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第94章 这个价格不行（第2页）

所以赵永年的老板批了五千万的预算，但条件是必须独家。

“黎锦秀的歌就是我们酷狗的命根子”，这是老板的原话。

三个人各自带着底牌坐在这间还带着新装修味道的会议室里头，心里都在盘算同一件事：黎锦秀到底会开什么价？

会议室的门被推开了。

黎锦秀走在前面，陈思跟在后面。

她今天穿得很随意，一件米白色的亚麻衬衫，下面是深蓝色的牛仔裤，脚上是一双平底小白鞋。

头发还是那个标志性的高马尾，脸上没怎么化妆，整个人看起来清爽利落，不像个刚挣了一个亿的老板，倒像个刚下班顺路来开个会的大学生。

她在主位上坐下来，朝三人笑了笑。

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“三位老师，久等了。”

周海东扶了扶眼镜，率先开口：“黎老师，客气了。

之前收到贵司的退款，说实话，我们这边挺意外的。

您也知道，行业里一般没有这种操作，合同签了，钱付了，结果版权方把钱退回来要求重新谈。

我们法务那边都说，干了十几年没见过这种事。”

他的语气拿捏得很好，既表达了意外，又不会让人觉得是在兴师问罪。

毕竟是来谈判的，不是来算账的。

黎锦秀点了点头：“当时的情况几位应该都清楚，版权在长青手上，授权是他们签的，价格也是他们谈的。

现在版权回来了，合作的主体变成了我本人，我觉得还是重新坐下来谈清楚比较好，免得以后有什么不清不楚的地方。”

林薇放下笔，抬起头：“黎老师的意思我们理解。

之前跟长青签的授权，说句实在话，我们也是冲着您的歌去的。

现在版权回到您手上，我们当然愿意重新谈。

只是不知道……”她顿了顿，把面前的报表往前推了推，“黎老师这边对价格有什么预期？”

她这话问得很直接，也是三个人最关心的问题。

先让黎锦秀开价，他们才好讨价还价。

这是谈判的基本路数。

黎锦秀正要开口，陈思已经从公文包里抽出了三份文件，依次推到三人面前。

“周总，林总，赵总，这是我们拟好的合约草案。

条款跟之前长青签的那份基本一致，独家授权，一年期。

价格方面……”他顿了顿，看了看黎锦秀，然后继续道，“我们参考了目前的市场行情和锦秀作品的数据表现，在草案里给出的报价是四千八百万。”

会议室里的空气微微一滞。

周海东转杯盖的手停住了。

林薇正在报表上划线的笔尖顿了顿。

赵永年交叉在肚子上的手指不自觉地收紧了。

四千八百万。

这个数字，精准地卡在他们三个人各自的预算范围以内，但又比他们期望的高出不少。

周海东的上限是五千万，四千八百万能谈，但余地不大。

林薇的上限是四千五百万，四千八百万已经超了。

赵永年的上限是五千万，但要求是独家，一个独家授权一年能带来多少利润，他昨晚跟财务算了半宿，四千五百万是盈亏平衡线，四千八百万等于第一年几乎不赚钱。

周海东率先开口，语气尽量平和：“陈老师，四千八百万这个价格，老实说，比我预想的高了一些。

之前跟长青签的时候是三千两百万，这已经过去还不到两个月，涨了将近五成。”

林薇也接话，她没有直接说价格高，而是换了个角度，听上去似是在开玩笑：“黎老师，说实话，我们网易云最近财报压力挺大的，四千八百万这个价，我回去估计得抱着报表哭一顿才能跟老板开口。”

这话把大家都逗笑了，会议室里的气氛稍稍松快了一些。

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