路人书

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第328章（第1页）

她将演示文稿切换到下一页，“在中长期，我们希望为适应性时尚项目找到可持续的生长方向。我受到‘全纳教育’的启发，认为适应性时尚一样能够以‘不排斥、不歧视、不分类’为中长期目标。在现阶段，我们的重心放在了‘不排斥’和‘不歧视’上，但我们从来没有讨论过，有没有‘不分类’的可能性？”

陈其睿让她展开讲。

宋零诺点头，“提到包容，我们总是习惯性地认为接纳和理解和我们不同的人就是包容。可实际上，这就是做出了分类。服装也是如此，我们现在做的适应性时尚胶囊系列，就是把服装和消费者进行了分类。我想提议不做分类，不论消费者是健全女性还是残障女性，都可以购买这些服装。既然残障女性一直以来都在穿她们并不适应的‘正常’服装，那么健全女性同样可以穿无障碍服装——只要我们调整日常穿衣的方式即可。这样一来，无障碍服装的目标消费群体就可以扩大到所有人，而不仅仅是一小部分人。”

陈其睿没有讲话。

宋零诺举一个实际例子，以便大老板快速理解，“比如我平常穿一条裙子，它用的是拉链，但无障碍的裙子会把裙子的拉链改成吸附式或者粘贴式的辅料，这并不会影响裙子本身的美观，我只需要改变我穿脱衣服的方式，就可以买无障碍服装穿了。”

陈其睿不同意，“这个例子过于简单。实际产品要复杂得多，并不是每一件无障碍服装都符合健全消费者的审美标准和功能需求。”

“但您也承认这其中有一部分产品可以做到，”宋零诺坚持，“而且我相信随着设计和开发的日渐成熟，我们可以做出更多的‘不分类’服装。”

陈其睿说：“要改变健全消费者的认知，需要极高的教育成本。零诺时尚没有义务承担教育整个市场的成本。”

宋零诺说：“我同意您说的，这需要整个大环境一起改变，所以这是中长期的目标。”

陈其睿说：“这个目标太超前，你有没有想过，要真正实现这一点，需要花费多少年。”

宋零诺说：“我是97年出生的，今年才二十四岁，我可以一直做下去。”

陈其睿看了她几秒，不再继续这个对话。他说：“一期产品的新销售模式，我要看到lbesscase。”

韦霖适时接话，“我们已经准备了。”

陈其睿示意她讲。

韦霖向老板有条不紊地展示她所做的工作。中国的适应性时尚市场规模虽然没有调研数值，但重点一二线城市的老年富裕阶层、每年在高端医院进行手术治疗的患者数量，都有具体数据支撑。韦霖做了市场规模分析，用商品成本模型重新计算了大货产量和单件成本，给出明年的预估销售和毛利数字。

韦霖讲了一刻钟，比她在和宋零诺rehearsal的时候还要行云流水，从逻辑到数据，从方法论到工具，没有一处挑得出毛病。

陈其睿从头到尾听完，没有打断，没有提问，也没有反馈。

他按下办公桌上的电话免提键，打给李欣，让她通知何亚天、戴培敏和fp&a总监郭惠远现在来他办公室。

老板们要继续开会，宋零诺和韦霖被要求先行离开。走出陈其睿办公室，宋零诺心里很不踏实，或许在她眼里，韦霖的商业方案做得既fancy又l，但是在大老板眼里，那份方案只是一个粗糙而经不起推敲的稚嫩尝试。

进电梯，宋零诺按了好几遍六楼按钮。韦霖看她一眼，“你刚才有尽最大努力吗？重来一遍还能做得更好吗？”

宋零诺已经尽力得无法再尽力，“不能。”

韦霖说：“那就对自己有点信心。”

大约半小时后，施谨回来了。宋零诺没想到老板们的会散得如此快，这是否意味着她和韦霖失败了？宋零诺想主动询问施谨，但她很快放弃了问的念头。

就算失败，又怎么样。

以前，宋零诺会认为她都已经努力到这个份上了，就不值得一个成功吗？现在，宋零诺知道就算不成功，她也不会停止继续做想做的事。由热爱驱动的欲望，比任何欲望都让她无法抵抗。

下班后，宋零诺自掏腰包请刘辛辰吃晚饭。她出尔反尔，请求刘辛辰把“无畏wuwei”全球首秀的开秀嘉宾机会还给她，不图别的，就图那两个适应性时尚胶囊系列产品的runwaylook。

宋零诺点了一桌刘辛辰喜欢吃的，“我和周苏商量过了，这次走秀免费，秀前teaser和秀后recap也都免费发文。”

这事要是放在一年半前，刘辛辰绝不可能答应，这种不考虑别人工作的同事简直是灾难性的存在。可现在宋零诺和刘辛辰的关系早就不是一年半前了，人就是这么双标，刘辛辰一边对桌上的食物挑挑拣拣，一边给ken打电话，叫他立刻改大秀方案，把开秀嘉宾的名字换成宋零诺。ken说给某某艺人的合作预付款都已经走了账，现在突然改？刘辛辰让他别卖惨，说谁不知道你和她经纪人是什么关系？平常刘辛辰睁一只眼闭一只眼不计较，就是等关键时刻卡着ken的脖子让他配合。

吃完饭，刘辛辰陪宋零诺一起去坐地铁。

路上，宋零诺拿着手机看管宁当晚的直播，刘辛辰瞥她屏幕，实在想不通宋零诺怎么就这么喜欢管宁。竞男的基本盘就那样，一个管宁又能好到哪里去。

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