路人书

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【3】销售第一课

一份合格的标书绝不简单，资质文件自不用提，还需要提供公司近三年内的财务报表、审计报告，收集一些过往合作案例和某些条款的应答文件，等等。

梁承办公软件基础太差，效率比旁人差了三分之一，自然免不了笨鸟先飞，常在办公室里加班到九点多。又需要其他部门配合，进进出出的，忙得焦头烂额。费了一周工夫，终于整理完毕。

她长舒一口气，伸了个大大的懒腰。

“哟，标书做完啦？”说话的，是坐在她隔壁工位的周瑜白。

梁承乐呵呵地笑，揉了揉发酸的眼睛，“走，请你喝咖啡。”

办公楼下，便利店感应门欢快地唱着歌拉开，梁承的高跟鞋声引得店员和顾客瞩目，但她浑不在意，爽利地点了两杯冰美式。

办公室里也就她跟周瑜白，能在深秋下着细雨的早晨，受得住一杯冰饮。

两人在落地玻璃旁的高凳落座，身体跟随圆凳微微一转，侧身而对。

“谢谢你帮我。”梁承举起一次性塑料咖啡杯。做标书期间，也就周瑜白见着帮了两次忙，一次是教她线上提交盖章申请，一次是教她如何装订。

周瑜白连忙摇头，“客气什么，举手之劳。”

梁承则诚恳地说：“那就谢谢你举手。”

周瑜白噗嗤笑出声。

“诶，来这里之前，你是做什么的啊？”她问。

梁承转着眼珠，“卖艺的。”她简洁概括。

周瑜白不解。

“唱评弹的。”梁承解释。

“哇——这么厉害！那你，现在是放弃了吗？”

梁承郑重地点了下头，“嗯。”

“好吧……”周瑜白咂舌，“有点可惜。”

梁承笑了笑，没有搭话。

冰凉液体流入胃袋，好似打开一条通路。

周瑜白同她吐槽说：“招投标只是第一步，后续做客户支持才是最难的，两头受气，你以后就知道了。”

梁承似懂非懂地点点头。

「在公司？来我办公室一趟。」程默忽然发来消息。

她迅速饮尽杯里剩余的咖啡，跳下高凳，捏着手机飞奔上楼。捋了捋贴身毛衣的下摆，修饰完自己的慌张后，轻轻敲了敲程默办公室的门。

门是虚掩，她探了个脑袋，只见程默沉着脸坐在办公桌后，手肘撑着椅子，双手交叉。抬眼看见梁承，示意她进来。推开门后，才发现靠门里侧，赵雪正翘着二郎腿，颇为闲适地坐在程默的办公桌对面。

赵雪微微侧身，抬眼看她，暧昧地笑，搞得梁承不明所以。她拉开赵雪身侧的另一把椅子，还未落座，只听程默问道：“标书做好了？”

梁承笑说：“做好了。”

“去拿一下。”

于是，梁承又去工位上拿了整理好的标书，递给程默。

“坐。”程默边说，边翻阅手中标书，厚厚一沓，他翻得漫不经心，“招标会是什么时候？”

梁承转头看了看赵雪，只见对方脸上依旧挂着莫名的笑，她略带疑惑地回答：“这周五。”

程默点点头，叹了口气，“那个，赵雪这边有个变化，涉及到你这个客户，跟你商量一下。”

梁承白皙的面孔流露些许迷茫。

“你自己来说吧。”程默皱着眉头，向赵雪道。

赵雪咳嗽一声，笑说：“是这样子的，我朋友那边有个项目，项目名叫星空城。”顿了一下，看了看梁承，“是ANY集团旗下的。”

闻言，梁承不觉瞪大眼睛。

“我朋友刚刚跟我说，这次其实就是他们项目招标。他跟我透露说，即便我们中标，后续还是有可能无法执行。”

“这是什么意思？”

赵雪笑了笑：“他们现在集团内斗，关系复杂，最近陆陆续续招了几个标，包括工程方面的，执行都很难推进。不过我朋友就是这个项目的营销负责人，承诺说如果我们中标了，营销这块他可以帮忙推进。”

“所以，梁承，”程默补充解释，“公司这边斟酌了下，可能后期需要你们配合跟进这个客户。”

赵雪伸出做满美甲的手来，摆了个停止的动作，慢悠悠道：“程总，我朋友原话，帮忙我的条件是他们必须由我来对接。所以说，这不是配合不配合的问题，是只能由我来跟进。”

程默被抢白，面色不虞。

而梁承已全无笑意，她几乎没有犹豫地转头问道：“雪姐，既然你朋友这么厉害，跟你的关系又这么好，为什么之前没跟你说起这个标呢？”

赵雪笑了笑，“关系好又不代表需要天天都联络，也是昨天吃饭的时候聊起的。”转向程默道，“程总，本来我也可以选择不说的，我个人多一个客户少一个客户，其实无所谓的。但想了想，还是要以公司利益为重。”

程默冷脸看她，捏着手机不说话。

“我朋友从几年前就跟着现在的城市总了，内部关系他也比较搞得定，虽然有集团关系牵制着，但总比内部谁都不认识的强吧。”眼梢瞄向梁承。

被含沙射影的梁承很不服气，“程总，雪姐一口一个朋友，我没途径去了解这朋友的真实性，但是您跟公司得去确认一下吧？”

赵雪嗤笑一声，“这个真实性就不用怀疑了，我没必要说假话，在这个圈子里我认识的人比你多得多了。”

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