路人书

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第四十六章 打开局面（第2页）

“景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”

“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的时间内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的操作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。

杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑道：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

公司账面还有约0多万资金，以一台手机5000元计算，实际可供储备的货物量是60台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

陆景走到小黑板面前，用油性笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们，要让他们到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

说着，陆景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上发出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者。”

刘一平兴奋的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

马龙说道：“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

陆景笑道：“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我一下，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

杜卫成点头道：“好的。”

“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很敏感，寻呼机是手机的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的手机客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户手机号码的问题。

再加上各地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

九五年邮政和电信业务分开，但对数字手机市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商

这是必须要重视的。

整个会议都是陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的精细定位都做好了，怎么会做不成功呢？

一直到在前台接电话的大学生进来请示是否可以下班了，陆景才结束了这次营销会议。

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