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13第十三章（第1页）

黄氏看到廊檐下晾着的细绢，她走上前翻看，见只有两匹布，神色费解地问道：“东家打算用陈布绣花？可还有别的布？”

“就这两匹。”温屿也不隐瞒，直截了当道：“我打算用这两匹绣扇面。”

绣花扇面极少，但与绣帕荷包一样，算是小玩意儿。这两匹布，能做不少把扇面了。

黄氏是懂行之人，她小心地翻开布匹，翻看着布的成色，又在凑近闻了闻。

“等绣好扇面之后，霉味大多都散尽了。如这些地方的印记，若绣花样，样式麻烦，不一定能好看。最好不过用染料晕染。”

说完，黄氏又觉着不可行，为难地道：“染布复杂，只一丁点的印记，也难晕染好。最好用画笔，细心勾勒。”

温屿见黄氏说得头头是道，暗暗下了决定，要想办法将她留在身边。无论她说得可对，至少她认真做事的态度，与温屿很投契。

“晕染与画笔勾勒出来的花样纹路，沾水之后会掉色，颜色散开，可能将整把扇面都毁掉。”

在这之前，温屿也想到过画扇面，能省去绣花这一道工序，能省不少成本。

扇面长期开合，又多在夏季使用携带，颜料无法持久。细绢扇面不比纸扇，纸扇便宜，损坏也不心疼。细绢扇面必须经用些，质量上有保证。

因为细绢扇面要卖给书院的有钱学生，他们的家人朋友，便是温屿潜在目标客户。

以巧绣坊的地段，老客户转介绍，比获得新客户容易，也更容易成交。书院的这批学生，就是温屿的活广告。

第一道生意就做砸了，以后的生意会更难做，温屿必须慎重再慎重。

黄氏对绣花一事专业，在买卖上就不大懂了。见温屿这般说，她点头附和道：“东家的想法也对，细绢扇面金贵，哪怕是陈布，一把扇面也值不少钱。”

想到温屿先前所提的净利分成，黄氏脑子转得飞快。

以前巧绣坊的绣品，多是卖给像她这般，家中妇人娘子在外做活赚钱，没空做绣活；或是手笨，绣不好的人家，绣品的价钱不高。

绣扇面要更费心，一把扇面的钱，说不定，比以前的绣品还要卖得贵。净利双方分的话，她能得不少钱！

黄氏不免热情了几分，帮着温屿一起将绣绷搬进堂屋，坐着与她说起了话。

“不瞒东家，林氏她们手上都有活，我也一样，在云间绣坊找到了活计。林氏她们是接活自己回家做，看活计的大小，绣活的好坏给钱。我是到云间绣坊做工，绣坊给我月钱。”

如黄氏所言，林氏她们按件拿钱的方式，与分成也差不多。但是绣坊肯定不会让出四成的净利，比不上在巧绣坊赚得多。

温屿对云间绣坊不了解，既然黄氏会主动告知，有示好之意，在云间绣坊能得的工钱不会太高。

果然，黄氏说道：“云间绣坊比巧绣坊大，买卖红火，出的工钱比巧绣坊高一些。只云间绣坊离家远，在明州府的西南角，来回走路要两个时辰。白日还好，要是遇到时辰晚了，妇道人家在外行走总是不稳妥，我走小半，再花三个大钱赁车。赶路辛苦，这赁车的钱，也是不小的花费。我想着巧绣坊近，又是做了多年的东家。东家这边需要的话，我还是回来给东家做工。”

温屿轻点头，笑着道：“黄娘子诚恳，我也不藏着掖着。这批扇面，我已经将所有的钱都压了上去，只能好，不能坏。扇面裁剪，糊扇面，我都已经打算好了。你们回来与我一道干，干得好，拿到的钱越多，干不好，大家都没得挣，白费功夫。黄娘子要考虑好了。”

黄氏迟疑起来，皱着眉头沉思。半晌后，她果断地道：“东家痛快，我也要痛快些。好坏只这一桩，亏，也就是一两个月的功夫，我认了！”

温屿道好，黄氏又道：“两匹布能做的扇面不多，林氏秦氏她们几人，家中都一般，秦氏日子过得好一些，其他几人折损不起，秦氏可冒一冒险，博取一把。秦氏的手艺好些，东家，不如我去与秦氏说一声，这次的活，就我们两人做了。东家放心，只我们两人，顶多两个半月，也就足够了。”

按照两个半月算，能赶在端午前，端午麦收时节，天气正式热起来，正是用折扇的时候。

温屿算了一下，点头道：“好，就照着黄娘子的主意来。”

“我等下回去找秦氏，明早我们就来绣坊。”黄氏说完，似乎觉着不妥，又道：“东家，我并非要挤掉林氏她们，唉，她们几人那一家子，着实一堆糟心事，我在背后，也不好多说。”

“东家去过桂花巷，看到了我家的情形。我挣得不少，可惜老□□不了重活，还要好吃好喝养着，家中日子的确过得紧巴巴。娘家也难，阿娘生了大姐，大哥与我三人，阿爹去世得早，阿娘靠着绣活将我们拉扯大了。大姐性子活泼，在绣绷前坐不住，阿娘没办法，找到老姐妹说情，让大姐去跟着师傅汪厨娘学做茶饭。大姐后来的厨艺比师傅还要好，在明州府沈氏做工，一个月能拿八两银！”

说到这里，黄氏举起两只手比划，满脸的自豪与羡慕。

温屿觉着听起来有趣极了，她喜欢听这些家长里短，一是有助于她了解这个世界。二是比起医院重症病房的死亡，冰冷，她尤其喜欢市井烟火气，千姿百态，充满了生机。

“沈氏宴请京城来的贵客，大姐的厨艺，被京城的贵客看上，将大姐一个月十二两银的工钱，请到京城府中做厨娘。大姐将大姐夫公婆儿女都带去了京城，一个人赚钱养家，一家子在京城都过得滋润极了。”

这时，黄氏的神色暗淡下来，她哽咽了下，“可惜，大姐夫到了京城，人就变了。拿着大姐的钱在外花田酒地，还在外面养了个相好。前些时候大姐写信回来，说是想要和离，只舍不得一双儿女，公婆又苦苦哀求，大姐不缺吃穿，这心中呐，始终憋着不痛快。”

她抹了眼角的泪，脸上浮起自嘲：“老罗人没甚出息，还一身病，待我却没话说，在家中收拾做饭，照顾儿女。前些时候阿娘生病，哥哥在天香楼做账房，天香楼买卖好，哥哥走不开。嫂子上了年纪，又坏了一胎，已经七个月了，她身子不便，云间绣坊现在活计不多，我告假回娘家伺候了阿娘两天。老罗天天煮好饭菜送来，嫂嫂取笑我，说是老罗怕我吃惯了他的手艺，娘家的饭吃不下，会饿着。”

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