路人书

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第0117章 设立目标（第1页）

此时的酒吧刚刚开场，人并不多，上座率只有百分之三十左右，场中也只是放着暖场的音乐，不算很暴躁。

几人并没像昨天一样找个地方站着观察，而是在一楼随便要了一个卡台，服务员都认识他们，给上了一个果盘，几瓶啤酒，没收费。

下午时丁闯倒是接到酒吧经理的电话，主要是确认齐多海的身份，除此之外什么也没说，这一下午时间，齐多海也像是人间蒸发一样，没主动联系丁闯。

所以现在他心里也很虚。

不知道齐多海要搞什么幺蛾子。

同样不清楚，晚上要让自己看效果，究竟是什么效果。

“没有人点金湾啤酒。”张凤英看了一圈，情绪很低落。

就在刚刚，旁边的卡台有人点酒，服务生连续推销金湾啤酒，最后还是被拒绝。

“别急，大佬现在还没来，等会儿客人多了，会有人点。”丁闯宽慰一句，夜场真正消费的人，未必是最后来，但绝对不会之前就来，现在来的多数是消费能力较低的客人，不点金湾啤酒很正常。

“他们人呢？说的是这家酒吧吧？别弄错了……”郑青树也开口道，看其他人喝工业啤酒，想上去劝，又张不开嘴，也知道强扭的瓜不甜。

“没错，就是这家！”丁闯回道。

这家是许晴之前的酒吧，也是钱经理所在酒吧，之前没沟通，但是很确定就是这家。

正说话。

就看齐多海三人走进来，客人不多，他们一眼就看到丁闯，走过来。

“比我想象中来的早。”齐多海笑道，也不客气，坐在旁边：“与所有夜店都沟通完毕，等着看效果。”

小齐在旁边笑着补充道：“我第一次看到我哥这么拼命，以前骗人的时候，都没这样过，等着吧，结果一定让你们大吃一惊！”

张凤英情绪缓和很多，到没反驳。

郑青树撇撇嘴道：“但愿吧……”

大高想了想道：“事实胜于雄辩，很快效果就会显现出来！”

丁闯没参与他们争辩，不过听三人说话更加好奇，别看这一下午时间什么都没做，脑子却没停，一直在想着怎么才能把啤酒更好销售出去，办法倒是想出很多，可都不大容易实现。

比如：常规销售的买十赠一，这会在无形之中拉低金湾啤酒形象。

再比如：会员活动，可这需要有一定顾客基础。

万事开头难，确实很难。

几人说话间，时间来到九点钟，这时夜场已经开始走向高潮阶段，上座率达到百分之九十以上，放眼望去，酒吧里的已经密密麻麻，人满为患。

不过，更让人心凉的是：点金湾啤酒的人，比昨天大幅度减少，竟然不足一半，只有几桌客人点了金湾啤酒，也只是点了几瓶而已。

丁闯心情也开始向下沉，理论上而言，这间酒吧是自己的主战场，无论是许晴的存在、还是之前钱经理的下马，都在酒吧造成很深刻印象，服务生的推荐度要比其他酒吧更高。

这里都变成这样，其他酒吧得是什么样？

今天金湾啤酒都没什么人点，以后的销售会怎么样？

丁闯皱了皱眉，金湾啤酒的销售与预期天差地别，看来必须得采取紧急手段，或是加大包装、或是降低价格，因为继续这样想下去，酒吧极有可能减少采购量，届时小湾村酒厂会变的举步维艰。

“效果呢？”

郑青树忍不住问道，心里很不舒服，来之前没报多大希望，但对今晚的情况很失望，只能问他们：“这就是你想让我们看到的效果？不参与还好，参与之后，没什么点了！”

张凤英也转过头，质问道：“你们不会是对小湾村有仇，故意骗我们的吧？”

当初他们在小湾村没骗到钱，还搭了锅碗瓢盆，最后还被打一顿，心里一定会记恨。

齐多海挑了挑眉，没回应，反而转头问道：“你怎么想的？”

“跟你们没关系，是自身产品定位出了问题。”丁闯缓缓回应，他还不至于把今晚点酒的人不多，归咎到他们身上。

“猜对了，就是自身定位出现问题！”齐多海看起来没有半点担忧，傲然道：“你要做精品，自然得有精品的样子，只是靠服务员推荐，说的再天花乱坠，终究不如一试，就像我之前讲课，讲的再好，他们再相信，终究要把产品拿出来！”

“而且产品，得让人们觉得，他们赚到赚大发了！”

丁闯听明白，无外乎就是他之前卖的电器，要比市场价便宜很多，所有人都抱着占便宜的心里，才会上当受骗。

可自己卖的酒，没有市场对比，精酿，独一份……

价格也订完，没办法让人感觉赚到。

许晴干笑道：“你说的什么意思能听明白，可是不好操作吧……”

郑青树也道：“他们喝到精酿就是赚到，从制造工艺的性价比来说，我们更合适，可关键没人信，难道还像你们之前卖电器一样，给他们送锅碗瓢盆上课？”

齐多海看了一眼，没在乎挖苦：“这就是你们为什么卖不出去的原因，死脑筋，他们不懂精酿，自然感受不到性价比，所以，咱们要把他们赚到的心里，摆在台面上！”

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