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第350章 努力的人们3（第3页）

常秦站在电梯口，迟迟没有迈步。

她手里捏着一杯咖啡——已经凉了，是她一个小时前买的，一直没喝。她不是不渴，是不敢喝。喝了怕上厕所，上厕所怕迟到，迟到了怕张月更生气。

她深呼吸了三次，才鼓起勇气走过那扇玻璃门。

张月的办公室在最里面，门上挂着一块小牌子：“销售中心总经理·张月”。门开着，常秦在门口站了两秒钟，敲了敲门框。

“张总。”

“进来。”

张月坐在办公桌后面，桌上摊着几份文件。她没有穿早上的西装外套，只穿了那件白T恤，看起来没那么有压迫感了，但常秦依然觉得喘不过气。

“坐。”张月指了指对面的椅子。

常秦坐下，把凉透的咖啡放在膝盖上，两只手紧紧握着杯子。

张月没有急着说话。她拿起桌上的文件翻了翻，然后抬起头，看着常秦。

“常秦，你来公司五年了，对吧？”

“是。”

“五年。”张月重复了一下这个数字，“五年时间，你换过三个部门。最开始在技术部干了两年，然后转去售前，一年半以后又来了销售部。你在销售部一年半，前半年做得不错，拿过销冠。后面一年……你自己说，怎么样？”

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常秦低下头：“不好。”

“怎么个不好法？”

“业绩……下滑。”

“下滑到什么程度？”

常秦的声音越来越小：“最近三个月……没开单。”

“没开单的意思是什么？”张月追问。

“就是……一单都没有。”

张月靠在椅背上，看着常秦。她的眼神不是责备，也不是同情，而是一种很认真的审视——像是在看一个病人，想知道病因在哪里。

“常秦，我想知道为什么。”张月的声音放软了一些，“你前半年做得很好，证明你有能力。后面一年为什么不行了？是产品不熟悉？是客户资源不够？是遇到什么困难了？”

常秦的嘴唇抖了抖。

张月从抽屉里拿出一张A4纸，推到常秦面前。

常秦低头一看——上面打印着她这一年的业绩曲线。前六个月是一条向上走的线，最高点在一个叫“六月”的位置，数字是“180万”。然后从七月开始，那条线开始往下掉，八月更低，九月骤降，到了今年年初，几乎成了一条水平线——贴着底部的水平线。

“这是你的业绩曲线。”张月说，“你看看，从去年下半年开始，你的业绩就像坐滑梯一样往下滑。公司改革以后，很多人借势上去了，你反而下来了。你觉得问题出在哪儿？”

常秦沉默了很久。

窗外的阳光照在那张业绩曲线上，照在那条陡峭的下滑线上，亮得刺眼。

“我……”常秦的声音沙哑，“我可能不太适合做销售。”

“你去年上半年做了一百八十万，你说你不适合做销售？”

“那是运气。”

“运气好了一个月可以，好了半年？”张月摇了摇头，“常秦，你不是能力不行，你是心态出了问题。”

常秦的眼泪终于掉了下来。

她拼命想忍住，但眼泪不听使唤地往下淌，把那张业绩曲线洇湿了一小块。

“张总……我也不知道为什么……我就是……就是不想干了……”

“你不想干，你可以辞职。”张月的语气不重，但每个字都像钉子，“你为什么没辞职？”

常秦擦了擦眼泪，哽咽着说：“我……我不知道辞职了能干什么。我大专毕业，没有别的技能，出去找工作也只能做销售。我三十一了，没有男朋友，没有房子，没有存款……我不敢辞职。”

张月看着她，眼睛里闪过一丝不忍，但很快又恢复了冷静。

“常秦，我跟你说句实话。你的情况，我已经了解得很清楚了。”

她从桌上那摞文件里抽出一份，翻开，念道：“常秦，女，三十一岁，单身，老家在湖南农村。父母在家务农，有一个哥哥在东莞打工。你来萧氏五年，前三年存了大概八万块钱，去年买了一只基金，亏了两万。现在银行卡余额，大概还有四万出头。”

常秦猛地抬起头，满脸惊愕：“你……你怎么知道？”

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