路人书

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第60章（第1页）

这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。

有这样的人，即便差一点，又怕什么。

周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

第一点是味道，味道浓郁但不刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂，他们有期望，可以使用这个改善自己的皮肤。第三点，你们是海市来的，时髦洋气。”

“所以您看，顾客买黄芪皂其实有两个层面，一是实用性，必须有用处，二是期待性。加入了自己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”

“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是如此，哪个女孩不想要一个芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自己了，这样的产品符合大家的期待。”

“当然，柔顺洗膏和美丽口红都是这样命名的，为什么不行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗膏你们没有考虑到大家的消费目的——很多人洗头只是为了干净，柔顺是女孩子们的期待目标，你们没有针对性。而美丽口红是社会环境不允许，你们推出的太早了。”

李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”

周渔接着说：“为什么外国货来了，我们的名牌卖不过人家，那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好，但国外洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自然会选择国外品牌。”

“他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自己都怯懦了，因为也不知道，如何跟他们抗争？”

李晓明点头，不用去核实，他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的，当时的震撼和自愧不如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。

他问：“你有办法吗？”

周渔点头：“我有，您知道我的门市部是怎么开起来的吗？”

周渔突然说起了自己的门市部，若是平时，李晓明哪里有时间听这个，但今天，他饶有兴趣。

“我们的门市部是经营副食的，可供销社和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不远处就有一家，就近购买。二是我们的东西种类多，只要是能上的，我们都有。也就是说，来了我这里，只要你想买就不会空手。三是我的经营策略，我每满五毛钱送一个鸡蛋，相当于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”

“当然，随后我又每个店买了一台彩电免费看，彻底将人流固定住了。现在大家都形成了一种印象，买副食来我们店，没事干来我们店看电视。”

“其实我们真的比供销社要方便吗？不是的，我们只有副食，好多人从我们这里买了东西，还要去供销社买粮食，买毛巾等。”

“人们的特定印象而已。大家就是觉得我们这里便宜，又能看电视，即便不那么全，也要从我这里先买，再去别的店里补充。”

“你看，特定印象就是这么厉害！”

李晓明真的听上瘾了，他就知道周渔不会随便讲。“那一号店呢？”

“我害怕竞争者。门市部挣钱是个人都知道。我们后来开店再租房子，人家就要自己干不要租给我们了。只是他们都是单位经营，大锅饭没有搞起来而已，所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了，可能一两个月，可能三五个月，就会出现，我就想，我到时候该怎么办？”

“所以在拿到了全省可经营的批条后，我就着手了一号店。我的目标就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最时髦的门市部，好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志，打造成全国知名，但凡来了省会都要去逛逛。”

周渔说着，就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来，将它递给了李晓明。

李晓明讶异地拿了过来，他还是第一次看这样的东西，居然还能这样展现给别人。不过真的太吸引人了，光听周渔说，他是想不出来，一号店为什么能成为标志，但现在他知道了。

外立面就很不一样，居然贴了瓷砖，看起来很高档的样子，里面的更是吓人，地面是大理石，灯光是垂下的巨大水晶灯，最重要的是，就三层楼，居然按了扶手电梯。

这年头海市京市也没几部手扶梯？！

这如果不能引起轰动，哪里能引起轰动？

“一号店就是我的金字招牌，我想将全国最好的东西放进去，所以我才跑来海市，毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品，大家才会相信，一号店名不虚传，而不是徒有其表。”

“以后我会开很多门市部，因为一号店，大家看到梅树村门市部，就会想到，那是南河甚至全国最出名的门市部，它的东西多全好，想买东西也好，好奇也好，他们总归会进店的。“

“而我占了第一的优势，后面的竞争者想要追赶，即便他们很厉害，也要付出极大的代价。更何况，我也在进步中，想追上可不这么容易。”

“李处长，道理是相通的。外资品牌原材料好，设备先进，有强大的研团队，外加资金充裕，还是外来的和尚，说真的，优势很大，但这些重要，也不是很重要。”

“我们不是在工业领域，没有不可更改的标准，配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广，或者说我们有着他们进入不了的渠道，譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头以及生活习惯，我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么可能将我们一击即溃呢？”

“而一旦僵持，我们不是没有胜算，毕竟，原材料和设备可以进口，研团队现在就可以建立，而我们也可以近距离的学习他们，过他们！师以夷技以制夷，老祖宗说的。”

“所以，李处长，现在的动起来一切都来得及。您要不要迈出这一步，成为我们一号店的供应商？”

第46章

周渔将话说完，就没再吭声。

李处长也没说话，他低头看着手下记下的笔记，或许也没看那些，但他肯定在思考。

时间一分一秒地过。

周渔转头瞥向窗外，这里是一楼，窗户外面就是一个小花园，四月底的海市，春天早就到了，花草萌，鸟儿欢叫，已是新天地。

不知道过了多久，也许没过多久，周渔没有去看手上的腕表，只是在等待。

她并不觉得李处长的沉默，是不够激昂，事实上，哪里有那么多一拍即合，生意场上每个决定，都是反复思量考虑的结果。

周渔的话是出自肺腑，但不同人的角度看问题则不同，自然要多想。好在，终于，在树上的鸟儿叫了第二遍的时候，李处长有了反应：“我认为这是个不错的选择。”

周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑，她竟然在不知不觉中，憋气了。

这一仗实在是太重要了，是这次进货之旅的第一关，如果成功通关，士气必定高昂，再说有了海市日化加入在先，很多厂子也会更加慎重的考虑。

周渔都忍不住苦笑，即便思想上放松，但身体还是不由自主的紧张起来。

好在，虽然不是所有的努力都会有结果，但她运气不错。

周渔露出了笑容：“那我很荣幸。”

李晓明作为业务处处长，货怎么销售是他说了算，但他也直言：“你们是特殊的存在，全国从来没有一家个体户门市部要做这么大，我们也从未固定向某个个体户供货，我需要汇报一下。”

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