路人书

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第97章 签合同了（第1页）

江雪拿出已经准备好让律师拟定的合伙人分配合同。

徐文阳可以选择两种，一种是一毛钱不用投，以他目前的技术入股，可以分配百分之10的股权占比。

还有一种是，公司前期需要投入100万资金，对方可以投30万，拿百分之二十的股权占比。

徐文阳大致看完，把文件往桌子上一丢，不满的说：“就算投三十万进去拿百分之二十，也太少了，我愿意多投些钱，份额多一些。”

“我作为创始人，肯定要保证我以后的话语权。你的价值我看到了，我给你看看我们的。”

说完江雪把自己准备好的资料递给徐文阳。

里面的数据是她哥做两个淘宝店的增长幅度，销量。

特别是第二个，短时间内打爆一个品，数据非常的好看。

还有江雪目前合作过的一些商家，自己推广后的数据，还有粉丝增长比，帖子和博客的浏览量等。

徐文阳一边看，江雪一边说了自己的想法：“首先，我打算放弃线下，只做线上。”

“我们几个肯定没有办法像一些大厂，大牌子，有钱，他们可以投电视广告，杂志等来营销，我们钱没人家多，品牌知名度也没人家响亮，如果选择和他们一样的方式，那么就是自寻死路。所以我打算放弃传统营销方式，只做线上推广。”

“不止如此，关于销售平台我打算也是放弃线下，只攻线上，如果做线下的话，账期，还有压款，能把资金流的公司给拖死。我们投的这些钱，我更想把他用在产品上。所以我们需要的是一炮而红，快速的赚取第一桶金。”

徐文阳赞同的点头。

这也是他选择江雪的原因，她的思想真的太超前，太先进了。

在很多品牌都没太重视线上这一块的时候，她不止看到了，还已经聚集了一些影响力。

江雪和传统品牌公司都不一样，选线上算是另辟捷径，这条路还没有人走过，是否能够成功，还是未知的。

“上次我和你说的，把人做为一个品牌去销售，前期需要打响这一炮我至关重要。”

“所以你应该也能看的出，我在目前我们这个合作体系中的重要程度。”

徐文阳赞同的点头，但还是有疑虑：“前期靠你的粉丝基础可能会爆一笔，但是一款产品不可能就昙花一现，单靠你的粉丝体量也不够吧，怎么能保证产品后续的竞争力？”

江雪还没有说话，一旁一直安静的刘青霖接过了徐文阳的问题：“都说了只做线上推广，推广不可能只有我妹妹来，前期我妹妹做好第一次的推广产品如果爆了，这个时候这款产品在网上就会有一定的知名度和口碑。做为商家肯定要乘胜追击，找更多活跃在论坛博客上的达人去推这款产品。”

“消费者被埋下了产品不错的种子，打算去购买，不做线下品牌，那么就要布局线上的各个电商平台，除了开自己的品牌店铺，我是觉得可以广铺货，让利给一些中小型的淘宝店铺，全线的铺货去售卖。快速提高产品的市场占比，和知名度，客户看见这么多售卖渠道，也会更加的信任，从而促使下单。”

“一些商家驱利的，而且是相互观望的。前期也许还需要去联系这些商家上架我们的产品，后续如果有商家卖的不错，他们会主动联系我们的。”这个经验是刘青霖通过化妆箱售卖得出的结论。

他的箱子今年走了批发渠道，他才算真正的赚到钱，箱子做好之初江雪就让他申请了外观专利，他把专利照片贴在了店铺内。

合作的工厂老板是知道的，但是见他出货量那么大，还是忍不住询问他，有其他人也想定这个化妆箱，问他能不能接，他没有拒绝，而是和工厂老板说：“他定你就接呗，我等他开始售卖的时候去告他，还能赚一笔。”开玩笑的语气，却震慑到了很多人。

所以市面上一时还没有出现仿造的，但有批发商主动联系他要批发。

他批发出了几批出去，淘宝上开始出现其他商家一起售卖，他一开始以为这会对他店铺销量带来冲击，后面发现多想了。

一个人卖这款产品和五个，十个人一起售卖，效果是不一样的。

曝光度不一样。

市场比他想象中的大，他总的出货比之前更多了。

刘青霖觉得这套模式改变下形式，也可以用作她妹化妆品今后的销量上。

江雪赞同的看着他哥，哥哥的想法和她不谋而合，如果想要这款产品的持久性存在在市面上，江雪想到的也是后世一个常见的模式，分销、

而她哥的这套方式，和分销异曲同工。

资料看完，江雪兄妹两人的话他也听了进去。

“二十太少了，你再增加些。钱的话，我可以投五十万。”正好是他爸给他的那张卡上的所有余额。

“这样吧，我们三人都投资五十万，占比分别是你百分之三十，我哥百分之三十，我百分之四十。”江雪说完看徐文阳并没有刚刚那么大的反应，明显是接受了江雪的分配。

“没有疑问的话，就这样决定。”

“可以。”徐文阳回答。

“可以。”刘青霖听妹妹的，他目前账上正好也能拿出这么多。他不由的想他最初给徐文阳的可能就是百分之三十，先给比较低，然后逐步的增加，如果一开始给百分之三十，对方可能还是觉得百分之三十少而想要更多。

这不现在，百分之三十徐文阳也愉快的同意了。

“那就这样说定了，我们需要签订正规的合同相互约束下。”说完掏出一式三份的合同。在上面填上了需要投入的钱和公司占比，三份上都签上了她的名字，写完，把笔递给两人，两人翻看着，签上了自己的名字。

“字也签了，现在我们是一条船上的了，我们首要的是找个办公地点，哥你前段时间找办公室有没有合适的，别找太大的，钱要花在刀刃上。”

“那别找了，我租了个房子，先在我家办公吧。”徐文阳说。

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