路人书

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第67章（第1页）

&ldo;你上下班多远，开得都是什么路，车里一般坐几个人呢？&rdo;周新泉问得很耐心，显得并不很着急卖车。

爱丽斯告诉他，自己上下班要开三十多英里远，主要就是她一个人。最后她补充说：&ldo;但是，这些都是不重要的，重要的是我要省钱，连税和牌照最好不要超过八千块钱。&rdo;

周新泉慢慢地点点头，仿佛明白了对方的要求似的。其实一见到爱丽斯他就已经想好了向她推销哪辆车。前面的详细打听不过是故弄玄虚，吊起对方的胃口罢了。

今天上班的时候，他先查了一下车行总服务台上放着的二手车总表。在这个表的最后部分有一个销售奖励表。车行要把长时间没有卖出去，积压很久的车子尽快出手，为了鼓励车迪勒积极推销，对这种车子车行在盈利提成之外，还给迪勒一至三百元奖金。这一天一辆三年新的丰田超小型车tercel有三百块推销奖。周新泉看到之后，就暗暗下决心把这辆车子卖出去。

&ldo;我给你找一辆特别适合你这种情况的车子。&rdo;周新泉说罢毫不犹豫地带着她来到那辆tercel跟前。

&ldo;这车子不小吗？&rdo;爱丽斯问。在这一点上再愚笨的人也能够说到点子上。

&ldo;在这一点上我必须承认，它比福特的crownvictoria小不少，而且坐在里面也不如它稳当。但是，据我所知，你找的车子并非要坐六个人，你也不希望每年多花两千块钱汽油钱。&rdo;

爱丽斯问：&ldo;买别的车真的要多花那么多油钱么？&rdo;

周新泉心中叫苦，美国人脑子就是直，连一句比喻都听不懂，非要这样追根问底。

&ldo;呵……真的，平时加油的时候可能不明显，一年加起来数字就惊人了。&rdo;在这个时候他必须硬撑着坚持自己的说法，反正日后她要是告上法庭，周新泉可以说自己是假定一个人住在拉斯维加斯，每天到洛杉矶上班。他接着说：&ldo;不过我觉得油的差价还不是选择车子的主要因素，选择车子还要看和人的搭配，就好像衣服不光是为了保暖，还是一个人性格爱好和身份的标志。&rdo;

&ldo;你说得有道理。&rdo;

周新泉见对方逐渐按照自己的思路走十分高兴：&ldo;你看这辆车子，从外观到里面仪表盘、座椅的设计都特别符合你的身份和气质。&rdo;

周新泉说着的时候猛然发现车门的下方有一个不大但却明显的划痕，他赶忙走过去用自己的身体挡住车门，并且把爱丽斯的视线吸引开：&ldo;你看这车子顶棚的弧度恰到好处，有些像跑车，但是又不过分外露。既大方稳重而又不失现代感。&rdo;

周新泉知道丰田tercel在美国汽车市场上比较，各种指标不是敬陪末座就是倒数前几名。所以如果话题在性能、功能和安全性上打转的话，只能自找麻烦。他必须独辟蹊径，云山雾罩地在风格、气质等说不清楚的抽象感觉上做文章。

爱丽斯显然不是美学或者造型艺术的教师，被周新泉天花乱坠地一说，也觉得这辆tercel挺好。

不过她还是提出了一个有水平的问题：&ldo;这辆车有多少匹马力？&rdo;

周新泉连眼睛都没有眨马上就回答：&ldo;别看这车子小马力可不小，有82匹呢！&rdo;

他说这话的时候还做出一点感叹的表情。他知道多数女顾客对汽车真正应该有多少马力并没有概念。

&ldo;可是听说雪福莱的小车有120匹马力呢。&rdo;

得，周新泉发现原来爱丽斯并不属于多数女顾客里面的一个：&ldo;这是……没有错的，120是比82高一些，这是简单的数学问题……&rdo;周新泉发现这个难题还挺难绕出来，&ldo;不过120匹马力的cavalier又比210匹马力的a差地了……&rdo;

周新泉自己并不知道要说些什么。

&ldo;那两种雪福莱车子的不同跟丰田tercel有什么关系呢？&rdo;爱丽斯也觉出周新泉好像在胡说八道。

&ldo;是呵，&rdo;他就在这一句&ldo;是呵&rdo;当中想出了说辞，&ldo;你在公路上能够看得出来210匹马力的鲁咪娜比120匹马力的卡瓦烈跑得快吗？&rdo;

爱丽斯眨眨眼睛没有想好怎么回答。

&ldo;还是的，你看不出来。因为210匹马力都出来的时候，汽车要跑到时速130英里，120匹马力都出来的时候汽车要跑到时速100英里，而你这辆丰田tercel的马力都出来的时候汽车要跑到时速80英里。可是，美国的高速公路最高限速是多少呢？65英里！所以除非你开到赛车场上，要不永远也发现不了它们的差距。这样，你何必多花钱去买你根本用不着的马力呢？&rdo;

周新泉真的为自己感到骄傲，原来他骗起人来有这么好的脑子。要是还像过去那样傻傻地实话实说，岂不埋没了自己的聪明才智？

现在周新泉已经知道爱丽斯对汽车并非一窍不通，所以在试车时候，他像展示豪华车一样自己先开一段，为的是让汽车的引擎转得匀一些。等轮到爱丽斯试开的时候，周新泉忽然说自己有些感冒，为了不让病毒传给爱丽斯，最好把车窗打开。等车窗一打开，他随手就把汽车的冷气关掉。因为空调的压缩机消耗不少动力，对于马力小的引擎感觉十分明显。

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