路人书

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“那好吧。”米清本来也有这个心思，她从小学开始就年年是班干部，这大学不干了还不适应。不过她才不相信陆静然的话，这军训这么累还抽空看书，这会经常请假？这个啊，像是她读高中同桌每次考试都说，没有复习考砸了，然后分数出来就差考满分了。不能当真的。米清没什么悬念的当选了学习委员。陆静然松了口气，她是真的准备长期请假的。开完班会，时间才晚上八点不到。班主任一句话也没有多说，结束了计划内完成的事就放学了。毕竟他也有自己的事情，不像是高中的班主任，要像是放牛一样天天守着，只要有事的时候能找到人就好。本来要明天上完课，才算放国庆节假的，但这不是大一还没有开学，所以就今天提前了。陆静然刚准备走，就被室友拉住了。王灵芝笑着说：“待会儿我们院有迎新晚会，八点半开始，十一点才结束，一起去？”陆静然说：“不了，我还有事得赶着回家。”“行吧，那你去吧。”几个人听陆静然说有事情，也就没有勉强了。陆静然在教学楼前面的操场，赶上了班主任。“老师您等等。”吴辉回头看着人：“你是我们班上的学生，叫陆静然？什么事情啊？”“老师，我有事情想和你，我想申请走读。”吴辉问：“你是省城的人？”“也不是，不过现在住在这里，而且我家离学校不远，我平时还得帮家人看生意，还有弟弟妹妹在上小学得照顾，实在是走不开，所以才会申请单走读生。”陆静然看着人的眼睛，说得言辞恳切。吴辉尚未婚娶，对方这么看着，就有些不好意思。他能一眼认出陆静然，自然是因为对方不是那种看过就忘了的类型。吴辉想了下问：“你的父母呢？他们同意吗？”陆静然说：“我的父母很多年前就离婚了，我妈妈在我初一就故去了，父亲已经另娶也有了自己的家庭和孩子，我们多年没有联系了，我现在和阿姨家住在一起。”这样的家庭背景算很艰难了，很多人说起来难免心情低落，特别是现在离婚率还很低的情况下。不过陆静然却是用一种客观的口吻来叙述。她只是把这个事情说出来，毫无自哀自怨。吴辉看着人，已经脑补了酸爽狗血的一场大戏，难得啊，这样的遭遇还能笑对人生！生活没有善待她，她却没有责怪生活，这真是难得的好品质！寒门学子，能入学第一，还得兼顾这么多，又是帮忙照看生意，又是照顾弟弟妹妹。住在叔叔家，哪怕对方人再好，也是寄人篱下。吴辉说：“虽然规定是不可以，但你可以每个月来递一次假条，你如果有什么难处，可以和学校申请减免学费的。”陆静然摇了下头：“不用了，我的阿姨做生意的，经济上倒是不困难，还是给更需要的额人吧，谢谢老师。”她看着对方的表情，倒也猜出人在想什么……虽然意外对方的联想能力强大，不过却也没有多解释，某种程度上，她也不算是撒谎吧。班主任安慰了人几句，无非是好好学习别想太多、生活会慢慢好起来之类的，然后才说，“嗯，那你明天来我这里拿假条，去吧。”等着陆静然的背影走远了，吴辉才收回了视线。再次叹了口气。真不容易啊。陆静然回到宿舍，收拾好东西就出了校门。学校到她家坐车要1小时10分钟，因为现在的公交路线太少，要绕很多路，如果开车的话就只要35分钟。不过陆静然没有去家，而是转了一趟车，到了公司。九点半，这已经是下班的时间了，但是现在大多数都还在。服装这个行业，本来就是经常加班加点的行业，大家也都习以为常。加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”“好的。”陆静然把陈忆琳叫到了办公室。两个人有段时间没有交流了。90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。这是一个最好的时代。陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。陆静然坐了下来，背靠着椅子说：“其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”

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