路人书

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高家。

高安娜上交了先进个人材料后非常高兴，虽然还不是板上钉钉的事情，但能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，她把这个消息说给了父母听。

高妈听了与有荣焉，“这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”

高爸忽然“哎呀”了一声“告诉他们恐怕也没用，我听说一中有个老师也要评选，人可争气了。咱报社的小夏为了这件事特意把报道写出来，瞧瞧人家的精神多可敬……要是当初安娜也进了一醋溜文学最快发布中就好了。”

“同这样聪明又肯奉献的同志学习，进步肯定很快。”

高爸在报社工作，夏记者提起一中的那个助学计划，他对一中的苏叶老师印象非常深刻。

高爸说着拿出报纸，指给大家看，“喏，就是这个。”

他们凑在一起看起了报纸，高家的几个人孩子看完这篇报道后，露出难色，“看起来这个老师倒挺有责任心的，不过――”

“安娜姐姐也很好！”

这真是哪壶不开提哪壶，高爸指的那个人赫然就是把高安娜工作搞黄了的苏叶，而她的“先进事迹”，恰好是高安娜举报的。

高安娜不虞的情绪虽然不显在面上，可是口吻中却带着批判“爸爸我不认为是这样。当老师就要好好当老师，苏叶这明明是资本家的做派！”

“带着一群孩子赚钱这算啥，学生还要不要念书了？”

高妈怒视了高爸一眼，她拍了拍女儿，“安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你小姨从小就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”

高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家，从小大大小小的事情都要麻烦人家，连工作都是他们给介绍的。这种评优评先进的事情，找他们帮忙准没错！

高安娜的叔叔――高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎了眼睛，这可是滚滚而来的钱。

这个项目资助了四十多个学生，一个月便卖了百来块表，这该有多赚钱？

他吃惊地问“啊、这……她怎么想出这种法子的？她倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”

高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。

只不过五几年那会厂子公私合营了，运输的岗位上捞不着油了，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。

高晓阳把报纸折了起来装到了裤兜里，连晚饭也不吃了，抓了两只馒头就往屋外跑。

……

一中。

何老师偷偷地找了苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几天大街小巷都在卖它。”

何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。

苏叶听了没有太大反应，心里只有“终于来了”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，但卖粮食是违法乱纪的行为，民间还不是应运衍生出了黑市？

她早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，好在她早有准备。

苏叶说“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多了吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表了。”

说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划书给何老师。

“不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本意是想让苏叶想想对策，没想到她居然如此自暴自弃？

苏叶回道“卖服务。”

何老师满腹的牢骚简直无法抑制地狂奔出来这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表了，蚊子再小也是块肉……啊？

何老师看到计划书上的字样，脑海里的牢骚顿时全都消散了。

“卖服务？以旧换新？”这个想法跟深水炸弹似的，炸得何老师满脑子空白。

他吃惊地念出了计划书上的一段文字“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

“以旧换新”这个是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

这是一种为了消除人们手中拥有旧产品不愿意换新产品，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

苏叶也是利用了这个特质，她先把别人的坏表收上来，做出翻新表，用它们做出名声。接下来再把战略目光放到旧手表上，拥有旧手表的人可多了，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

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