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第3800章 微硬合作（第1页）

硅谷到西雅图的飞行时间不到两小时，但霍桑感觉像是跨入了另一个世界。

飞机降落在西雅图塔科马机场时，窗外正下着细雨。铅灰色的云层低垂，与硅谷终年的阳光形成鲜明对比。

微硬派来的接待团队已经在贵宾通道等候——三辆黑色SUV，领队的是微硬云服务与AI事业部高级总监，理查德·陈。

“欢迎来到西雅图，霍总。”理查德是第三代华裔，华国语带着轻微的西海岸口音，“路上辛苦了。我们直接去雷德蒙德总部？”

霍桑看了看表，上午十点半。“直接去吧，时间紧迫。”

车队驶上520公路，穿过华盛顿湖浮桥。湖面在雨中泛起细密涟漪，远处微硬园区连绵的建筑群在雾气中若隐若现。这片占地五百英亩的园区，与其说是办公区，不如说是一个自成一体的科技城。

“萨提亚总裁今天有董事会，但他特意交代我全权代表。”理查德在车上开始介绍情况，“我们云服务团队对‘小蓝’的技术评估非常积极。特别是你们的多模态理解和代码生成能力，可以完美集成到我们的开发工具链中。”

霍桑点头：“我们看重的是微硬的全球企业客户基础和混合云架构。‘小蓝’如果能成为wind11的内置AI助手，同时又可以通过Azure云服务调用更强大的模型能力，这将是双赢。”

“这正是我们的设想。”理查德滑动平板电脑，调出一份演示文稿，“我们有三个层次的合作方案。第一层：基础集成。‘小蓝’作为wind11可选插件，用户通过微软账号登录使用，收入分成按应用商店标准。”

“第二层：深度绑定。‘小蓝’深度集成到off365全家桶——在word中辅助写作，在Excel中分析数据，在power中设计演示文稿，在teams中主持会议纪要。这个层次的分成比例可以重新谈。”

“第三层……”理查德停顿了一下，看向霍桑，“战略联盟。微硬投资深蓝，双方成立合资公司，共同开发面向企业的AI解决方案。‘小蓝’成为微硬AI战略的核心组成部分，你们获得我们的全球销售渠道，我们获得你们的技术能力。”

霍桑心中微震。微硬的胃口比想象中更大，但这恰恰说明他们对深蓝的重视程度。

“理查德，我理解微硬的诚意。但深蓝刚刚经历了谷格的反复和梨子的狙击，我们需要的是一个稳定、可靠的合作伙伴，而不是又一个试图‘消化’我们的巨头。”

理查德笑了：“霍总，微硬和谷格、梨子不同。萨提亚一直说，我们的核心理念是‘赋能’，不是‘控制’。谷格想做一切，梨子想控制一切，而微硬只想连接一切。”

他指向窗外正在接近的微硬总部大楼：“看看我们的历史。当年我们错过了移动互联网，因为我们想用wind系统控制一切。萨提亚上台后第一件事就是开放——让off登陆iph和安卓，把开发工具开源，拥抱新科技。因为我们明白了一个道理：在这个时代，试图控制生态的公司，最终会被生态抛弃。”

车队驶入园区，经过巨大的box雕塑、绿树成荫的步道、玻璃幕墙映出天空的研发中心。这里的一切都显得更加开放、务实，少了几分硅谷的浮躁。

会议安排在微软总裁布拉德·史密斯的办公室。这位以法律和战略智慧着称的总裁亲自参与，本身就是一个重要信号。

“霍先生，欢迎。”布拉德六十出头，灰发梳理得一丝不苟，笑容温和但目光锐利，“我们一直在关注深蓝。宋安先生的开源决定非常勇敢，也很明智——在这个分裂的世界里，建立信任比积累技术壁垒更重要。”

简单的寒暄后，直接切入正题。

布拉德展示了微硬对当前局势的分析：“梨子的新规，表面上是伦理框架，实际上是平台权力的巩固。谷格的拖延，说明他们既想利用AI技术，又害怕诞生新的入口威胁搜索业务。这两家公司都在面临创新者困境——如何既拥抱颠覆性技术，又不被颠覆。”

“而微硬，”布拉德身体前倾，“我们错过了移动时代，所以更清楚开放的重要性。我们不要求控制‘小蓝’的技术路线，不要求独占你们的能力。我们只需要一个承诺：在同等条件下，微硬是深蓝的优先合作伙伴。”

霍桑谨慎回应：“具体是指？”

“五年独家期。”布拉德说，“五年内，深蓝不在wind和Azure之外的pc操作系统、公有云平台上，提供与‘小蓝’同等能力的AI服务。

作为交换，微硬将：第一，投资二十亿m元；第二，保证‘小蓝’在wind11和off365中的一级入口位置；第三，开放全球企业客户资源，共同开发行业解决方案；第四，在法律和政策层面，为深蓝的国际拓展提供全力支持。”

条件优厚得令人难以置信。但霍桑知道，微硬的战略从来不只是商业合作那么简单。

“布拉德先生，微硬如此支持深蓝，除了技术价值，是否还有……地缘政治的考虑？”霍桑问得直接。

布拉德笑了，没有否认：“科技已经无法脱离地缘政治。谷格和梨子作为m国公司，在压力下必须选边站。但微硬不同——我们有四十年的全球化经验，我们在华国有庞大的研发中心和业务，我们更擅长在复杂环境中生存。”

他站起身，走到世界地图前：“霍先生，AI的竞争不只是技术竞争，更是治理模式竞争。

布拉德转身，眼神深邃：“深蓝可以成为那座桥梁。你们的技术能力来自华国，但你们的开源理念是普世的。如果深蓝与微硬合作，我们可以共同向世界证明：AI的发展不需要割裂，可以在安全、开放、互信的基础上推进。”

霍桑感到一阵震撼。这不是简单的商业谈判，这是对未来十年全球科技格局的谋划。

“我需要与宋总商议。”霍桑说。

“当然。”布拉德点头，“但请转告宋安先生：微硬的提议有时限。如果深蓝被梨子和谷格完全封锁，价值会大打折扣。

如果深蓝现在接受我们的橄榄枝，我们可以立即启动合作——下个月的开发者大会，萨提亚可以亲自宣布‘小蓝’集成。”

谈判持续了整个下午。法律团队进场，逐条审查协议草案；技术团队对接，讨论集成细节；市场团队筹划，设计联合发布方案。

晚上七点，霍桑在酒店房间拨通了宋安的电话。西雅图与京都的十六小时时差，让京都那边是次日上午十一点。

听完完整汇报，宋安沉默了足足一分钟。

“五年独家期太长了。”宋安终于开口，“三年。而且必须允许我们在移动端保持完全自由——我们可以承诺不与其他pc操作系统合作，但不能放弃移动生态。”

“微硬可能会坚持……”

“那就告诉他们：深蓝不是来寻求庇护的，是来建立平等联盟的。”宋安语气坚定，“三年独家期，加上移动端的完全自由，这是底线。如果微硬同意，我们可以立即签约。如果不同意……”

他没有说完，但霍桑明白弦外之音。

“还有一件事。”宋安说，“京都时间今天下午两点，我们会发布关于谷格的声明。同时，那份合同草案已经匿名发给《华街日报》的记者了。预计明天一早，报道就会出来。”

霍桑深吸一口气：“这会让我们与谷格彻底决裂。”

“决裂的种子不是我们埋下的。”宋安平静地说，“而且，这正是给微硬看的——深蓝有原则，有勇气，值得他们尊重而不是施舍。”

挂断电话后，霍桑走到窗边。雨已经停了，西雅图的夜空露出几颗星星。远处，微硬园区的灯光在夜色中如星河铺展。

他想起布拉德·史密斯下午说的那句话：“在这个分裂的世界里，总需要有人建造桥梁，而不是高墙。”

或许，深蓝正在成为那样一座桥梁——无论宋安是否完全意识到这一点。

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