路人书

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第94章 这个价格不行（第1页）

省城，锦秀文化的新办公地点。

地方不大，在省城高新区一栋写字楼的十二层，三百多个平方，装修简约。

会议室里头，坐着几个重量级人物。

QQ音乐的市场总监周海东，四十出头，深蓝色西装，金边眼镜，面前的保温杯里泡着枸杞，从坐下来开始就一直在转杯子盖，咔嗒咔嗒的声响在安静的会议室里格外清晰。

网易云音乐的版权采购负责人林薇，三十来岁，齐耳短发，干练利落，面前摊着一沓数据报表，时不时低头用笔在上面划一道，眉心微蹙，像是在反复核算什么数字。

酷狗音乐的副总裁赵永年，五十多岁，头发花白，肚子微凸，是三个人里资历最老的，也是脸色最不好看的一个。

他靠在椅背上，双手交叉搁在肚子上，面无表情地看着对面那面白墙，好像那上面有什么值得研究的纹理似的。

三个人各有各的架子，但在今天这个场合，谁都没有摆谱。

原因很简单，今天他们不是来施舍一个新人，是来求人的。

而且，是被人家把钱退回来、要求重新签的那种“求”。

事情还得从一个星期前说起。

黎锦秀对赌赢了之后，版权归个人，长青娱乐的授权权限仅限于旗下艺人使用，没有转授权。

这意味着三大平台之前跟长青签的那些授权合同，各家三千多万买下来的独家播放权，在法律上已经站不住脚了。

长青没资格转授，合同就成了废纸。

平台的法务团队在第一时间就发现了这个漏洞，纷纷联系陈思，要求重新跟黎锦秀本人签约。

但谁也没想到，黎锦秀的回复就一句话：“之前的钱，我先退回去，咱们重新谈。”

一个多亿的授权费，说退就退了。

周海东收到退款通知的时候，作为这个行业的老油条，他都有些回不过神来。

文娱圈什么时候有到口袋的钱，还往外掏的玩法了？

如果有？

那就一定是因为接下来可以赚更多钱！

周海东的心里头有一个很不好的预感！

网易云的林薇收到邮件的时候也有些不可思议，给法务打了个电话，确认是不是哪里搞错了。

赵永年最直接，当场就给陈思打了个电话，电话里的原话是：“陈老师，黎老板这是什么意思？”

陈思当时的回复很官方：“赵总，锦秀说了，既然版权回来了，之前的合作基础已经变了，不如把钱退回去，大家重新坐下来，清清爽爽地谈。”

“清清爽爽”这三个字，让赵永年挂了电话以后抽了半包烟。

清清爽爽？

分明是要重新开价。

当初从长青那边拿的价格是三千多万，现在黎锦秀的流量翻了不止一倍，那三个半首歌还挂在热搜上没下来，全网都在等完整版。

这个节骨眼上退钱重新谈，还能是往下谈不成？

三个人在来之前各自都跟自家老板通过气。

老板们的意思出奇一致：黎锦秀现在手握现象级作品，粉丝量奔着两千万去，省台都专门做了她的专题报道，这个级别的艺人，价格往上翻是必然的。

关键是翻多少，怎么谈，以及……谁能谈得更便宜一点。

周海东来之前做了两套方案。

方案A，独家授权，五千万，这是他权限范围内的上限。

方案B，非独家，三千五百万，但要求黎锦秀承诺未来半年内的新歌优先给QQ音乐独家试听。

两套方案他都跟总部报备过，总部那边犹豫了一下，最后副总亲自回的邮件：五千万以内，你自己把握。

林薇的筹码稍微少一点，网易云这边给的上限是四千五百万独家，但她准备了一个附加条件，网易云愿意为黎锦秀做一个为期三个月的全平台专属推广计划，包括开屏、首页banner、歌单推荐、评论区置顶活动，折算下来市场价值大概在一千万左右。

她想用这个软性资源来弥补硬性价格的差距。

至于赵永年，酷狗这边的情况比较特殊。

酷狗的用户群体偏下沉，黎锦秀的歌在他们平台的数据反而是三个平台里最好的。

《后来》在酷狗的播放量比另外两家高出将近20%。

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