路人书

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第60章（第1页）

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“行，这事情你去办好了，尽早买好房子，等小黄大夫说安儿可以挪动了之后，咱再搬进宅子里头去。

这儿地方小，人多又吵闹的，实在是不方便安儿养伤不说，也不方便咱照顾安儿。“谢老夫人听到儿媳妇这话，她没有丝毫犹豫，立马同意道。

.......。

这日中午，黄紫苏吃完午食，她总感觉到今日自己忘记了些什么事情。

她想了想，猛然的一拍自己的脑袋，今日是他们家在镇上第一天支摊做生意的日子，她怎么就忘记了，也不知道生意做的怎么样了。

想到这儿，黄紫苏和文掌柜支了一声之后，便往他们家支摊的十字路口走去。

“爹，娘、二伯、二伯娘、四哥你们在吃午食啊！第一天支摊生意做的如何？”黄紫苏很快就找到他们家摆摊的位置，因为他们家摊位用几块油布搭建了一处可以供人躲避风雨的地方，很有特色，从远处看去，十分醒目。

黄紫苏见他们家摊位上没人吃面，她也不意外。

买东西的人都是喜欢去熟人或者买惯的地方买，他们家想要做起生意起来，需要持之以恒摆摊之外，还需要把口碑做起来。

“闺女，爹一天没见你了，咋看起有点瘦了呢？”黄柏见到黄紫苏，他一脸的喜色，他连忙起身拉着自家闺女坐在身旁，看了看道。

“爹！才一天不见，哪里看得了瘦不瘦。”黄紫苏对于她爹这么夸张的说话，她有些好笑道。

这也说明黄柏疼自己这个闺女。

“苏苏，你吃午食了不，二伯娘给你下碗面条给你吃。”黄冯氏擦了擦嘴，便想要起身给苏苏下面条去。

“二伯娘，你别折腾了，我在药铺吃过午食了。”黄紫苏见她二伯娘面条都没吃完，就要起身给她下面条，她连忙朝她二伯娘摆手，说吃饱了。

第55章生意不好

“苏苏，今日生意不大好，都没几个人来买包子、吃面条什么的，你有没有什么法子，让咱家生意做的红火起来不。”黄连想到今日摆摊的生意不大好，估摸着只赚上一百多文钱，这点钱，也只堪堪抵得两个人的一天的工钱，今日他们家可是出动了五人，只赚两个人的工钱回去，这买卖不划算。

他知道自己侄女一向是有主意的，主意不仅仅好而又多，说的头头是道又有理，也有先见之明。让她想想办法，能不能让自家生意做的红火起来。

黄柏、黄赵氏、黄冯氏以及黄苍术四人也期待的望向黄紫苏。

也都想他们家苏苏能不能想出什么好办法出来。

“爹，今日路过咱摊子面前大概有多少人，你们卖出去多少东西，买的人又有几个人。”黄紫苏想了想问道。

既然自家支摊做了生意，而她二伯又愿意干，总不能够让她二伯失望，黄紫苏自然是得想办法让自家的生意做起来。

“一上午路过咱家摊子的人我没细数过，百来人总是有的，至于买咱家东西的人不超过二十人，卖出去二十多个包子、十多碗面条。”黄柏虽然不知道他家苏苏问这些是什么意思，他想了想回道。

“这样啊！”黄紫苏闻言，沉吟了起来，并未接话。

那么说来，人流是有了，就是没把握住这些人流买他们家的东西了。

她伯娘做的吃食，味道好吃是肯定的，至于包子、面条的卖价都是按照市场价卖，这也不应该只卖出去这么点东西的，这其中肯定是有原因的。

“爹，你们卖东西叫卖了没有？”忽然间，黄紫苏见到对面那条街卖水豆腐的摊子，摊主热情的招揽客人，还时不时的叫卖几声。

难道他们家支的摊子，她大伯和爹不会没叫卖，都是坐等客人上门来买不成。

“嘎！没有叫卖，这还要叫卖不成？”黄柏一听，也反应了过来道。

之前他们在老家开药铺的时候，也不用叫卖，都是坐等病人前来看诊，他习惯性的以为，也是坐等别人前来买包子、面条吃了。

难怪今日他们家摊子没多少人来买，原因是出现他们没叫卖上了，这又让他学了一招了。

“卖吃食肯定得热情招待客人，还得叫卖。

比如，有些人原本是犹豫要买，但是被你扯一嗓子喊，他就过来买了。

也有人会受不了热情，不好意思也就买了，还有叫卖也可以吸引人，特别是把价钱一块叫卖出去。“有些人囊中羞涩，又腼腆不好询问价钱的人，听到别人叫卖的价钱，心理能够接受价钱，都会被吸引过来买的，所以，叫卖还是很重要的。

“原来问题是出现在我们身上了。行！明儿我来叫卖了。”黄连一听今日生意没做好，是出现在他们身上，他一拍自己大腿道。

还是她家苏苏有主意，只说道几句，就找到今日生意没做起来的原因了，明日那生意肯定能够做起来。

黄连对黄紫苏有种盲目的相信。

“爹，码头那群扛包的人，午食都是自己带，没一个人来出来吃不成。”等黄紫苏找到他们家今日没卖出去什么东西的原因之后，她看了一眼坐在码头屋檐下那群扛包汉子，都是在寒风禀冽之中就着水吃着家里头带来的饼子。

这群人大多是附近十里八村的村民，趁着大冬天闲农的时候，出来赚些钱。

这一大波人，少说也有一两百来人，都是潜在可发展的客户。

“倒是没看到过出来吃饭的，基本上都是自带自吃的。”

“好，你们先吃午食，我过去转两圈。”黄紫苏心中微微一动，有个注意了，她起身便往码头的方向走去。

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