路人书

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第81章（第1页）

王观之嫌弃揉了揉被撞疼的胸口，觉得朋友的话好气又好笑，同时他心里有些苦涩的压抑，但已经抑制不住蠢蠢欲动的冲动。

第四十二章不管是什么关系都好。

王观之信了朋友的话，这两天都充满期待李婉会联系他。结果第三天，他收到了李婉寄回来的外套快递，里面还夹了一张小卡片，她写：“观之，谢谢你，物归原主。”

王观之第一反应给那伴郎朋友打了个电话，气骂道：“你没告诉她不能寄快递吗？！”

电话里沉默了半晌，而后爆发出放肆的笑声。

王观之气愤挂了电话，再看李婉寄回来的快递，心情很复杂。他把外套收起来挂回衣柜，心里觉得自己这两天的期待很傻，他站在衣柜面前慢慢冷静下来，思索要怎么给李婉发信息。

大概十分钟之后，他最终给她发了一条微信：“最近有空吗？”

信息发出后，他就开始等回复。

李婉坐在餐桌前，桌上摆放着吃了一半的晚餐，她正在手机上回复信息，处理卢冬一个国外客户弃货的问题。

这件事情大概发生在一周前，李婉听卢冬说客户的情况越说越不对劲，她感觉这客户是要弃货了或者就是耍流氓了。

因为这事，李婉上周介入了卢冬和客户的谈判，这周已经坐实了李婉的猜想。

这是卢冬在公司发展的第一个大客户，第一次出货量就不小。卢冬谈这个客户是从去年四月份开始，谈了大半年才在今年年初谈下来，那段时间一直是黄雅在带她。而弃货事情有苗头就在黄雅离职的那个月。

这批货如果被弃，李婉预计会损失七八十万的货款和海运费，而后续接踵而至的还有目的地港口一系列费用。这是对卢冬这样的年轻业务来说已经不是小事。

李婉在这件事发生后，第一时间找了卢冬，她和卢冬说：“事情已经发生了，只能去解决，你心态要稳住，不要影响你对其他客户的跟进。我知道这事多少会把人吓得畏手畏脚没自信，所以，你自己一定要调整。我会和你一起处理这事。”

卢冬认真点头说好。

李婉见她还是比较镇定就稍稍放心了，她让卢冬去把关于这个订单的所有聊天记录和邮件都整理出来，一场海运官司已经是避免不了了。

在和卢冬一起整理资料的过程中，李婉看到了很多黄雅留下的问题。卢冬他们一直说黄雅好，李婉也终于知道他们所谓的好，好在哪了。

李婉仔细看过卢冬和客户的聊天记录，关于产品讨论的点都没有太大的问题，但在大宗生意中。比价格和产品细节更重要的是一来一往的立场表达，而卢冬整体上表现得非常拘谨，一直被客户压了一头，该据理力争的点没有讲透彻。

卢冬和客户约定协商好的定金比例，在客户实际打款中变更了，卢冬问了一句原因，客户找了个理由搪塞，卢冬便不敢再多问，安排了订单。而这个操作当时在黄雅那审批通过了，理由是定金比例也在公司要求的合理范围。卢冬当时很多事情拿不准都问黄雅，黄雅都会快速给她答案，甚至编辑了大概内容给她。当时这件事，黄雅没有和卢冬说明客户这种行为是对公司的轻视，也是试探公司的底线。这事要搁李婉身上，她肯定按着不会安排生产，分明主动权在自己手上了，不可能卑躬屈膝，还得骂客户一顿没有契约精神。

李婉在听了卢冬解释这些事，怔了很久。授人以鱼不如授人以渔，从表面上来说授人以鱼没有任何问题，但很快就能让一个人产生依赖，让人失去独立的能力。李婉不知道黄雅为什么这么教人，她不敢细想这是人性的可怕还是当事人的无心。

而黄雅通过这种方式，在所有人心里都留下了很好的印象，她离职简单煽动一句：“公司李总说了不算，其实还是于总用工厂模式在管理，做不长久的。”所有人都认为很对，以至于这些话，连李婉都听说了，整个公司议论纷纷，大家看李婉的眼神都不太一样了。李婉苦心经营的一切，一朝就被挑起对立面。

这些人事让李婉筋疲力尽，也重新审视了自己在管理上的问题，同时她也忍不住有些悲悯。她看到大部分人是很难独立的，不管是在工作上还是生活上，只要有个点可以依赖，都会忍不住一直去依赖，很少有人会意识到这种依赖是种危险，更不会有人在舒适的时候，逼自己一把去成长。黄雅的教授方式，如果保持清醒，几次答案之下能总结归纳，人也能学到东西，但李婉在卢冬身上看不到这些。卢冬和她说：“黄雅姐离职后，我不知道应该去问谁，客户一直说会付款，我就想等等看，所以事情就拖到了现在。”

李婉看着这些信息，长长叹息。桌上的饭菜都凉了，李婉也彻底没了胃口，她放下手机收拾了残羹，明天还能吃的就放进冰箱。

擦完桌子，李婉洗了手检查其他遗漏信息，这才看到了王观之的信息。李婉想了想回复他：“有事吗？”

王观之则很快回复过来：“没什么事，就是想你要是有空的话，我们找时间一起吃饭。”

李婉读了信息，不由猜想王观之的用意，最后，她决定平常心对待，回复道：“最近可能比较忙。”

那头王观之收到回复，有些按耐不住了，但他想了想最终没有逼李婉，回复道：“没事，那等你有空的时候。”hr

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