路人书

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第327章（第1页）

宋零诺闭上双眼，眼前再一次出现奶奶的高级轮椅和镶钻牙齿。

她说：“管宁，我好像有办法了。”

周一下班时分，宋零诺带着办法去找韦霖。两人坐在focroo里，宋零诺讲了二十分钟，韦霖听后不发一言。宋零诺问：“你觉得我的想法可行吗？”如果她的想法很愚蠢，韦霖应该早就开口了。

韦霖没给她确切回答，只说：“宋零诺，你比我想的要聪明。”

真的吗？

宋零诺记吃不记打，一被韦霖夸奖智商，就克制不住膨胀的自信心。

周五下班后，韦霖带着做好的方案来找宋零诺。两人坐在focroo里，韦霖展示按照宋零诺的想法做出的fancy商业方案，宋零诺看得叹为观止。韦霖不仅做完了商业方案，还通知宋零诺：“我已经和vivian汇报过了，请她帮忙约大老板的时间，我和你一起去present。”

宋零诺知道韦霖绝不可能放弃争抢credit的机会，但她没想到韦霖的行动速度如此快，“那我们要商量一下怎么分part吗？”

韦霖说：“你先讲ea，我再讲besscase。”

宋零诺明白了。韦霖不是好心和她平分功劳，而是要让宋零诺打头阵，要用宋零诺先测试陈其睿的初步反馈，然后再决定她自己该怎么讲。

只要能把这件事做成，宋零诺不计较，“好。”

韦霖把方案发给宋零诺一份，说：“下周一rehearsal？”

韦霖做事滴水不漏，宋零诺只能配合，“好。”

次周一下班后，宋零诺和韦霖按照约定时间提前演练。施谨帮忙约了陈其睿和姜阑周三下午的时间，李欣已将邀请发出，会议时间只有半小时。

韦霖只分给宋零诺十分钟。

宋零诺没意见，认认真真地把韦霖当做陈其睿，讲了一遍该讲的内容。韦霖听完后没给反馈，只说：“你好像一点都不紧张。”

宋零诺的确不紧张，“实话实说，对付你比说服大老板要难多了，你比大老板更让我紧张。把你想象成大老板，我反而不紧张。”

韦霖很罕见地一愣。

数秒后，她转头看宋零诺，“这真是我听过的最spirg的一番话。”两人初共事时的自信且温柔的笑意重新浮现于韦霖脸上，“既然你这么坦率，那么我也实话实说：帮你做方案，并不是因为我怕你哭，而是因为你的办法是workable的，足够我利用它去ipress大老板。”

周三下午四点五十五分，施谨带宋零诺和韦霖上三十楼。五点整，李欣刷卡，让三人进去。姜阑已经坐在里面，她和陈其睿同在上个会，会议刚刚结束。

施谨对姜阑点头，然后和陈其睿说：“老板。”

宋零诺和韦霖也跟着叫人。

陈其睿说：“坐。”

施谨在姜阑身旁坐下。正对陈其睿桌前的两把椅子空着，显然是留给宋、韦两人的。韦霖大方坐下，宋零诺也跟着坐下。韦霖把电脑接上大屏，投出准备好的deck。

陈其睿不听任何没有实际意义的开场白，要如何将适应性时尚项目商业化，他给两人十分钟陈述想法。

这是宋零诺第三次来pitch大老板，也是她准备最充分的一次。有韦霖的rehearsal打基础，宋零诺完全不紧张，她直切主题：“我们认为只要改变目标客群，适应性时尚的一期产品就能够以原价售卖出去，而且该销售模式在二期有可复制性。此外，我们也会提出适应性时尚项目该如何做到中长期的商业可持续性。”

“国内的残障人群个体收入普遍偏低，无法成为购买‘无畏’适应性时尚胶囊系列产品的主力消费者，但是我们可以打开思路，找到和残障人群同样对服装的功能有‘特殊’需求、并且她们的经济实力足以支撑购买同时兼具功能和审美的奢侈品无障碍服装的人群。”宋零诺切换演示文稿页面，新的目标客群出现在屏幕上，“有两类人群能够满足上述条件：经济富裕却行动不便的老年女性；因手术而需要短期使用轮椅的高收入女性。”

讲到此处，宋零诺略作停顿，看大老板有没有什么问题。陈其睿没讲话，施谨和姜阑也没讲话。宋零诺于是继续说：“对后者，我们可以针对一二线城市的私立医院客群进行tartarketg；对前者，我们一样可以重新制作广告内容和传播营销策略，想办法找到并转化这部分顾客成为适应性时尚产品的消费者。”

在现今所有零售和消费行业都在绞尽脑汁地争取年轻n-z客群的趋势下，宋零诺却反其道而行，绞尽脑汁地琢磨该怎么争取老年客群。生意诚然重要，但品牌形象要被置于何地？

姜阑还是没有讲话。

陈其睿开口：“你是97年出生的，今年才二十四岁，你有什么信心做好老年人的生意。”

宋零诺回答：“您是69年出生的，今年已经五十二岁了，但您还是有信心做好n-z这一代年轻人的生意。”

说这句话时，宋零诺的手心开始出汗。时隔一年多，她再一次当着别人的面说了很可能让大老板下不来台的话，但她完全不后悔。

陈其睿的嘴角微不可察地动了一下。姜阑跟着笑了。施谨也跟着笑了。

宋零诺松了一口气，“把一期产品卖给新的目标客群，在解决库存的同时，可以提高量产规模，降低单件成本，所得收益可以供养二期产品的设计和开发。一期产品的销售模式在二期可以被继续复制，产生健康的正向循环。这是提升项目商业价值的短期办法。”

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