路人书

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第44章（第1页）

周新泉听了感到更加不快。过去威廉曾经一再对自己的手下人说过，不肯走进交易室的客人多半是没有诚意的人。周新泉只好摇摇头：&ldo;车子不是我的，我也不是总经理，我没有权决定给你的价钱。&rdo;

&ldo;你卖车当然知道老板最低能够答应什么价钱。我就要你们能给我的最好价钱。&rdo;

周新泉心里想，我凭什么给你最好的价钱？他沉吟了一下，今天要卖出一辆车的心理占了上风：&ldo;这种车子的进价和窗口价有百分之十一的差距，这辆车子两万一千，也就是说给你的减价不能超过两千三百元。&rdo;

周新泉说这话时心中很是嘀咕，万一史帝夫经理今天非要在这辆车子上挣上五百元，事情就不好办了。那个人当然用周新泉的话往自己的有利方向理解：&ldo;这么说你可以卖给我不到一万九了？&rdo;

&ldo;我可以给你尽量争取。&rdo;

&ldo;好，你有名片么？&rdo;那人向周新泉伸出了手。

在车行客人向销售员主动要名片的潜台词是说再见。周新泉一愣：&ldo;我给了你最好的价钱，你怎么不买？&rdo;

那个人笑了：&ldo;你说的最好的价钱还不能算数。我得去比较一下。中国人都讲货比三家不吃亏嘛。&rdo;周新泉气坏了，自己把公司的实底告诉了对方，换来的居然是一个拿出去比价！

&ldo;没有关系啦，只要你给我的真是好价钱，我一定会回来找你买车的。&rdo;那个人拿起了手里的移动电话，不知道和谁讲了起来。

汽车没有卖成，周新泉反而惹了一肚子气，仿佛被别人给捉弄了似的。这个客人带来的坏运并没有就此结束，半个小时以后，一个同伴销售员转给他一对中国客人，他同他们没有谈上多久，马上又碰到了同样的问话：&ldo;你们最低的价钱是什么？&rdo;

周新泉在这个时候被迫进行反击：&ldo;如果我给你最低的价钱你是不是马上就买？&rdo;那对男女互相看看，好像觉得这是一个非常难答的问题，最后两个人决定还是需要比一比价钱才能决定。

吃过一次亏的周新泉现在不甘心做老实人了：&ldo;这样吧，你们先想想，什么时候觉得真的要买车了，找我，我给你好价钱，这是我的名片。&rdo;

周新泉这回可是的确恨了自己的同胞。不怪车行里面工作的人，没有一个说华人好的。华人不但是太精明了，而且还不讲理。难道就因为汽车是买方市场，就这样对待销售员吗？周新泉决定以后尽量躲着中国客人。

但这只是一厢情愿的想法，这个车行之所以雇用他就是为了让他来接待中国客人。虽然在这天以后的时间里他再也没有轮上中国客人，但是其他的销售员却不时地把自己遇到的中国客人转给他，寄希望他能够把生意起死回生，然后两个人共分其中的收益。周新泉从心里绝对不想接待这种二手客人，然而却不敢表现出来，只好硬着头皮干。

这样每天周新泉都少不了应付几个华人顾客，而且，他自己总结到，凡是许多人都把自己的华人顾客转给他的时候，他肯定会瞎忙一天而一无所获。现在为了捍卫自己在车行里面的领先地位，他只好像王锦华一样延长工作时间，把休息时间也放进去，争取更多的不接待华人顾客的机会。然而却无法止住自己在车行业绩的排名一路下滑。

第七章

就在周新泉感到焦头烂额的时候，麦子辰来了。他指名找吉米周，周新泉开始也真的以为他是要买汽车，然而他却把周新泉拉到对面的小餐馆里面。周新泉默默地看着他要了两份午餐，不动声色地坐在他的对面喝饮料。

对于麦子辰的突然出现，周新泉并不特别意外，甚至有一种预感。王锦华因为保罗的事情跟麦子辰发生的冲突看来不小。尽管王锦华希望自己有足够的气量，但是作为公司业务主管，还是难以容忍保罗之类的得志小人。如果现在太太突然提出要离开奥兰公司，他不会感到十分吃惊。他猜想今天上午，也许王锦华对他摊了牌，于是麦子辰赶到这里来求援。邀请王锦华来美国奥兰时，麦子辰是先对周新泉提出的，现在出了问题，前来找他说合也符合情理。周新泉飞快地想了一下，决定对此袖手旁观。一来他感觉自从太太来到美国，他们夫妻之间的关系已经不跟从前一样了，不知为什么许多话他们说不到一起。二来周新泉本心也不喜欢王锦华继续在麦子辰的公司工作，因为王锦华同他的隔阂是从奥兰公司的工作上开始的。

麦子辰告诉周新泉他今天没有顾得上吃早饭，现在有些饿了，他自己先吃了一阵子才慢慢说话，不过他的话在周新泉听起来很不着边际。他讲的是奥兰公司的大好形势，比如他的销售业绩现在如何好，奥兰公司在中国国内如何受到重视。他还强调自己在美国的主流社会也在逐步打出名气，现在美国各级政府官员的选举，不论是哪个党派的，奥兰都为他们捐款。这样做的好处，据麦子辰说，除了扩大公司的名气之外，还可以提升华人在美国的社会地位，并且加深中美关系……

周新泉听着，心里想华人的地位、中美关系干他卖日本汽车个屁事？

然而麦子辰似乎觉得周新泉是个很好的听众，他又讲起了自己对奥兰前途的规划，甚至还提出了公司要&ldo;三年打基础，五年上股市&rdo;。周新泉越听越奇怪，该不是麦子辰是要收购这家汽车行？忽然麦子辰问：&ldo;新泉，说实话，你觉得卖车这种工作怎么样？&rdo;

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