路人书

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第61章（第1页）

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“姑娘，你这是找人吗？你找谁，和叔说，叔说不定认识，把人给你找来。”周行见黄紫苏在他们码头双目环顾了一圈下来，似是找人般，他好心的上前问道。

“这位大叔，我不找人，我家在哪里支了一个小摊，卖些包子、面条什么的，我就过来看看你们这群人，你们都是吃的自家带来的东西，就不外出去吃东西的吗？”黄紫苏问道。

“外面卖的包子、面条贵，我们干苦力赚些钱不容易，都是咱家带来吃食，中午随便吃一点了。

要是姑娘你过来拉生意的，叔就看不必了。“周行以为黄紫苏过来拉生意，想要他们这群在码头上扛包的人去他们家买东西吃，周行顿时摇了摇头道。

“叔，如果两文钱，能够有一大碗热乎的猪肺萝卜汤吃，还能够顶小半个肚子的饱，又有个遮风挡雨的地方给你们吃午食，你愿不愿意花钱这两文钱呢？”

“这.....，我会买。从家里头带来的饼子、馒头什么的到中午都冷掉了，又干又硬，上午又干了一天的活儿，中午能够在遮风挡雨的地方吃上热乎的东西，两文钱不贵，也值得。”周行想了想道。

之后，黄紫苏又问了几个在码头上扛包的汉子这个问题，问了十几人，其中有六人说会买，大概是三分之一的人说会买。

黄紫苏知道结果之后，觉得煮一大锅猪肺萝卜汤，卖两文钱给码头扛包的人，这买卖值得做。

猪肺便宜的很，一副猪肺大概是在五文钱左右，白萝卜更便宜了，五文钱能够买的七八斤，买的更多，这两者还能够更便宜的。

估摸着一碗猪肺萝卜汤的成本，是控制在一文钱以内，卖两文钱的话，能赚一文钱，利润已经是很高了。

到时候到点吃饭了，这群人乌泱泱的来他们家支的摊子吃饭，人又喜欢凑热闹，到时候不仅仅能够吸引行人来他们家买东西之外，还能够吸引原本在码头上干活的人来买。

“苏苏，你和码头上那群人说了啥？”黄柏吃完午食，他目光不自觉的望向他闺女的位置，见她闺女时不时的在码头那换一个人说话，黄柏顿时好奇了起来，等他闺女从码头那便走过来后，他便迫不及待的问道。

第56章出个主意

“女儿想了一个主意，就过去问了问码头那群人了。

问他们愿不愿意花两文钱，就能够吃上一大碗热乎的猪肺白萝卜汤吃，还能够顶小半个肚子的饱。

又有个遮风挡雨的地方给他们吃午食，问他们愿不愿意花钱这两文钱。

女儿问了十来人，差不多是有三分之一的人愿意买。

所以，明儿咱又可以卖猪肺白萝卜汤给在码头扛包的那群人。

买的人不多，钱也赚的不多，但是蚊子再小，也是有肉的。

再说了，做生意红火起来，也不是一天两天的事情，得循序渐进。

等稳定了这一波人之后，再口口相传，用不了多久的时间，咱家摊子的生意会日渐红火起来的。“黄紫苏缓缓道。

“这生意做得。”黄柏听到他闺女这番话之后，他心中急转，很快想明白其中的细节，他一拍自己大腿，开心道。

“明天要煮猪肺白萝卜汤的话，那现在就要去买猪肺和白萝卜了，不然卖猪肉的，就要下摊了。”黄冯氏在一旁道。

“行，我这就去买。”黄柏拿了些钱，匆匆就往卖猪肉的地方跑去。

“二伯，我今日让大伯带几味药材回去，你一块放在那猪肺白萝卜汤里面煮，这几味药材既可以去腥，也可以驱寒散寒，利于码头扛包的汉子在寒风禀冽中上工的。”黄紫苏再和他们说了一会儿话之后，便去药铺了。

.........。

云河村，黄家。

今日黄紫苏给他们找到为何没做好生意的原因之后，并且还给他们支招了，吃完午食又见没什么人来关顾他们家生意之后。

黄柏买完了猪肺、白萝卜，一行五人早早的便打道回府了。

“你们这么早就回来了，生意该是不大好吧！”黄张氏见外出支摊做小买卖的几人回来的这么早，她肯定道。

生意向来是不好做，需要慢慢经营老顾主和铺子的信誉，开的越久的铺子，生意则是越好，他们家开张第一日的摊子，没做上什么生意，黄张氏也能够理解。

“娘，今日生意的确是做的不太行，也没多少人来买咱家的包子、面条。

不过苏苏给我们找到原因，还给我们支招了，明日肯定能够把生意做起来的。“黄连对他家苏苏很是相信道。

“我只管收钱，今日入账了多少钱了。”黄张氏也没多问什么，她只管今日赚了多少钱，把钱上交上来就成。

虽然生意不好做、不大好，那总归是卖出去东西了，那就有收入，她只要钱到手了就行，就随儿子、儿媳妇他们去折腾，现在反正白歇着也是歇着，还不如让他们出去折腾几下，多少能够赚些钱回家的。

“今天除去买了东西的钱，以及成本之外，还赚了一百二十五文钱。”黄柏把今日剩余的铜板递给他娘道。

“我给了你们三两又五百文钱作为本钱去做生意，本钱还没回本之前，每日赚钱的都上交上来。

本钱回本了之后，上交八成钱给我，剩下二成，你们上镇上帮忙的人按人头分。“黄张氏给了摆摊的人一个章程道。

“好嘞！娘，我有信心十一月初就能够把本钱赚回来。”黄连很是有干劲道。

........。

第二日。

“诸位兄弟，昨儿我家侄女说的两文钱的猪肺白萝卜汤已经煮好了，到了吃饭时间不要错过了，数量不多，也到先得。”昨天他们家生意没做起来，说是没叫卖的原因，黄连今早开摊的时候，便卖力的叫卖招揽客人来买。

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