路人书

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第0117章 设立目标（第2页）

他说完，看了眼旁边的小齐。

小齐点点头，瞪了眼郑青树，走到一旁去找服务生。

很快。

就看通往后台的位置走出几名服务生，每个服务生头上都顶着一箱啤酒，品牌，自然是金湾啤酒！

不仅如此，每箱啤酒上方，都插着一只摇花！

过年给小孩拿在手里放着玩的，这个比较长，能燃烧三十秒左右。

此时摇花都被点燃。

服务生并排走出来的一刻，顿时吸引全场人的目光，连前方的跳舞女郎都不看了，都在关注摇花，这种出场方式，他们还是第一次见到。

“这是……”

丁闯也有点懵，出场方式对于这个时代的三线城市酒吧而言，很奇特，可对于丁闯来说，并不陌生，甚至还是从拿着摇花、灯光的送酒服务生坐起。

后来的影响方式，不仅有烟花，还有灯光、甚至还有舞龙。

目的很简单。

都是让人虚荣心得到最大满足！

“嘭。”

丁闯一拍额头，自己怎么没想到？一叶障目不见泰山，只顾着自己是酒厂，却忘记也可以从酒吧的方向来营销！

许君如都说装B才点金湾啤酒。

点上烟花，不就是让人明目张胆的装B？

“当啷……”

他正想着，几箱啤酒全都摆在丁闯这桌面前的茶几上，刚放上，每个服务生又从口袋里拿出一根摇花，再次点燃。

霎时间。

他们的卡台，成了全场最亮的仔，都很诧异的看着这边。

烟花绽放出的光亮。

也让许晴、郑青树、张凤英面面相觑，没想过摇花还能在夜场里放。

小齐傲然道：“我哥想的，金湾啤酒每瓶酒的价格，由八块钱提高到十二块，一次点一箱，赠送摇花两支，送的路上一支，放到桌子上再一支，目的就是让所有人看看，我点金湾啤酒了！”

齐多海向后一靠，翘起腿，得意道：“当然，所有做法都是有依据的，下午时与所有夜场经理沟通过，发现一个问题，未必会考虑性价比，很多人考虑的都是花多少钱，设定了总额，比如要花五十块，他们要买金湾啤酒就很尴尬，只够买六瓶，又因为瓶子太小，喝不醉！”

“你订的价格，被迫让他们选择性价比！”

“订到十二块就不一样，价格数一数二的贵，量却最少，这无形中能证明消费品质！”

从来不说话的大高也道：‘知道为什么我们卖的电器便宜，却也是打折方式销售？因为买的便宜，反而让人不信，有一次我们拿杂牌子的电器，卖的比市场价品牌电器的价格更贵，非但卖的好，那些买了的人，还帮我们吹嘘这个牌子好……’

小齐又补充道：“这也是为什么之前顾客点的少的原因，因为价格上涨了，他们认为不合适，可现在，能满足他们心里的虚荣心，就不会在乎合不合适，只想着满足！”

“然后呢？”

郑青树听的云里雾绕，脸色依然没缓和，指着场中道：“然后有什么效果？你看看，现在除了我们点，还是没有别人点！”

张凤英点点头，刚才看到摇花的一刻确实被震撼了，可是震撼没用，场中没人要金湾啤酒。

齐多海反问道：“怎么没人点？你们看那是什么？”

指向出场位置。

就看四名服务生头上盯着金湾啤酒，箱子上擦着的摇花正在绽放，在夜场中呈一条线，直奔二楼卡台。

紧接着，又是两箱金湾被顶出来，依然是二楼。

不到两分钟，又有两箱金湾被顶出来……

十几分钟后，金湾啤酒开始在一楼蔓延，很多人舍不得点一箱，但点了几瓶放在桌子上，不喝，摆着。

覆盖度很快超过昨天，甚至在场中占据半壁江山。

张凤英、郑青树、许晴，都被震惊，难以置信。

没想到一次价格的提升、一根小小的摇花，竟然能让金湾啤酒起死回生。

齐多海傲然道：“我做事喜欢有个冠冕堂皇的名头，比如之前说自己是省城百货公司的，这次也设立个目标，暂定：金湾啤酒，酒吧装B的代名词！”

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