路人书

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一时间，谁也没再说话。

头顶暖风呼呼吹着，狭小的办公室氛围近乎凝滞。

程默面上没有情绪起伏，许久才淡淡地吐了句：“我会再核实。”

梁承眉头拧得很紧。

程默又说：“我刚看了一下，标书报价部分还要重新调整一下。这样，你们两个配合，把标书再完善一下，至于这个客户最后由谁来跟进，怎么分配，后续我们再商议。没中标，现在说什么都为时尚早。”

梁承与赵雪前后脚走出程默的办公室，高跟鞋后跟陷到地毯里，绵软无声。赵雪顿住，问她：“你这高跟鞋哪儿买的呀？蛮好看的喏。”平静得仿若方才发难的人不是她一般。

梁承盯着她那张涂着磨砂口红的唇，顿时语塞。

而赵雪微微笑了笑，长发几乎擦着她的鼻尖，从她面前走了过去。

然而一到下班点，赵雪就借口说晚上要接送女儿上补习班，先溜了。程默又有应酬，交代了几句方案要如何更改，就留下梁承一人在办公室里更改标书。

周瑜白见了，疑惑问道：“怎么又在做标书？不是已经完成了吗？”

梁承轻轻叹了口气。

周瑜白俯下身子，趴到她桌前，悄声问道：“今天程总找你，说什么了？是不是赵雪为难你了？”

“你怎么知道？”梁承简要将发生的事情告诉了她。

听完，周瑜白苦涩笑道：“老套路了，她就擅长这招，总有不知哪里冒出来的朋友，她之前用这招抢了我两个客户。”

梁承惊讶：“这两个客户就这么归她了？”

“是啊，谁让她关系硬呢，客户说如果不是她对接，就终止合作。”

一模一样的话，梁承心里堵得慌，晚饭也不想吃。

从看到招标通告开始，只是觉得自己很幸运，可是现在，一切都变了味。改完方案后，她还是不想动，坐在工位上茫然地刷着手机。

忽然手机震动，程默打来电话：“吃晚饭了吗？”

“还没有。”梁承实话实说。

“还在加班？”

“嗯。”

“下楼，带你去吃饭。”

程默的车子停在路边，银灰车身在细雨中簌簌抖动。

车里氛围有些沉闷，梁承从侧面看程默。他比她第一次见到时头发要短了许多，发稍用发蜡微微定型，脸上没笑，在这个细雨绵绵的冬夜里，显得格外冷漠。

“程总，今天很抱歉，上午实在太气愤了，所以态度不是很好。”梁承带着歉意说道。

程默轻笑一声，抬手拨了下雨刮，刮掉落在挡风玻璃上的水珠子，没有正面回答她。

“你该不会真的以为做完标书，就能把标拿下吧？”

梁承摇头，赧然道：“没这么想。”

“你知道销售的第一课是什么吗？”

梁承瞪着困惑的双眼，等待他。

“找到关键人。”

简短有力的五个字，一下子击中了她，击碎了她一整天的愤怒与不安。

“你很幸运能够找到这个标，但是输在了关键人这一环。我下午也找人打听了下，他们集团内部确实做了一些人事调整，赵雪说的情况的确是真实的。”程默侧头看她，“如果最后能顺利中标，后续公关很重要。”

“不过，先别想太多。”他察觉到梁承的情绪，补充说，“标书改好了？”

梁承点头，等到两人坐到梁承住处门口的那家羊肉馆里，她才试探性地问：“这个关键人，真的是她的朋友吗？”

程默原本在倒醋，听了这话抬头看她，也不说话，只微微笑着。

“赵雪在这个行业深耕许多年了，人脉很广，一个串一个，多认识几个人也很正常。”

“这我明白，可是……之前我说起这个标时，她并没有提出什么意见，说明她根本没有接触过。”

“所以？”

“所以我在想，她是跟我去了北京之后，临时找到的这个人吗？”

程默挑眉，“是有这个可能，但是这个重要吗？”

梁承咬着下唇，紧皱眉头，这怎么不重要呢。

“最重要的是她能搞定，而你搞不定。”很直白，但却是事实。

程默见她情绪低落，安慰道：“你能找到这个标，说明很具观察力。而在完全没基础的情况下，短短时间内能将标书完成得这么好，说明态度很认真。但是，”他有意停顿，“做销售最核心的，还是找到关键人。没有关键人，这一切都很有可能是白搭。”

梁承郁闷地咬紧筷子，她的脑中再次迅速地闪过一个身影。

潦草地吃完晚饭，程默同她告别，他坐在车内，隔着车窗同她说话。

“后续具体怎么分配，我会帮你争取。毕竟你是我带进公司的，不会让你吃亏。”

算是一句承诺。

细雨打着眼睫，梁承望着车尾灯，踢踢踏踏地踩着脚下的高跟鞋，墨绿绸面的高跟鞋一脚踏入水坑，她也浑然不觉，心里唯有一桩事——她也要找到她的关键人。

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