我就给你说说……”

张福达说，常笑想抓住中高端客户，花店里必须有能拿得出手的精品兰花。因为精品兰花能吸引到喜爱兰花的兰友们。这些兰友们就属于中高端人群，为了一盆兰花，他们宁愿花费几万甚至十几万。如果将这部分兰友吸引到花店，何愁不赚钱。

常笑仔细想了下张福达说的方法，发觉这个方法不错。

她竖起大拇指，为张福达点赞。

“什么样的兰花才是精品兰花呢？”常笑又问。

“不会吧，你连这个都不知道。”张福达很惊讶，他这个不卖兰花的人都知道哪些花是精品，而常笑这个开兰花店的老板竟然不懂这些，这太不应该了。

其实他不想想，他在鲜花行业混迹二十年，耳濡目染之下，对鲜花整个行业都有了解，而常笑，接触兰花的时间满打满算不超过一个月，她怎么会懂这些。可以这么说，在鲜花这个行业里，张福达吃过的盐比常笑吃过的饭还多。

“你自己去网上查资料吧，总不能让我把这些基本资料也给你讲吧。”张福达说：“我给你讲你不一定能记住，如果你自己查资料一定能记住。这就像妈妈喂孩童吃饭，如果妈妈强喂，孩童不一定好好吃饭，如果孩童饿了，他自己也可以好好吃饭。”

常笑一想还真是这么回事，她向张福达道谢。

“我先回去了，你有什么不懂的，可以来问我。”张福达起身，回自己花店。

“好的，您慢走，我去查资料，不送您了。”常笑转身走向电脑。

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