路人书

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第36章 品牌价值授权费（第1页）

双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。

卖方的叫价才压到1800万、且要20%分批预付。而买方只肯应承到1200万总价、10%预付。

史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才？或许，练一辈子也没有这种火候吧？”

场内的言辞，火药味也愈发浓烈了起来。

“李总，我再强调一次！离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们L干妈搞臭信不信？”

“你说我有没有就今天的谈判录音？你觉得可能么？以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你？但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了！”

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。

李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。

那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。

但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。

只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从不变成本中扣除掉……”

把那算法务账的家伙的话，用人话翻译一遍，大致上是这样的：比如，在吴越省这种不吃辣的江南水乡，或许06年L干妈已经有500万销售额、40万纯利润了。但是系统地打个假或许要超过40万的诉讼、取证、差旅成本，所以这些诉讼一直是隔着的。

但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”的程度，这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。

还价还到这么锱铢必较、OPEN-BOME的程度，那也是没谁了。

简直就跟那些拿着IPHONE的物料表来讨论一台手机该卖多少钱差不多。

冯见雄听得忿然不已，心说再被这么缠夹不清抠成本，这生意就别做了。

当下他斩钉截铁地摊牌：“老子做的是‘品牌运作整体解决方案’，值什么价要看疗效！你算我的成本干嘛？成本关你屁事啊！要做做不做滚，这事儿全国我第一个想到，不找我你也别想通过别人做成！”

李林是要演红脸的，当下虽然被冯见雄强硬抢白了，却也暂时没出恶声。倒是他身边那个算法务成本的走狗忙着表忠心：“你这是什么态度？这种生意收益本来就不确定，不算成本怎么付费？”

冯见雄一伸手，旁边的史妮可立刻递过来一个文件夹。他拿在手里，对李林和潘华森然道：“李总，麻烦你让这个帐房出去。这些东西，我也就现在拿出来给你看一眼，让你知道我的实力。出了这个房间我是不认的。”

李林莫名感受到一股威压，更多的是好奇，竟然一挥手让手下人出去。

“李总，我……”忠心走狗不知所措。

“出去抽根烟吧。”李林不置可否地微微点头。

走狗离去之后，冯见雄把东西一摊。里面赫然是他当初和金成义之间的交易细节，包括所有协议原本的复印件。

这些东西，冯见雄是绝对不可以给第三方留下证据的，所以只许看，不许拿手机拍照。

李林看了些细节，倒是愈发暗暗心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的实力’的？”

冯见雄傲然道：“差不多吧，所以，不要跟我谈成本，我有这个资格。”

该拉近关系该尊重对方的时候，也尊重够了。到了显示肌肉的时候，当然也要干脆。

该证明诚意的时候，就专心证明诚意。

该证明实力的时候，就专心证明实力。

李林默然微微点头，像是想明白了些关窍。

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