路人书

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第88章（第1页）

那人还不死心，又问了一句：&ldo;真不卖？&rdo;

我说：&ldo;真不卖。&rdo;

四个人你看看我，我看看你。

临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说：&ldo;老板，想卖时再联系我，我们常年收购库存商品。&rdo;说完还要走了一只手镯样。

交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放在心上。毕竟我不用靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。

过了几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的是一个人，开着辆面包车。

这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题，问我想卖多少价钱。

经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也丧失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说：&ldo;两元一只。&rdo;

来人说：&ldo;两元一只太贵了。&rdo;

我说：&ldo;不贵的，成本都要三块七八了。&rdo;

来人说：&ldo;不可能，这种产品要不了这么多成本。&rdo;

我就逐步算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说：&ldo;但两元的价格还是高了，老板，你再让让。&rdo;

我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：&ldo;让你一毛一只。&rdo;

那人说：&ldo;还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？&rdo;

我一听蒙了，这价还不如上次那四个&ldo;强盗&rdo;！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：&ldo;我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。&rdo;

来人说：&ldo;回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。&rdo;

看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。

我说：&ldo;不好用也比你开的价高出一大截不是。&rdo;

来人笑了笑说：&ldo;老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。&rdo;

说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。

接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：&ldo;老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。&rdo;

我说：&ldo;你们出的那价格太离谱了，不卖。&rdo;

电话中的人说：&ldo;价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。&rdo;

我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。

进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说：&ldo;我姓曹，名片上就是我。&rdo;

我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说：&ldo;我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。&rdo;

曹老板说：&ldo;一口价，二十五，行的话我现在就过称，不行，我们走人。&rdo;

我想了想，二十五元的价位刚好套上我合金料的成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几天来的那家给的价格更低，可见要卖库存也就这上下的价格了，行情如此就不可能会有我理想中的价格，我这么想着，于是也就同意了。事后我想，其实，这批手镯这么贱卖是有点可惜的，毕竟不是废品，只是有些小瑕疵，慢慢等可能会等到一些散客，可以陆续处理掉一些，就是过程太漫长。我当时也确实是着急了些，没经验。

见我同意后，曹老板又说：&ldo;我今天是路过，面包车太小带不走这么多，先装六箱吧。&rdo;

我说：&ldo;这怎么行，二十五元是全部出手的价，你只要六箱，其他的回头你不要了……&rdo;

曹老板说：&ldo;不可能不要，我过几天就来提，你放心好了。&rdo;

我想想也算了，管他要不要，添堵的生意，越磨人越没劲，也就同意了。

过秤、付款、上车，他们就走了。

我站在办公室的窗口目送他们的车子开出厂大门，我看到的面包车牌号尾数是44，我愣了一下，怎么回事？难道这两批人原本就是一家？第二批来看货的难道是个假象？有意思，太有意思了，这生意都折腾成这样了，看来大家挣点钱都不容易，不管杀猪还是杀狗。

半个月后，曹老板来电话了，问我在哪，我说在厂里，他便说要来提手镯。我问他提多少，他说提三万只，余下的过些天再提。

半小时后，曹老板果然来了，这次开的是货车，没有见着那辆尾号是44的面包车。货是不用看也不用验，直接过秤。我问曹老板：&ldo;你们公司有几个人？&rdo;

曹老板愣了一下说：&ldo;我们收库存的还能有几个人，总共就四个，你都见过了，多了也养不起，不像你们办厂的，动不动就上百号人。&rdo;

我当然不信曹老板说的话，又不好直接说出心中的疑问，就拐弯抹角地问：&ldo;你确定只有四人？&rdo;

曹老板说：&ldo;看你说的，几个人我还拎不清吗？你问这干吗？&rdo;

我也笑笑说：&ldo;没事，没事，随便问问。&rdo;

一手交货一手交钱，交易过程很快结束。

等他们走了之后我就在想，这两批来看货的人不是同一家的才怪，不可能有这么巧合，开的面包车款式一样，号码也一样（虽然我不能确定除了尾号44其他几位是不是一样，但我想应该是一样的）。想着想着，我就觉得，他们会使小伎俩，我为什么不也小使几招呢？先不说生不生意的，当成玩玩也是种乐趣。

几天后，我主动打了个电话给曹老板。我说：&ldo;曹老板你好，那手镯你还要不？&rdo;

曹老板说：&ldo;要的，肯定要的，过几天就去提。&rdo;

我说：&ldo;是这样，曹老板，刚才有个广东人来看过了，他也要我的手镯，不过他只要两万只，我给他是四十元一公斤，他同意了。&rdo;

曹老板听我这么说就有点沉不住气了，赶紧说：&ldo;老板，你不能卖给别人的，我们都说好了嘛，我全要的，你给别人两万我就不够了。&rdo;

我说：&ldo;曹老板，话不能这么说啊，你也没付我定金，万一你不要的话我的货不是一直要当库存了么。&rdo;

曹老板说：&ldo;怎么可能不要呢，我都同我的客人谈好了，头两批走空运，剩下的走海运，正等客人打定金呢。你卖给别人两万，我就真的不够了，这样没法向客人交代的。&rdo;

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