路人书

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第70章（第1页）

小梅说：&ldo;哥，只要你有信心我就有，你年前分析得很好，办实厂加上自主营销的外贸业务，我想工厂不会差到哪去的。你想，别人的工厂通过外贸公司在运作都能做得很好，我们自己办工厂做外贸还能比别人差到哪去呢？工厂的事我不懂，这个靠哥你去攻，我保证在外贸上尽忠报国总可以了吧？&rdo;

我笑了，哈哈大笑，不是因为小梅表的决心让我如此开怀大笑，而是因为小梅说&ldo;尽忠报国&rdo;这句话，特别逗。

见我笑，小梅也跟着我笑了起来。我们兄妹俩就是在这样的一个春天里，怀着对未来的美好期许开怀大笑，毫不顾忌地笑。笑着去新的领域打拼，不管将要面临多少困难，又要付出多少汗水和辛苦。信心是实实在在的，坚信有努力必有收获。

我真心的笑声中还充满幸福，因为我有小梅这么一个好妹妹！

现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得让时间流逝。我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？我觉得不是，是干事的充实感让我上瘾一样停不下来！

关于办厂，我给自己选了三条路：

第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，我对这行相对而言熟悉些。

第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。

第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到二〇〇七年后，义乌国际商贸城中一个九平方米的饰品店铺，年租金就在四十万左右。数字非常惊人。

三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个性格急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。

这三条路，我翻过来倒过去地在大脑中折腾了两个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算，就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。

第二个项目，资金不是问题，两百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。师傅找不好，工艺就砸锅，厂子就黄，连锁反应很惨烈。

第三个项目就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。

了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。

找来找去，找到了一家小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、pvc珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，别人也能买，买来根据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有的是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。

经过这一番思量下来，串珠饰品就被我pass掉了，pass得很果断，半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这两种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多，不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说，合金饰品的量远远在铜饰之上，需求量大，可想而知，生产厂家自然也就多得多，竞争也强得多，还有就是相应的利润就不如铜饰。

我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说，可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分到做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？

再缜密的计划也无法预防一个创业者的摔倒与昂贵的学费支付，交了学费就要继续上学，学本事，如半途辍学的话，就傻到家了。

在办厂之前，虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看，但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，只是在仓库里验了货，就走了。

想做合金饰品，又不懂合金饰品的工艺，这是办饰品厂前最大的难题，我就像一只苍蝇面对着一只无fèng的鸡蛋，无从下手。既然到实地工厂去考察这条路子走不通，那我就发动互联网的优势，上网查百度，去搜索相关的工艺，但是效果也不理想。那时的互联网远不如现在强大，现在你要什么一搜都能搜个八九不离十。可那时我在网上折腾了一番之后还是对合金饰品只了解了个大概，比如相关的机器及材料什么的，远远满足不了我那时对工艺方面的知识需求。我需要的不是理论知识，而是切实可摸的机器、产品、工艺流程等等。

没有掌握这些必要的知识前，我只能边思索、边打听、边等待……我不敢盲目地咬牙就干，那种猛张飞的瞎干不是一个做企业者应有的思想。

一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司，教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。

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