路人书

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第98章 去繁从简（第1页）

“那走吧，去你租的房子。”江雪收拾拿出来的这些资料催促的说道。

徐文阳现在有种字好像签亏了，上了贼船的感觉。

租的房子同样也在附近没多远，江雪开车带两人前往。

到地方后，江雪发现是个很新，治安很好的小区。

到达房子内，江雪看了一圈，两室一厅，精装修，而且装修很新，有个大客厅，还在这个地段房租一看租金就不会便宜的那种。

再联想到徐文阳的行事作风，求学经历，他也算个富二代了。

投五十万眼都不眨的，但是这笔钱对于她和她哥来说，算是很大一笔数目了。

她哥账上经过几个月的努力，就这些钱。而她目前账上其实都没五十万，打算六月底把公司五月和六月的分红算出来，钱才能拿到。

本来打算在徐文阳这里办公，到时候好补贴些费用给她，看到这么好的房子，她打算闭嘴。

他大概率也看不上她补贴的那点钱。

美诗真的是瘦死的骆驼也比马大，她之前还觉得美诗看着很穷，快要倒闭的样子，不忍心和美诗要推广费，现在看来小丑是自己。

几人在客厅餐桌前坐定，

“我们可能还需要一个财务，但是请一个工资也不低，我打算请个代理兼职的会计，这边有之前合作过的一个财务人选，你们没意见吧？”江雪打算请经验比较丰富的马会计。

之前的合作还算愉快。

“不是一人投五十万吗，可以专职请一个吧。”徐文阳不解的问。

“公司和品牌我已经提前找中介弄好了，前期筹备阶段还不知道要多久，等有需要的时候再找全职的吧，没赚到钱之前，一切能省的要省着花。”听到江雪这么说，刘青霖点头同意。

“那行吧。”徐文阳也不情愿的同意了下来。

“接下来就是第一个产品了，徐文阳你刚刚那份你选的品类，有一个和我不谋而合。”

“是什么？”听到江雪终于提到了以后要做的品，徐文阳立马正色问。

“卸妆油。”江雪回答。

徐文阳有点意外，她以为江雪会选择彩妆产品来作为第一个产品来推广，没想到却选了卸妆油这个赛道。

“现在卖的比较好的卸妆类产品都是卸妆水吧。”刘青霖这段时间也做了很多美妆相关的了解，基本上淘宝销量比较好的一些类目和销量比较高的一些品，他都做了表格，研究了下，所以才能第一时间说出卸妆类销量比较高的是卸妆水，而不是江雪说的卸妆油。

“哥，你店铺里有一款化妆棉，卖的挺好的，你知道你的客户都买来怎么使用的吗？”

“配合卸妆水卸妆。”刘青霖回答。

“我打算用卸妆油打响的第一炮，那么这炮就指向卸妆水。”看着两人疑惑的样子，江雪又道：“目前有需求的客户选择化妆水的原因是什么？”

“油腻感比较强，另外糊脸，刺眼，卸完妆体感不够清爽，油乎乎的。”徐文阳回答。

“那如果卸妆水有非常严重的问题，这个问题让这类用户群体无法接受，我们再出一款针对这类问题的产品，是不是可以吃下这类用户。”

“卸妆水用表活代替油脂，清洁力是没有问题的，另外配方什么的也都很稳定。应该不会出现你说的很严重的问题吧。”徐文阳说。

“我知道，卸妆水本质上是没有问题的，问题出在了卸妆手法上。”

“化妆棉吗？”刘青霖迟疑的说。

“对，需要用化妆棉，蘸取卸妆水，物理的摩擦来卸除彩妆，而这种手法太过暴力，长期使用会损害皮肤屏障，从而使皮肤变差，变得敏感。”

“我接下来，就会以此作为切入点，发些相关的帖子。”

“但是做卸妆油的话，目前市面上对于卸妆油缺点难用是事实问题，而且卸妆油目前市面上卖的比较好的都是日产的，就算找代工厂做出同等质量的，我们也竞争不过他们吧。”徐文阳继续提出自己的思考。

“所以我才说是第一枪要打化妆水，我们要细分人群，换个赛道。他们做的是大众用的卸妆油，任何肤质都可以用，而我们可以针对皮肤敏感的人群，做敏感肌专用的卸妆油。”

怪不得要说拿化妆水开刀，江雪提出的那个化妆棉摩擦会使皮肤屏障受损，先不说有没有依据，但是是一个站得住脚的质疑。

她提出了这个质疑，敏感型人群就会在意。

从而放弃使用化妆水。

这个时候再推出敏感肌专用卸妆油，立马就能把这波客户群体吃下。

徐文阳想通这点，再看向江雪的眼神，带着敬佩。

“我委托S市臻辰实验室，在日产化妆油的配方基础上，精简成分，降低致敏率，徐文阳接下来实验室那边就由你来对接。”徐文阳当然知道臻辰实验室，算是一个刚在行业内崭露头角的工作室，但是手里面已经做出好几个挺不错的专利。

不得不说江雪选择他们来打样卸妆油是很不错的选择。

江雪之所以选择臻辰，则是因为记得后世一个品牌出的一款国产卸妆油就是这个实验室的产物，要感谢后世那爆炸式的资源获取平台。有业内人士就扒出了这个实验室出过的一些产品，随着深扒，她和当时看视频的网友们惊呼，原来这么多国产品牌都出自臻辰化妆品公司。

“我们这款产品打算做敏感肌皮肤专用的，那么产品的核心就是低刺激，减少过敏原。我的想法是精简些不必要的配方减少过敏率。我查了很多卸妆油的配料表，品牌为了成分好看，会加入一些贵的原材料，但是具体加了多少量就无从而知了，倒是产品上的原材料配方一大串，加了这么的配料同样的，添加的东西越多，导致敏感的几率也就越多。所以我们就反其道而行，去繁从简。”

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