路人书

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第84章 权力毒药（第1页）

来动漫国之前，陆策评估过陈艳，她追求权力的欲望强且偏执，虚荣心强，

但她本质上不坏，在与动漫国人打交道时，会使用一些她认为可行的手段……

不会把全部底牌都告诉对方……

他和滨崎汐商量的计划，首先是剥夺品牌运营官的谈判资格，

其次是直接与刚上任的龙国区域CEO原藤宪次郎打交道，以求有更多的制衡和筹码……

但又要在总部谈判，以提高打交道的层次、合同的权威性和认同度……

未州幸久总裁意外出席宴会，陆策调整了策略，希望“瞒天过海”，

就是争取未州幸久总裁的原则表态，用以压制对方谈判人员，最好是喝醉酒的人……

但现在都行不通了，他们提出的方案就是陆策计划中最坏的情况——买断配方……

……

化妆品是暴利行业，但前期市场开拓过程中利润并不一定很高，反而是成熟市场，利润率极高……

现在对方就是以此为由压低陆策公司的职业护肤面膜配方收购价……

滋生堂公司买断配方了，陆策他们就无法分享后期成熟市场的利润大头……

……

陆策最初的设想是双方合作经营，让陈艳参与经营管理，

看中的就是成熟市场高利润这一块，为钱阿姨和陈艳争取最大利益……

现在对方直接提出买断配方，大概率是谈判前透了底，他们有恃无恐了……

而且问题可能出在陈艳身上……

……

陆策现在手里的“牌”，最大的就是钱阿姨最后说了个新配方……

再就是上次陆策听说陈艳拿走配方后，让钱阿姨换了一味主要成份后，抛出的“‘后者效果更好’这个‘烟雾弹’……”

陆策判断，陈艳不会有意泄密，她应当还是立功心切、想证明自己，

而且她对商海里的尔虞我诈始终不太重视……

尽管已经吃过亏了……

……

……

得不到“最优”，就只能求“次优”，陆策提出双方合作经营，主要在龙国市场销售……

通过缩小合作范围，把国内市场这一块掌握在手里，

这样既有比较多的手段制衡滋生堂，又能一定程度分享利润……

……

但对方在合作方式上一步不让……

那就只能求“次次优”了。

透了底的谈判真他妈难……

……

陆策最后同意滋生堂买断配方，但价格要加价50%……

否则，就放弃合作，同时用国内专利法规，防止潜在竞争对手偷用或者模仿公司的“职业护肤面膜”配方……

……

最后双方按陆策拟定中的“次次优”方案达成协议、签署合同……

……

……

谈判结束后，陆策跟陈艳分析了几种方案的得失，

这些方案有的她知道，有的她不知道，因为未州幸久来的突然，没有来得及再一起商量……

陈艳一听，悔恨交加，

如果按第一个方案能谈成，在动漫国办个分公司，自己就是滋生堂分公司的一把手，那不就有权力了吗？

我陈艳也能像未州幸久莅临一样，很多人向我鞠躬、把我围在中央、出镜我都是C位……

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