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第一百三十一章 利益争夺二（第1页）

瀚文站起身无所谓的对李厂长说：“没关系，你慢慢想。不过托的时间越长，越对厂里不利。已经进入销售旺季了，你的业务员也要有个熟悉的过程。你既然不想让我干了，我也就不会有长期打算。这样的话，会给别的牌子留下可乘之机的。”

李厂长心里也明白，看样子不答应这位的要求，很难把市场销售权收回来的。如果时间拖长了，销售额下降，真没有办法对上面交代。

他正想着，瀚文又说：“今天，一大早我已经和梁厂长谈过了，不对，他现在应该是粱股长。中心思想就是让我配合好你的工作，如果你确实在经营管理上不想用我了，也应该给我一个满意的答复。

我和粱股长的关系你也清楚，今天我还送他爱人一辆飞鸽26的女士坤车呢！我这里还有一辆永久28的轻便车，李厂长，咱们都是在社会混的人，有些事大家都心知肚明。你不就是想让你的小舅子接替我吗？你想想不把我安顿好，你的目的能达到吗？”

李厂长听了瀚文的话半天都没有吭声，不停的用手绢擦额头上的汗。瀚文把自行车票拍在李厂长面前继续说：“今天这两车货正好两千箱全部送给我。货款权当是我的补偿了。你让你小舅子跟车，我把市场所有的销售点都交给他。行就签字，如果你还不答应，下次我的条件还会升高的。”

李厂长看着眼前这个自己认为的孩子，下决心说：“好，我答应你。就按你说的办。我还是希望你今后能给厂里多提宝贵意见，利用县供销社的关系把咱们厂生产的小香槟能调拨到其他县销售，最好能进省城。”

瀚文松了一口气，痛快的答应到：“李厂长，你放心，今后咱们就是朋友了。只要你支持我，我只需要县供销社一个点，能让厂里的销售量一年翻两番。”

李厂长一听激动地说：“真是能人啊！怪不得梁厂长说要用好了你这个人，厂里就会得到大发展的。老弟，老哥就拜托你了！我马上安排会计写一份协议，今天的货款都归你。你的自行车票我也收下了，今后少不得要麻烦你的。”

瀚文紧紧的握住李厂长的手说：“希望我们合作愉快！我今天就会和县供销社的李经理谈开拓外县市场的事情的。”

李厂长出去找会计去写协议了。瀚文心里一阵阵的狂喜。他知道李厂长是一个做生意的外行。看起来现在整个县城销量，散户要大一些，也不需要花什么力气再去跑，可饮料厂要想大发展必须靠大批发才能做到。

县供销社是唯一能做到大批发的单位。偏偏李厂长把这块肥肉留给了自己，今后自己只需要和县供销社的领导和购销员搞好关系，就会有大把大把的钱赚的。他心算了一下，今天自己能净收入七千两百元。加上自己的原来的存款自己已经是一个万元户了。

李厂长的小舅子是一个不学无术的社会青年，已经在家待业两年多了。他很看不起比自己小五六岁的瀚文，觉得一个初中生凭什么能一个月赚那么多钱。给自己机会肯定比瀚文干得好。

瀚文看到他第一眼就很讨厌他，原想看在李厂长的面子上好好教教他，可没想到他这么自负，就打消了教他的念头。

瀚文每到一个销售点就和老板讲明自己今后不再负责他们的业务了，老板们都依依不舍，希望瀚文今后有好产品能多多关照。几乎所有的老板对李厂长的小舅子爱理不理。

他还大言不惭的对老板们说：“今后你们都要好好的和我配合，否则我断你们的货。”老板们当着他的面没有说什么，转过身就大骂：“什么东西？和瀚文比差的不只是十万八千里。”

他们纷纷要求继续和瀚文合作，瀚文微笑着说：“你们先和他该订货订货，该下单下单。如果确实不能满足你们的要求，我就从县供销社给你们调货。”老板们都很满意瀚文这么说。

瀚文最后到老马家羊肉泡馍馆的，老马听说瀚文把县城的零售市场都让了出去，很惋惜地说：“你辛辛苦苦才做稳定的市场，怎么就轻易让给别人呢？我看李厂长的小舅子是一个生瓜蛋子，根本不懂的销售的。”

瀚文很神秘的说：“县供销社还归我管，马叔，你瞧好吧！要不了两个月县城所有的零售市场还要回到我手中来的。我现在要去县供销社找李经理，下午我再来和你好好聊。”

瀚文把卸完货的车和李厂长的小舅子都打发回去了，临走前他对李厂长的小舅子说：“客户我都交给你了，你自己也要勤快点，每个星期六下午都要到每个客户那里订货，第二天才知道送多少货。不清楚的就问我。”

李厂长的小舅子不耐烦的说：“知道了，知道了，看把你罗嗦的，这点事情我随便就做完了，还用你教。”瀚文微笑着说：“我知道你很能干，那我就不多说了，你回吧！”

说完头也不回的向县供销社走去。李经理去新疆出差了，听说去签夏天的西瓜调拨合同。他出了县供销社的大门，又向县委走去。他想去找许丽娜聊聊，看能不能调拨一批半导体收音机，随便谈谈小香槟在其他市场的销售。

已经快十二点了，正是要吃午饭的时间。他敲响了许丽娜家的门，只听里面的人答应，却半天没有人开门。他抹了一把头上的汗，静静的等着。

过了有两分钟，许丽娜头发湿漉漉的把门打开，穿了一件红色的短袖衬衫，领口处都被头发上滴下来的水打湿了，胸口处高耸的部位湿了一大片，隐约看见肉色的胸罩，下身穿了一条黑色的百褶裙。露出洁白细腻的小腿。

她一看是瀚文，热情的把他让进屋。一边用干毛巾擦着头发一边笑着说：“我还以为你早就应该来找我了，怎么今天才来？吃饭没有？我给咱们下面条。”

瀚文看着她泛着红晕的脸和高耸的胸部，不好意思的低下头说：“我还要上学，每个星期过来，还要跑那么多家客户，哪有时间啊！怎么就你一个人在家？父母呢？”

许丽娜扎好头发给他倒了一杯水说：“我爸下乡了顿点了，我妈去我外婆家了。哥哥姐姐都有自己的家。就剩我一人。”

瀚文站起身说：“走，我请客，找个地方吃饭。”许丽娜一把拉住瀚文的胳膊说：“就在我这里吃吧！我最不喜欢在饭馆吃饭了。我一出差连着几天在外面吃，吃的我的胃直犯恶心。我炒两个菜，有现成的熟牛肉，咱们俩喝两杯。”

瀚文在她拉住自己手臂的刹那间，起了一身的鸡皮疙瘩。她不仅长得漂亮，身上还有一种他从来没有见过的气质，更确切的说是一种风骚。他刚才在门口看见她的瞬间，他觉得自己全身的的血液一下子涌在了脸上和男根上。他觉得下面特别的膨胀。

他极力的克制住自己对她说：“我还是想请你出去吃，第一次到你家就在你家吃饭不太好吧？”她一把把他推倒在沙发上说：“有什么不好的，是不是害怕和我一个人呆在一起？”

他点点头说：“我在你面前感觉到特别紧张，你太漂亮了，晃得我的眼睛受不了。”她哈哈大笑：“小屁孩，你才多大就知道女人漂不漂亮？对了，你还在青春期呢！有喜欢的女孩子吗？”

他的自尊心被刺痛了一下，倔强的说：“你也太小瞧我了，虽然我只有十四岁，可男女之间的事情我不一定比你懂的少。你现在有男朋友吗？”

她一听瀚文这样说一愣，随后好奇地问：“你对男女都懂些什么？我有男朋友怎么样？没有男朋友又怎么样？”

他很自信的说：“我都懂，男女之间不就是两个字，情和性。人们都不好意思提第二个字，所以大家都冠冕堂皇的说：爱情。实际上把第二个字也包括在内了。

你如果有男朋友就说明你在享受爱情，如果没有男朋友就说明你在等待爱情。等待爱情的男女看见异性眼睛会放光的。享受爱情的男女只对自己的爱人眼睛放光。”

她一听他说的还挺有道理的，就问：“这些你都从哪里看来的？小小年纪对男女就有这样的认识不容易。我猜你是不是早恋了？给我说说你的女朋友。”

他不想再和她谈这些很**的话题了，就岔开话题说：“今天我找你可是有正经事的，不想和你谈爱情。等你帮了我的帮，咱们专门找个时间谈。”

她看着眼前这个已经开始发育成熟高个子男孩，有一种莫名奇妙的喜欢和好奇。她觉得眼前这个男孩子比自己那些男同学还要成熟和有思想。

他的脸长的特别有味道，棱角分明，眼睛很大，炯炯有神，看人的时候非常有震慑力。眉毛浓黑粗长，鼻子高挺很有肉感，嘴上的胡子已经开始发黑，嘴巴很大，嘴唇鲜红。她的心不由的紧了一下。

她用双肘撑在腿上，用双手撑住脸，眼睛直视着他的眼睛，语气很温柔很亲昵的说：“小屁孩，没想到你还挺有思想的。给姐姐说说需要我给你帮什么忙？能办到的我一定给你办。”

他避开她的眼睛说：“能不能给我搞两千台半导体收音机？能不能帮我把小香槟调拨到别的县城去销售？如果这两件事情你给我办成了，我肯定会好好谢谢你的！”

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