路人书

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“有多少？”杨堪问道。

之前存折里的钱用的七七八八，好歹还剩一些，唤林答道，“不多，但是够这次进货的，反正也进不了多少。”

杨堪没和唤林客气，“行。”唤林要自己伸手的时候，再帮忙也不迟。

两人第二天请着假去的商场，有杨堪帮忙把把关，唤林当天便进了货。

排好上班的时间，刨去人工费，唤林在算账这方面比杨堪精明，一件衣服得多少的利润才有得赚，又不会让买的人觉得不如自己上街去买。

唤林这个小地摊在这片很快做了起来，不止是周围工厂的打工女性，就连附近的当地人都会来逛。

比起唤林，杨堪的动作要慢很多，他从电器厂的车间做起，无非是一些机械重复的工作，检查占了大头。

车间一待就是小半年，唤林小地摊赚得远比工厂的工资高。杨堪从车间转到了销售科，他一个才进去的新人，只有拿出销售成绩，才有说话的地方。

眼看着晋升的机会在眼前，这些新人里，好像只有杨堪有往上爬的意思。

用其他新人的话来说，“有自知之明，才来做销售没多久，没人脉，没客源，拿什么跟老员工竞争。”

杨堪拿着产品介绍书，坐车到交房不久的小区。

这片小区，他陪着允唤林进货途中来来回回经过好几次，眼看着它竣工，一个前门，一个后门，前后门各有多少门市，杨堪都记得清清楚楚。

他今天来不是为别的，为的是帮一对老夫妇装三大件，深圳不知道甩他们那个小县城多少条街，彩电、冰箱、洗衣机几乎是家家户户必备的家电。

这对老夫妇是退休教授，儿女都在国外工作，老太太帮杨堪倒了杯水，问道，“听你口音不像是本地人啊。”

“过来打工的。”在车间干了半年，组装拆卸这块儿，杨堪摸得门门清。

“那不容易啊，一个人来的啊？”

“跟我弟弟。”

杨堪他们厂，一般和批发接轨，少有和顾客一对一的进行零售，再则，卖出去的东西，商场不负责安装，顾客还得再请安装师傅上门。

老人一聊便容易聊到家里情况，“家里父母还好吧？你和弟弟都出来打工，家里就剩老人了。”

“还好，我爸妈身体还好，我爸还没退休。”杨堪将洗衣机推进阳台后，转头又冲老人说道，“您看看？”

老人一边答好，一边感叹，“你们这个好，还帮忙安，我和老头子还不知道该怎么办。”

“您一家的话，我一个人忙得过来，多了就不行了。”杨堪话锋一转，“这片儿都是新住户，我想向您打听打听，还有谁家打算买电器的。”

老人一听，“正好，我帮你宣传宣传，就我们这栋楼的话，入住的差不多了。”

经老人的宣传，杨堪的第一笔大单来的很快，做生意就这点奇怪，自己说破嘴皮子，人家也可能也就站着观望观望，可一旦有用过的顾客说一句好，有一个人好奇拦住杨堪打听，便有第二个第三个，连看热闹的人，都忍不住好奇往前凑。

厂里几乎是按季度批发货物，如果不是急着要货，真没法像杨堪一样，一次性出掉这么多，广告打上天了，不如消费者口碑相传。

杨堪想了想，他想来做个中间商。

可很多东西施行起来有一定困难，杨堪在他们厂看到了一个人。

那天听说厂长召集各干部开会，杨堪进厂这么久，第一次见到厂长，他原本也不好奇，可一瞟两人眼神都闪烁着震惊，是允唤林的妈妈。

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