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陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。”陈忆琳怔了下：“你说得有道理。”她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”陈忆琳：“这个我知道。”陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装，如果要做到这个地位，保持时尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，这样才会襄让消费群体，有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点，从设计到门店管理要求就更加严格。”“这就绕到了我刚才说得那点，加盟店的话，店长出于自身利益的考虑，未必肯接受这种模式，可能只会卖畅销的几款裤子和外套，这和我们的定位及冲突了。”陈忆琳前后想了几秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”陆静然点头，想了下又说：“我们要做的是一个产业和长远的企业，而不单纯是一个设计品牌。”陈忆琳怔怔的看着人。她的家庭背景，让她从小见识就比其他人多，可是却依然被那句话震惊。做产业吗？对方的野心比自己想的还要大，但是她却觉得，好像也不是纸上谈兵，未必做不到！陆静然低头快速翻完最近公司的文件，心里更加明确，如果企业做大的话，东汉省肯定就不再合适了。因为这边的税收和各项制度不灵活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。必须得去沿海经济开放区，那边有很大的政府扶持政策。陆静然抬起头，看着人问：“你这么看着我干什么。”陈忆琳问：“你怎么知道的这么多？”开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘，现在这种感觉越来越强烈。陆静然笑了下：“我不是和你一起去考察的市场吗？我其实也很多不懂，我们还是边走边看吧，很多还只是一个概念，需要慢慢的补全。”陈忆琳想了下又问：“你这次，准备问银行贷款多少？”“我觉得八百万够了，差不多够前期的运转，上次经手的张经理，不是说自主创业有税收减免，反正借着利息也不高。”“也行吧，那我出去了。”顿了下，陈忆琳又问，“刚才几个设计师，问你是不是最近都在健身，感觉身材好了，线条更加漂亮了。”做服装设计一个行业，自然比平常人更加关注身材。陆静然笑了下，“是吗？那你告诉他们，我这是报名了特别班，大学军训体验一个月，打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天，她们要是想去的话，我可以帮忙问问。”陈忆琳笑出了声音，“还是算了吧，听着都要命。”心里感叹，减肥果然不容易。陆静然说：“哦，对了不是说明天开始招聘吗？都准备差不多了，我这个月不在，辛苦你了。”“辛苦什么啊，我也是为了自己做事，三个新店都装修的差不多了，广州那边的招牌交给了谢叶子，她的能力还是很强的，上海我去监督，刚好和几个朋友见见面，有一位在时尚杂志工作，可以帮我们写个专题介绍，我明天早上的飞机就走，那这里就交给你了。”陆静然点了下头，说：“那好吧，这边就交给我。”陈忆琳离开之后，陆静然想着，着看来还得招聘一批管理层的人进来。陆静然一直待到了晚上十一点才走。这个时候公交车已经停了，不过好歹是省城，沿街还是有路灯，吃宵夜的店家还没有关门。公司提供住宿的，陆静然在公司附近租了两套房子来当宿舍，刚好是一层楼的对门的三室一厅。条件还算不错，不但是有冰箱和厨房。两个人一间房。公司创业的初期，人才和资金一样重要，公司对员工倒是很大方。不过设计师都是省城的人，基本都住家里，有时候加班时间晚了，才会不回家去宿舍休息，工作气氛倒是很好。陆静然的车就停在公司楼下来的。她开车回去的路上，把顺路的几个设计师捎回了家。这个年代能开得上私家车的还是很少，还有姑娘打趣说，要是被小区街坊邻居看到了，自己解释说是老板开车送回来，别人肯定会想是不是两个人之间有什么。谁会想到，老板是个年纪这么小的姑娘。陆静然送了一路，等着她自己回到家就已经凌晨一点了。她轻手轻脚的打开了门，担心把已经睡着的给吵醒了。家里的两个小家伙，要明天上完了课才会国庆放假。陆静然从卫生间洗澡出来，就看到坐在沙发上的周美美。周美美揉着眼睛说：“姐，你回来了，冰箱里有我今天包的饺子，我给你煮一碗吧，你饿了没有？”她看清楚人了后，站起来又的问：“姐你怎么瘦了这么多！”李小勇被这动静给弄醒了，他从卧室绕出来，看了眼两个人。没有说一句话又摸回了卧室。得，还以为是小偷进了家门，继续去睡觉。陆静然听人这么问，还真有些饿了，“我知道了，你去睡吧我自己煮就好。”周美美乖巧的点了下头，“那你要记得关煤气，知道吗？”“我记住了，你去睡吧，明天还得上学呢。”等着人走了后，陆静然把冰箱里的饺子拿出来。周美美大概是有厨艺天赋，饺子馅很鲜，放了一点点盐的清汤都很好吃。陆静然想到下午，组合和班主任说有弟弟妹妹要照顾，现在倒是有些心虚。要真的论起来，她才是被照顾的那个吧。---陆静然隔天很早就醒了。李小勇看到人，吓了一跳说：“你真的回来了静然姐，我还以为是我昨天做梦呢。”周美美笑了声：“是啊，你不但是做梦，你还梦游。”陆静然想着自己难得今天有空，开车顺路送了两个人一程。李小勇坐在车上左摸摸右摸摸，笑着说：“公交车会晃，这个车一点都不，太舒服了。”现在住在那么大的房子，静然姐又有车，可真好。李小勇比同龄人还机灵，自然知道陆静然在干大事。他觉得骄傲，不过又觉得对方有些可怜，又要读书又要供他读书，这才一个多月瘦了这么多。

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